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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:单类目单品打爆款玩法,20多天做到...

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发表于 2020年 17:50| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天邀请的这位嘉宾算是我们的老学员,但他在玩法上进行了不断的升级,在之前的操作中经历过违规售假等等,积累了一定的经验,现在通过课程中的方式,进行打爆玩法,单店铺几个宝贝就能把整个店铺做起来!
目前共操作一个店铺,销售额在7000-10000之间,访客数在3000-5000左右;最高一天销售额达到了22000,访客数有25000。

分享嘉宾介绍
大家好,我叫刘晔,来自四川成都。
我的个人经历比较丰富,之前做过护士、会计、审计,后面又做了淘宝,目的是为了转到运营岗位,但因为没有经验,操作失败之后就辞去了工作。
第一次接触无货源是在前年年底,先是在微博上看到蒋晖老师的培训,觉得不错就报了一个课程学习,我是边看边开始操作的,而不是看完以后才开始操作。
当时自己也没有什么经验,就按照课程里的流程,跟着苏博士的方法一步一步操作,第一个店铺仅操作一个月左右的时间就达到了1w多利润的成就,但之后的一个半月因为违规店铺被永久封店了;
之后就靠着这份经验找了运营助理的工作,兼职操作开了第二个店铺,做了2个月左右的时间,每月利润也有1W左右,但因为操作时间不够再加上使用了品牌词,导致店铺售假被封;
第三个店铺数据非常好,15天左右店铺日利润就有1500+,同时做到了综合销售排名、销量排名均是第一,但好景不长,该批货在淘宝上禁售,就被删除链接了。
目前店铺数据
我现在只有一个店铺,刚刚操作了20天左右,都是按照苏博士课程中的终极蓝海玩法进行操作的,最高一天销售额达到了22000,访客数有25000;现在店铺流量稳定后,销售额在7000-10000之间,访客数在3000-5000左右。
从上图可以看出店铺整体呈现上升的趋势,在10月4号达到了最高值,之后有所下降趋于平稳,数据非常漂亮。
玩法:打爆款玩法
现在主要是打爆款玩法,都是根据博士课程中的方式进行操作的,我目前的思路是一个关键词撑起一个店铺,但这种店铺一旦做起来,需要花更多的时间和精力去维护;
店铺特点其实更加偏向于传统电商,一开始店铺只有一个链接,有一个品,之后就按照制定的销量递增计划按部就班进行操作;目前这种打爆款玩法,产品毛利我建议在40~50%左右,不然的话没有钱赚。
在做打爆款的时候,一定要确定主推关键词,可以1-2个,确定主推关键词以后,一环扣一环,通过提前进行市场分析,明确你要拿到销量排名的多少,你才有流量、你才有钱赚,这个是非常重要的;销量递增的时候,要围绕你的主推关键词去进行推广。
整体操作流程
第一步:筛选关键词,我是按照苏博士的终极蓝海找的关键词,从而确定要打爆的产品,但我会把在线商品数的范围放大,之前是卡500-1000,现在我扩大到了5000-20000之间,虽然这种方法竞争相对较大,但这种词找出来以后,一个关键词就能撑起一个店铺,不用每天去选品选词。
还有一点非常重要,关键词背后需要和人群相结合,中后期优化标题,我一般会参考该产品前三的竞品引流词和成交关键词。
第二步:进行市场分析,通过分析从而确定晋升情况,认识到自己的优势劣势,同时也要对价格带进行分析,进而判断从哪个价格段切入,我个人认为这一部分非常重要,大概占了整个操作的70%左右,前期工作很重要。
第三步:确定竞争对手,然后制定销量递增计划;在执行销量递增计划要注意的一个点:有些产品的人群标签一定要考虑,我之前有一个品,一直有访客,而且访客暴涨,但就是转化率上不去,也做了问大家、评价等与提升转化率有关的操作,效果还是不行,这个时候注意人群标签方面是不是出了问题。
我当时是找人精细化补单,手淘首页一定要出现我的产品,再配合直通车去纠正,后面才慢慢好一点。
第四步:去直通车测图,注意:如果图是找的同行的,可以用供货商的图,或者可以花钱去淘宝改图做详情页等;
我之前有两个链接做到这个产品综合和销量排名都是前三,但到了前三之后,就会出现很多投诉盗图,很容易别干掉,所以大家一定要重视。
小卖家直通车推广,我建议采用广撒网的方法,简单实用,也不用去养权重。
第五步:产品上架,实际开始操作,产品上架之前的工作很重要,比如市场分析、竞品分析、价格带分析、测图等等,产品上架以后就按部就班执行就好了。
我是如何制定销量计划的:首先通过市场分析和价格带分析等,确定竞争对手,然后通过竞争对手来制定销量递增计划。
如图就是一个价格带的表格,可以通过价格带分析确定哪个价格带竞争比较激烈,哪个价格带的利润比较高,竞争相对较少,我们就从哪个价格带去切入。
之后对比竞争对手,从而制定前7天的销量递增计划,如下图:
正常情况三四天左右就会开始出单,慢的话大概7天左右开始出单,但是每天定的单量目标还是要达到的,可以适当进行补单,这样操作整体数据会比较稳;如果遇到产品7-14天还是没有出单的,这个时候就要考虑产品本身是不是有问题。
做好销量以后,一定要做好产品本身的蓄水工作,到某一节点报活动,然后收割。我有个产品操作了10多天,流量和成交比较大,就开始做蓄水工作,在九月底报名了国庆节活动,之后几倍的爆发,一定要把控好自己的节奏。
关于推广,我现在用的是广撒网的方法,但我的首图都是通过测试才上架的,比竞争对手高的才用。
学员现场交流问题
1、产品没有上架,如何开车测图?
可以事先找一个链接上去测图,把你自己的图和竞争对手的进行测试,大概几天就可以,看你自己的预算,我一般是50-100块钱,如果你预算较少,可以在下午6-12点的时候,预算比较多可以从早上9点到晚上。
2、人群怎么分析?
我一开始是通过直通车去看的人群分布,生意参谋后台也能看。最开始接触产品,我们不知道这个产品背后到底是什么人在需求。比如我之前卖的一款玩具,它其实大人和小孩都有,但你只能做成人或者是小孩,这个时候就需要进行选择判断,如果是做成人,就需要把关于小孩的标题进行修改。
3、价格带分析怎么操作?
价格带分析就是你把PC端第一页的销量排序产品全部整理到表格,运用表格的数据透视功能,就可以看到具体的价格带的竞争情况,找到适合自己的定价,要根据自己的实际情况进行选择。
4、如何预防同行间的竞争?
如果大家做到排名靠前,建议一定要做好差异化,苏博士的课程中有专门的讲解,我之前有一个产品做的很好,利润也很高,但就会出现同行竞争打压,之后增加了不同的SKU和赠品来提高客单价,拉开差距。
苏博士说
今天邀请的这位嘉宾算是我们的老学员,但是他在玩法上进行了不断的升级,比如说上架之前把该做的分析全部都做好,要预估花费多少资金,投入多少精力,判断能不能把它做好。
对于我们新手来说,大家理解一下就好,千万不要迅速去模仿,那样很容易失败,因为这位学员也是从第一个阶段慢慢过渡来的,同时有两年的操作经验,千万不要只看到他现在的成果,而没有看到前面他的付出,反而你会陷入一个误区。
等之后随着你经验不断积累,能够赚到钱了,你再不断的深入学习、研究,把它做得更好、更大、更全面。其实做无货源的过程中,你会发现各式各样的策略,各式各样的玩法,从中找到适合自己的就可以了,这样才能走的长久,更加有效。
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