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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:励志宝妈兼职操作店铺,时效性选品,...

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发表于 2020年 17:47| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的学员是一位宝妈,她在去年的11月报名参加了淘宝无货源课程,从最新手最小白开始,一步一步做到现在。
目前兼职在做,有3家淘宝店:1家虚拟设计图纸店,2家无货源店,主要出单的无货源店利润最高在15000+,现在店铺往更加精细化的方向发展,在陪孩子的同时还能有1万+的收入,真的很厉害。


分享嘉宾介绍大家好,我叫大曼,来自河南商丘,今年29岁。

我之前是一名室内设计师,现在有了宝宝,高强度的工作量对我不是很友好,逐渐减少接单后导致每个月收入不稳定,就想着找个副业做做,加上自己本来就对电商感兴趣,决定试一试。
由于刚开始没经验,找了一家代运营,不太靠谱也损失了点钱,偶然的机会在网上看到了苏博士淘宝无货源,观察了两个月感觉很实用,就报名了课程。
现在主要是兼职在做,白天照顾宝宝,晚上操作;目前一共有三家店铺,1家虚拟设计图纸店,2家无货源店,主要出单的是其中一家无货源店,利润最高在15000+!
如图就是这个店铺近几个月的数据,从图中可以看出店铺访客数、浏览量都很高,月销售额平均在3万+,数据非常漂亮!
我是如何操作店铺的因为自己本身是个电商小白,都是根据苏博士课程中的方法一步步操作的。
一开始用的是裂变玩法,当时眼高手低,听完课程觉得很简单,第一次交作业选的5个品被助教否定了4个,由于时间有限,一天只能上传4-5个品,裂变100多个,前期起店有点慢;
上传第四天出了首单,之后一个月出单都不太稳定,就又重新听了一遍课程,开始用蓝海词+裂变的玩法,通过上传时效性产品快速起店,后续也上传了四季产品,现在主要采用终极蓝海(优质品会裂变5个品)+节日时效品。
接下来主要从这几个点分享一下具体操作过程:
找词渠道:1、刚开始做无货源是根据TOP20W里每个类目下的细分词筛选的,通过大量筛选找到优质蓝海词,多类目上传。
2、参考金狐里的蓝海词库,我个人觉得这个软件更新很快,在不知道找什么词的时候可以参考,可以用一个不错的词去搜索,会出来相关的其他的蓝海词。
举个例子,比如“教师节贺卡”这个词,它的搜索人气和在线商品数都比较少,我会去看一下它的上升趋势,然后再去淘宝搜索一下销量,如果这个品在淘宝的销量还不错,我会直接拿来用;
如果它的销量很少,我会用“教师节”和“贺卡”到金狐继续进行二次搜索,找其他不错的蓝海词。
3、节日时效找词,比如国庆节的品,我会在淘宝里先搜索“国庆”,然后找3页的标题词去拆词,用拆出来的产品词再去搜索,然后找到优质的蓝海词。
找到蓝海词后,我一般是一个蓝海词对应5个品,遇到觉得比较好的品,会裂变5个左右。
其实苏博士在课程中一直在强调要多上一些时效品,尤其是下半年节日时效比较多,是个起店的好时机。
去年10月份店铺达到第三层级,就是上了关于双十一的装饰品,店铺权重高了,产品过期之后,其他四季品也会陆续出单。
我一般节日时效品会提前一个月上新,一周上架4天,一次上20-30个品,一直保持着稳定上新的频率。
下图这几个品都是在去年双11出的时效品,当时店铺只有十几单,一下子就上涨到了四五十单。
4、关注身边的需求,今年7月份的时候鼓励摆摊,地摊经济很火,我就自己上街逛了两天,看看大家在卖什么,然后找了几款不错的时效品,上架第二天就出单了,虽然现在已经过季了,但当时销量还不错。
选品和主图优化:关于选品博士课程中讲的非常详细,我在选品中主要注意规避一些品牌和专利性产品,同时看下有没有同行采集,遇到好的品也可以问下商家可否代销。
我操作不一样的点:一般我在选品时会融进两家或者更多家的SKU,融进去的SKU是比较便宜的,如下图:
框选的产品价格比较高,我就会找其他两家SKU特别低的放进去,之后把主图产品抠出来,字体换一下,尽量做到主图和上家的不太一样。
