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鬼脚七-教新手如何做好电商?

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发表于 2015年 09:02| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
最近有很多鬼友,和我留言问我新手如何做电商,怎么才能成为高手,在这个时代已经很难出现颠覆性的技术变革或出奇的点子,无法复制的核心竞争力,所以成为高手也是同样,这个时代就要在“坚持”在“某一方面”比别人做的好一点点,就已经是高手了。
1:关于新手刷单
我们在控制一个新品的前期转化率的时候要植入一种观念虚虚实实,实实虚虚,从数据魔方或者相关的软件看此抓取的关键词的常规转化率,我们做SEO时要考虑两个数值。
转化率要高于词的常规转化率并低于此词常规转化率的2倍。做淘宝SEO的核心关键点,其实是产品为王。如果说产品捕OK,我们的目标流量拿到之后,真实的转化率不能够维护80%以上,那么关键词流量就要倚重人工控制转化,这是刷单的本质。现在还要考虑PC和手机端转化。所以没有必要的情况下还是不要刷,不是刷单就是万能的。要考虑产品,一个好的产品和定位才是做好电商的基础。
2:如何做产品定位
一切生意的开端是市场分析,市场分析找的是需求,有需求就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。
产品+人群=活性需求
做电商的第一步要了解产品的概念一个电商产品是有标题,描述,图片,客服,包裹等组成。
标题和描述是文案 图片是视觉 客服是沟通,所以任何一项都不能省略,因为消费者的接触点就是这些。后面还有一个服务,真正让消费者买单的是因为他讨到了便宜觉得这钱花的值,花的爽,只有让消费者觉得物超所值,产品就卖的出去了。
3:关于关键词和流量
任何一个关键词只要符合宝贝本身属性的我们都可以优化成三好关键词,关键词的本质是精准,目的是转化,所以优化关键词是从产品属性精准入手的,而流量都是一个关键词一个关键词抓出来的。
4:如何提高浏览回头率
解决方案:
1,保持店铺商品的持续上新率
2,保持店铺活动和上新的预告
3,针对6天内收到货的老客户刺激活动
4,增大老客户的粘度,维护好老顾客的关系
5:关于详情卖点提炼
1,  显性卖点要放大,隐性卖点要深挖
2,  无中生有给卖点,核心卖点只一个,辅助卖点一大把。
表现方法
1,  稳必须是产品具备的有差异性的
2,  准真实展示数据举证
3,  狠夸张手法,坚持贯彻,反复宣传
6:善于学习
淘宝里没有任何秘密可言,因为淘宝的秘密已经在淘宝页面上显现出来了,如果你进入那些成功的卖家的店铺就会发现他们成交的秘密,淘宝的秘密就在淘宝页面上,我们唯一的错误就是没有对这些数据进行分析,如图:


这些红字标注出来的,其实就是淘宝上好卖的现在又比较缺货的淘宝大力扶持的好产品。
7:宝贝成交的核心
淘宝成交的核心就是两部分1:所有宝贝的成交都是来之于宝贝的标题,如果标题做好了,流量也就引导过来了。2:是宝贝描述,宝贝描述是非常重要的环节,它完全能够决定买家是否愿意购买,核心就是你的宝贝描述是否能够说服客人购买。如果你通过宝贝标题把客人引导过来了,说明你的宝贝标题是成功的,如果成交就能说明你的宝贝描述能够说服人,证明你的宝贝标题和描述都是成功的。
8:如何改变转化率的问题
1:明确转化率的核心法则
核心的解决方法有两种:第一种是根据商品优势精准地引流,第二种:根据流量的需求调整商品所以要同时关注流量和商品两个方面的内容。
2:分析店铺流量的特征,迎合访客需求提升转化。抓准来访时段,适时推送消息,明确来访区域,敲定引流策略,分析访客特征。找到真正的目标客户需求人群。
3:定位问题、商品视觉和商品流量分析确定解决方法。

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傻逼傻逼
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解读的不错。虽然我做的不怎么样。道理面前还是得说有道理。

万事还是得靠去做。不做,再大的计划书那也只是一份计划书。
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