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搜索只懂得关键词优化你OUT了。--不刷一单流量过万

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发表于 2017年 22:07| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[写在前面]大家都知道上到国家层面下到个体工商都在进行全面的深度改革,淘宝也不例外,最近一直没有写文章是因为想等下看看淘宝对1月1号的新实行的反不当竞争法的态度。因为淘宝上市后,提出的UV价值这方面我个人是感觉时间不恰当,因为后台系统和数据以及图像系统的能力匹配不上,加上国人的智商,反而把影响了淘宝的生态,今年不管是阿里的双11.还是整体电商份额,阿里今年的表现并不出色。说那么多其实我就想给大家说一件事,你现在关注的坑产值以及UV价值是个死胡同。---总有一天走到尽头。
淘宝在电商方面确实一直走在前面,但随着技术的发展和年轻人的购物行为发生的改变,淘宝也有点应对不小,只能哪里有流量就哪里布局,把展现拉的很长,很多人感觉阿里是在布局,其实这是一种恐慌的表现。新零售也好,物联网+时代也罢。都是为了消费升级,产能升级,优化结构达到效率最优。
那么问题来了?--新零售的背后是什么。
为什么马云说是新零售元年。
难道真的就是线上线下结合的一种商业模式。我感觉绝对没有简单。
消费升级--不是简单的一种模式节后,也不是简单的客单价提升。背后反应的是人,人的行为发生改变,人的思维发生改变,人的需求发生改变,就比如淘宝 大家都知道是线上最大的零售平台,人的产品需求大多是通过关键词搜索找到需求,那么 如果有一点人们不在通过搜索找自己需求的产品--你该怎么办?淘宝又该怎么玩?--新零售的元年也是新搜索的元年---淘宝可能意识到了人的需求随着科技和技术的反正,需求的表达方式不一样了。因为通过淘宝数据发现,通过搜索关键词表达需求的搜索次数和搜索流量已经开始大大缩减。就玩淘宝的人,应该也有感触,搜索流量的体量和占比也缩减了不少,淘宝再布局或者再掩饰某种核心的东西,怎么掩饰商业的本质是不会变的,只是给你更多的烟雾弹让你看不清真相,这个就看大家怎么看待这个问题。
个性化、千人千面是淘宝扔下的最大烟雾弹
现在每个人都在谈个性化,千人千面,谈人群,我也提出了精准关键词时代到精准人群时代的转变这个概念。那么具体怎么做大家有没有想过,我说过淘宝最开始是根据类目匹配流量的后面是通过关键词匹配,现在是关键词词系+人群匹配流量,每个词系背后挂有人群,想得到更多的搜索流量就要布局更多的词系和人群。
人群怎么理解?有的人说是收藏过的人群、加购过的人群、购买过的人群、流量过的人群等等其实这些都谈不上人群,确切说应该叫标签。标签和人群的概念是完全不同的。
针对人群的理解我认为大体是分为三类:以前我说过两类今天再给大家补充下
第一类:以自我店铺为中心的人群
第二类:以精准对手为中心的人群
第三类:系统推荐的人群
人群无非就这几种,你说的再多也就是带有标签的人都可以统一到这三类人群中,如果谈到细分,可能带有某种标签的人 转化率比较稳定和比较容易转化而已,比如加购收藏的人,和竞争对手相似的人等等,人群不是简单的标签累积而是标签的叠加,重合的部分才能说是这个店铺的人群。我们做搜索优化也可以从人群方面入手比如:带有某个标签的人容易成交那么我们就重点投放或者定向投放加大成交的概率。
我说过任何搜索的优化都是在规避规避风险规避、竞争太大、规避成本太大、等等做阿里端任何优化以及线上电商平台的搜索优化--思路都是一样的。
第一条:就是找到适合自己的精准竞争对手,第二条:突出你的优势促成成交,第三条 数据平稳。
如果你没有做好那么就是你没有学会规避。
为什么说个性化和千人千面是最大的烟雾弹,大家都知道人的复杂行和行为的复杂行怎么可能通过简单的行为轨迹以及某段时间的消费水平就给我推荐我想要的产品,这个是非常牵强的。淘宝说的这套理论--不是系统推送的理论,系统推送的这套理论是通过支付宝数据分析相对人的画像+结合淘宝上的行为轨迹+通过某种系统抓取稳定的带有特殊ID的介子反应需求的某种展现形式推送。我可以明确的告诉大家 你以为淘宝是通过你的搜索索引反应给你推荐吗?那只是表面现象,人是最复杂的动物,意识和思维以及行为都很复杂,淘宝系统想抓取人的属性以及轨迹说明规律太难了,就算能做到也会推送非常的不精准,就因为人的复杂行。淘宝系统是根据XX推送的(这里不方便说)大家很快会接触到,因为八九月份的升级加上到明年2月份左右的升级会提现更明显。
人以推荐产品的思路是行不通的,给人推荐永远都是展现而不是需求。
我说到这大家结合商业的本质也会会想到,我现在说出来这些是给大家指明方向。效果打不打也要结合淘宝自身系统的发展和对UV价值的态度。
淘宝最可悲的就是把搜索关键词本来代表需求最精准的流量做成了排名展现流量
想必我这样说大家深有体会,需求流量做成了排名流量的祸根就是UV价值,有了这个以后大家都在拼命的刷刷刷以致于淘宝自己都深受其害,不是淘宝不行给你精准流量和精准人群是淘宝自己都搞不定什么是精准流量了,双11平台80%的搜索流量导入转化又如何?大家心知肚明,UV价值的提出本来是还是,消费升级买点好的没什么错,错就错再以坑产为导向以坑产为展现排名,提出了个性化,千人千面还是以人为导向你说怎么可能精准,本来就是一件是什么就是什么的事,让国人搞成了玩数据的战场。能解决这一切的只有淘宝自己,愿意放弃UV价值放弃补单累计的虚假蛋糕值,完全回归于产品本质,商业本质。就把自己当渠道的思维去做 渠道=流量+销售额+客单价+复购率,不只要盯着UV价值,复购率已经平台的深度服务价值应该发挥更重要的作用。
淘宝全面升级夫妻店个体和轻资产电商公司都将退出历史舞台下一个淘宝时代属于有品牌+资金的实干企业家(工厂店)
这一点毋庸置疑商业的本质就告诉我们天下没有人人都是老板的天下,看看美国就知道世界上最缺的就是老板,不想中国有点生产资料就叫老板了,财富和资源更加集中化,后面创业的成本和风险越来越大,各行各业的巨头都再洗牌,这几年真的就是创业最好的时代,也是具有深度学习能力人的时代,现在各行各业都在深度洗牌,阿里的商业那么强大,危机感和不确定感也让他拼命布局新零售线下。
--而我们可以再精准关键词到精准人群的转变中,也就是技术时代的末端你可以凭借自己的一技之长得到更多的生产资料为下一家争取更多的生存空间,等品牌商+资本进来一切就都晚了,淘宝现在已经是一个重资产行业,再晚几年更没有机会。
微信:qdbz888
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以消费者来看这篇文章,并没有错。不能以坑产为导向的展现模式或者说以坑产为主的排序。应该以更好的产品做排序建模。但是以淘宝的角度是不可能的,没有刷单的GMV,没有刷单后GMV给阿里的收益,阿里的财报 阿里的收益,阿里的股票 不说多,可能3年不到时间 就会崩盘。
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淘宝现在已经是一个重资产行业,再晚几年更没有机会。  这个点 这几年很明显的感觉到了
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精髓所在,一看就是有能力的人写的。多多分享,等待中
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谢谢好文分享
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