还有一点就是在选品时经常会遇到上家不包邮的情况,我现在店铺是单类目店,经常会有客户一起购买,就会损失邮费;我会把邮费加进去,做出几个规格的SKU,主图上写上包邮和最大规格数量,但买家看到的是一个规格的价钱,还和上家拉开了价格带,效果还是不错的。
关于主图优化,因为是兼职在做,前期大量铺货的时候也不能保证每个主图都去更改,但成为小爆款的都是改过主图的。
方法很简单:
1、去上家买家秀里找好点的图拿过来,并参考同行主图的描述优势,自己再用PS或者美图秀秀加上,这样操作目前还没有遇到图片盗用的情况;
2、直接用上家的图片,自己加上图框和产品的卖点词
举个例子,这个产品是个冰粉盒,
图1是上家的主图,做的很高大上,图2是买家秀,因为我针对的群体是摆摊的,更加直观,就在这个图的基础上加了一个图框和活动价钱。
客服、售后及优化:因为我自己也是一个比较资深的淘宝买家,平时买东西比较关注的点,做淘宝的时候也会特别注意。
比如客服,虽然不是一直在电脑旁,但一有消息都会立刻回复,有的新品上架出单时,即使在不赚钱的情况下我也会尽可能的成交。
售前售后的一些话术和处理的办法,可以多去参考下大卖家的用到我们店,毕竟他们是专业的。
注意关于售后的话术不能用的太官方,这样客户会比较反感,所以我一般会在话术里加一些比较平易近人的话,让客户感觉不是机器人在回复。
优化:现在小爆款开始自己进货了,慢慢向有货源靠拢,之前因为上家包装总是有问题,导致客户评价总是有包装不好导致商品损坏之类的,就决定自己拿货。
自己发货后其实利润比之前要多一点,包装问题再也没有出现过,又比上家多赠送了东西,所以现在销量一直还不错。
一般产品正常出单后我会去补下评价,评价的内容会参考上家问大家里提问的问题去做,能快速抓住大家想要的评价内容;如果上家没有问大家提问的,再去参考上家的评论。
个人建议
新手刚开始做无货源,前期要耐心听苏博士的课程,按照课程一步步来,同时多看同行、多选品、多学一些淘宝的规则,比如影响店铺指标各项因素评分的标准等,提前做好产品布局,有计划的上品,否则前期起店会很慢;
有条件的可以精细化传品,把精力放在做标题和选品上,遇到淘宝活动能报名尽量报名,获取流量从而积累店铺权重,店铺才能不断良性发展,越来越稳定。
学员现场交流问题
1、目前店铺是单类目吗,有多少产品?
现在店铺是单类目,也会上传一些时效性产品,目前店铺产品900多,一般一周上传4次,每次20-30个品,少裂变,好的品会裂变5个左右,
2、如何找到时效性产品?
最直观的就是节日类产品,还可以关注一下抖音等平台上的新产品。
3、产品布局是怎么做的?
一般一天上5个词,在节日月份不多的时候,会上3个四季品+2个节日品或是2个比较新颖的品;如果节日比较多,会全部上节日品,现在是部分发货,每天大概有30多单。
4、优化图片的时候是只改主图吗?
我是只改了主图,做到主图和上家不一样,其他的一般不改。平时避免违规主要是一些有专利的产品,在详情页卖家有说明的。当这个产品出单之后,可以去问上家,可以代销代发你们的产品吗?但是我不跟你用一样的主图,一般上家都是同意的。
5、卡词的标准是什么?
我是按照苏博士课程里的要求卡词的,关于节日时效品,一般选择搜索人气100以上,在线商品数5000以下的。
6、是一个电脑登录三个店铺吗?
家里的电脑只登了一个店铺的主账号,然后登了两个店铺的子账号,其他两个店铺主账号是在另外两个电脑上注册的,不是在一起的。

苏博士说
从这位宝妈的分享中,你会发现其实并没有什么特别的技术,没有什么黑科技,更多的是对课程中选品部分的把握,以及在操作的过程中需要注意的一些点,非常具有实战意义。
她是零基础操作,一步步跟着课程不断成长,通过终极蓝海+时效性玩法,精细化操作店铺;尤其是在选品这一块,有自己的想法并且很有成效,这就是进步,发现别人没有发现的,并运用到自己的店铺。
淘宝无货源其实就是给普通人创造机会的一个项目,是一个机遇更是挑战。对于宝妈来说,在家带孩子的同时还能有一份不错的收入,获得一份认可,想要做好一件事,最重要的还是方法+坚持
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