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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:电商小白,一人操作3个店铺,看他怎...

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发表于 2020年 17:47来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,电商零基础开始操作,通过课程中的玩法配合助教老师的指导,期间也经历了很多,从刚开始的裂变到经历违规,之后又开始做蓝海、少裂变,到现在的不裂变,一直在不断的优化、提升中!
目前共操作3个店铺,采用课程中的破零+打爆玩法,平均日单量维持在150+,月利润有2W左右!他认为做无货源一定要敢于尝试,认真执行,只有自己实操过才能总结经验,当你沉淀下来之后,你就能知道哪些是可以做的,哪些不能做,这都是需要自己一步步实践的。

嘉宾简介
大家好,我叫王本玲,来自福建,是位70后。
我之前一直是做实体销售业务的,常年奔波在外,就想着回家找点活干,19年的时候辞职回了老家,当时不知道自己能做什么,很迷茫。
10月份无意中看到了苏博士的淘宝无货源,由于之前没有接触过电商,就在网上查找了多家机构,几经对比之后,感觉苏博士的课程更加靠谱、负责,为了进一步确定自己适不适合做淘宝,又加了博士的微信,聊了之后觉得还不错,当月10号就报名了我们无货源课程。
说干就干,10月中旬就开了第一家店,开始上传产品;因为无货源前期投入并不是很大,对于新手还是很友好的,在家就能赚钱,跟上班的工资差不多,还不用被朝九晚五的工作束缚,还是很不错的。

店铺数据概况
目前共运营3个店铺,其中主要出单的有两家,一家在7月份因严重违规扣12分被关了7天,出来后就没有单了,目前我也没管它;剩下出单的两家店,一家每天在100-150单之间,另一家每天在30-50单之间。

一店:是从19年10月中旬开始操作的,由于是第一家店铺,违规比较多,目前数据还算不错,每天有30-50左右的订单,营业额在500-1000左右。
二店:今年二月份开始操作的,但到了今年的7月份出现了严重违规,被扣了12分,关了7天,之后一直也没有单量,就闲置在一边没有操作。
三店:是今天主要和大家分享的店铺,在今年3月底4月初开的,正式上手是在7月份,因为二店被关,就启用了这家新店,目前店铺日单量在100~150左右,营业额在2000~4000。
如图,是店铺7-11月的相关数据统计:
根据以上图片,可以看出店铺销售额是稳步上升的状态,从7月份1万多的销售额到11月份达到了8万多将近9万,支付转化率也从4.61%提升到了6.19%
总体来看:平均日单量在200左右,但客单价较低,所以利润并不是很高,算是中等水平,店铺权重都在稳定增长中。
因为自己是电商零基础操作,报名课程之后,都是跟着课程中的玩法配合助教老师的指导,一步一步操作,店铺渐渐开始出单;经过一段时间的学习和摸索之后,自己也渐渐掌握了一些运营技巧,店铺数据也在逐级攀升中。
就我个人感觉来说,如果你是电商新手,前期一定要有一个专业的团队带着你实操,能够少走很多弯路。

