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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:成人类目,终极蓝海玩法,单店月入2...

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发表于 2020年 17:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天的分享嘉宾很厉害,做的是成人用品类目,他的操作核心是利用课程中的终极蓝海玩法进行选品、组标题等,现在其中的一个店铺单店月利润就有20000+!
由于他本身有一定的电商基础,操作起来能够很好的把控,尤其是这种特殊类目会和别的类目有所差别,特别是在违规和上传方面,他总结出了相关的知识点和大家进行分享。

嘉宾简介
大家好,我叫杨林,来自广西贺州。

2011年兼职做过男装一件代发,经营方法主要就是上传;16年加了蒋晖老师的微信,在他的朋友圈了解到了无货源这个项目;17年做无货源的朋友买了淘宝教程,分享给我一起研究,进而了解到无货源店群。
当时是去采集标题,过滤违规品牌词,通过采集来的标题找到合适的产品去裂变。
19年店铺被查滥发,当时买了一套1万块钱的课程,里面只有一个思维导图和一个简单的视频讲解,测试了一个月,被割韭菜了;经过多方考察最后报名了苏博士无货源课程。

店铺目前现状
目前是4人团队操作,我、合伙人、客服、运营;采用的是终极蓝海不裂变玩法,店铺有多类目的也有单类目的,单类目主要做特殊类目——成人用品,其他的是多类目。
今天主要和大家分享一下单类目成人用品类目,以下是店铺的相关数据:
上面2张图是第一个店铺的数据,用的是打爆玩法,起店算是比较快的,店铺目前访客数78008,浏览量205878,数据非常可观,单店月利润有20000+!
这个成人用品店是今年3月开的,到目前为止有280多个违规,大多数都是一般的违规,扣了4分,其他的没什么大问题。
因为成人类目竞争低,所以起店还是比较快的,同时苏博士课程中的配合破0、打爆的玩法去操作,不到一个月的时间店铺就有效果。
如图是第二个成人类目店铺,8月8号开的,到目前半个月的时间,前期通过补单,2-3天就破0了,到现在还在持续上传。

店铺操作细节及注意事项
由于成人用品类目比较特殊,所以玩的人相对较少,市场相对蓝海,竞争没有那么激烈。

如何开店:
关于如何开特殊类目店铺,首先要创建店铺,然后申请为成人类目专营店,这个时候只能卖成人类目产品,其他类目产品不能上。
相关步骤:如何申请成人类目的经营许可?
先登录淘宝网,点击[卖家中心]-[店铺管理]-[店铺经营许可],进入特种经营页面,找到成人资质报名入口,点击[查看详情]进入报名页面;
提交之后,基本1-2天就审核通过了,然后填店名,提交申请,但在申请之前,需要把其他类目所有商品都下架删除,保证金要1000块钱,有些店铺交30块。

店铺申请好之后,就要查词、做标题、选品上货,都是用博士课程里的终极蓝海方式操作的,用产品词或产品词+修饰词或产品词+热词去查词。
基本上所有成人类目商品都可以做,比如情趣内衣、安全套、润滑油、成人家居用品等等,只要是成人类目的都可以发布。
在选词、详细页、标题方面也要特别注意:
一些词不能用,尤其是未成年相关的词,比如说学生、萝莉、幼女;如果商家详情页里面有相关词,一定要去掉;
标题里面千万不能有,如果有会被查是违规词,肯定会被下架,但不一定扣分,大部分都是一般违规;
图片上不能太裸露,隐私部位一定要打码,这些做好了,基本上不会有什么大问题。
举个例子,
用震动棒、情趣睡衣、飞机杯、假阳具,还有一些修饰词都可以,把它放到金狐查一天词,然后卡数据,一般选择搜索人气500以上、在线商品数2000以下、商城占比65%以下、一倍以上的,但如果某个词感觉还不错,可以适当降低要求。
还有就是趋势一定要看,因为有些词可能一天数据很好,但之前或者往后都没有了,这种词就没有意义;搜索人气一般选择趋势基本平稳或上涨的,支付转化率也要参考。
如图是筛选之后备选的4个词,第一个是震动棒加大加粗加长,来举例一下,首先确定了趋势,然后去选品。
选品之前一定要了解清楚产品所对应的消费群体是谁?比如性别、年龄等;还有顾客担心的问题等等,这样才能抓住精准人群,提高店铺的成交。
从这个词推断应该是25岁以上的人群,可能是独居女性、情侣或者是夫妻,最担心的问题就是隐私,所以在产品的详情页要写上隐私保密发货,给足顾客安全感
通过这个词去选品,首先要对产品有一个基本的了解,比如尺寸、材质等等,如果不是很清楚可以去淘宝同行进行参考;

下面是我了解到的关于成人类目的审查制度:
从2009年1月5号开始,国家相关部门开展了整治互联网低俗专项行动,淘宝定制了8条工作方案,在社区个人空间以及相册建立了审核系统,对各类信息实行先审后发的制度;
成人类目必须把图片先上传到图片空间,审核通过之后才能进行发布。
从2009年12月15日起,淘宝要求成人类目商品必须在敏感部位使用规定的遮挡物。
如图是相关卖家的图,要对相关部位进行打码,或者用图片遮盖。
淘宝的图基本都是遮盖的,但其他平台要求不一样,可能没那么严,还有些卖家直接微信发原图,这个时候需要自己打码。
注意:淘宝对新店会比较严格,稍微打码不到位,都会筛下来;等店铺权重上去了之后,会松一点。

学员现场交流问题
1、店铺一天上多少个品?
店铺是蓝海玩法,基本上一天上20-30左右的链接。
2、产品定价是怎么定的?
产品定价一般是加1.4以上,有一些是1.5,甚至有些直接乘两倍以上,基本上都是暴利。
3、每个月的利润大概有多少?
整店的利润每个月可以达到40%以上,一般店铺月销售额5万多,就有2万多的利润
4、特殊类目的主图怎么做?
成人类目的主图特别严格,基本上来讲不能有漏点,尽量不要出现描述产品的文字,否则很有可能不给通过,第一张主图一定要注意一点。
5、这个品类也是做的无货源吗?
这个类目做的是无货源,选品可以在淘宝、阿里巴巴、拼多多等平台,这些商品都可以去发布。
6、是要连续14天上传吗?
不管做什么类目,都要持续的上传,尤其是前期一定要持续上传。

苏博士说今天分享的这位嘉宾,做的是特殊类目,其实从底层逻辑来看和其他类目基本上是差不多的,但不好把控,需要一定的经验,新手不建议去操作。
他操作的核心是不变的,利用终极蓝海选品、做标题,保持店铺稳定上传,但由于做的是成人类目,就需要对相关的违规和上传细节有详细的了解,否则店铺是开不起来的。
有些东西看着简单,但实际操作过来可就不是那么回事了,如果你有一定的操作经验,可以开个店铺实操一下,最好是已经有了一个稳定收入的店铺,然后用这个新店铺做一个测试,突破一下。
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