我是如何操作店铺的
主要采用的是苏博士课程中的破零+打爆玩法。

1、关于选品
前期是按照课程中裂变玩法,找优秀同行产品,基本上以时效产品为主,再进行裂变,每天稳定上传200~260个左右,一个周期大概是20天左右,之后休息1周再优化,这样持续两三轮;店铺前三个月,每天订单在10-20左右;
之后慢慢转为蓝海裂变玩法,蓝海裂变前期通过找优质同行店铺,把其前10名的产品进行裂变,数据也还不错;
在这之后发现找天猫店同行的产品效果会更好,我会专门去找天猫同行店铺的前10名产品进行裂变。
为什么要找天猫店同行裂变?我个人认为:天猫店的同行每年要交好几万的费用,他的水平一定比淘宝店同行强,那他选品包括标题都是比较好的,还有一点,他的价格一定比淘宝店价格高,那我们裂变他的产品和标题就会有相对的一个优势。
7月底开始操作的店铺,用的是蓝海精细操作玩法,都是根据课程的步骤进行的,根据选到的蓝海词,在淘宝进行搜索,选择天猫店销量在20~100的产品标题直接用,然后选3~5个同款或者相似产品上架,配合破0+打爆玩法,打造爆款产品,我测试过,用这个方法的效果还不错,好的产品日单量在10~20左右,差的在1~5之间。
如下图,是9月4号上传的一款产品,上架当天就有访客,第二天就破零了,目前这个产品在店铺里面的贡献在20~40左右。
以下三张图是店铺9月份、10月份、11月份三个月的销量情况:
从中可以看出9月份基本呈现上升的趋势,10月份后期有所下降,但订单数平均在30左右,11月整体数据较平稳。
2、如何打造爆款
关于打造爆款,我是配合博士课程中的玩法进行操作的。
前期选择很多类目的天猫同行店,将近100家左右,选择每家店铺前10名产品进行蓝海裂变上架;之后通过观察数据,选出有可能成为爆款的产品,把选出的同类目集中在一起,每天稳定上传30~50。
接下来运用课程中的破零+打爆玩法,选择数据好的产品进行破零,持续10~15天,在这个过程中要保持店铺稳定上传,直至出现一两个小爆款,比如说一天有10几单的优秀产品,接下来就集中去找同类目的产品,每天稳定上传20~30个左右,把不同类目的慢慢剔除,每半个月优化一次,直到日订单数和访客数稳定,基本上这家店就变为了单类目店铺。
以上就是我个人的打爆款的一个过程。

个人经验总结
我操作店铺也有一年多的时间了,从一个小白开始操作,这一路走下来,经历了很多坑,也在不断的总结、进步,一步一步做到了现在的水平。
关于违规:对于新手来说是无法避免的,我自己也是,刚开始的时候很无奈,之后的每一次的违规我都会整理出来,列一张表格。到现在我遇到严重违规都会拿这家店来打头阵,不管怎么样试了再说,所以这家店违规了200多次,售假了两次,扣分10几分。
我觉得每个方法都要去尝试,试过之后你就会有经验,慢慢的就会沉淀下来,你一看就会知道哪些东西能做,哪些东西不能做。
注意:前期一定要按老师课程中讲的去做,我刚开始的时候没有完全配合老师,导致走了很多弯路,所以我建议新手的话,一定要配合课程严格的去操作。
当你店铺稳定在十几单,就可以用蓝海词玩法,之后再精细化,店铺数据慢慢就会上来了。
学员现场交流问题
1、如何找天猫店同行店铺?

通过搜索关键词,进去会看到很多的产品,通过其销量、店铺等级、宝贝数量等来进行判断,直接挨个点击,找到符合我们条件的天猫同行店铺。
2、销量上来后,遇到和上家竞争的情况怎么解决?
销量上来后,我一般会去找上家,告诉他自己每天有多少量,让其考虑分销给我去做这个产品,但价格会比上家略微高。
3、违规12分店铺还能做吗,目前还能出单吗?
违规12分的店铺,现在没在做了,打算等今年12月份后清零了再去做;现在基本上没有单量,访客一天也就十几个人。
苏博士说从这位分享嘉宾的历程来看,他完全是纯小白开始操作,这一路走下来,经过了一些坑,也总结了一些经验,自己一步一步做到了现在这样的水平。

回顾他的操作,我们可以发现:只要严格按照我们课程中的方式并严格执行,店铺效果还是很不错的,能少走很多弯路。
从整体来看,做无货源是有一个思路的,而我们的课程设计也是按照这个思路来的。一开始先做最简单的,用终极蓝海过渡了解我们蓝海选品,然后用一些破零打爆款的方法来做,这一套下来后你已经完全能够熟练掌握淘宝怎么去运营了,接下来你可以做虚拟产品、服饰鞋包、食品等等,所有的类目都可以做,当你掌握了它的底层逻辑,你可以把它运用在拼多多、京东、亚马逊等平台。
所以说大家一定要打好基础,给自己一点时间,不断积累,优化。无货源本身并不难,只要你有足够的决心,肯操作,一个多月的时间,就能看到不一样的效果。
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