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揭秘2019年末最新黑搜,讲黑搜不会告诉你的秘密。

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发表于 2019年 08:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[引子]最近又有很多机构和同学玩坑产黑搜,黑搜的底层逻辑是符合淘宝最底层的展现规则的,在七维爆搜玩法时期把原理和玩的方式给大家讲的很清楚了,最近玩的大额坑产黑搜本质没什么区别,只是补单渠道进行了优化,加上最近查刷单有些放松,多了一些成功概率,黑搜到底值不值得玩,如果玩,应该怎么去玩。针对如何玩坑产黑搜,我浅谈下自己的看法。
正文
玩坑产黑搜难的不是如何打开展现入口来流量,而是如何维护和确保你的展现流量精准。
坑产黑搜大家都不陌生,底层逻辑符合淘宝关键词排名规则:一般做法是就新品上新第一天就开始用弱竞关键词进行刷坑产打开展现入口。
能不能用坑产快速打开展现入口就要看你的关键词布局,基本前三天都是围绕半标题和全标题还有就是根据布局核心关键词进行的扩展词进行补单。主要利用原理就是标题里面的关键词每一个关键词打开自己展现都需要一个坑产值。
第一代坑产玩法是你刷一个大额坑产全部关键词都可以得到这个值。第二代改成刷一个大额坑产全标题关键词平分这个坑产值。第三代发展成基本是过滤全标题和半标题,坑产值偏向于属性关键词。(为什么现在不过滤全标题和半标题我刚才就说了要清洗渠道,利用的渠道方式不同而已)针对坑产的玩法,本质上是离不开我上述的用坑产打开展现入口的方式的。
但是玩坑产玩法的基本不会给你强调两个点:一,实时权重,二,标签权重。
这两个权重是黑搜后调整的最新规则制度,16-17年的坑产玩法遵循:“坑产权重+标签权重”18-19年初机制是增加了标签权重的比重,降低了坑产权重的比重,增强了实时权重降低了周期性价值作用。(标品周期性确认收货的权重还是很高的);坑产权重是最好解决的,补就行了,坑产权重在淘宝展现机制里面主要就是用坑产值和周期性递增幅度数据打开展现入口。
我常说的一句话:“刷坑产就是为了打开展现入口”看系统给你什么流量,然后再通过优化关键词,也就是多刷带有成交属性的精准长尾词,简单描述就是用类目词+冷门(成交)属性词或者修饰词来修正,让系统偏向于你修正的词系和成交方向改变。(七维7.0的玩法原理)打开展现入口后,关键词布局也就是爆发期的刷什么类型的词校正才是成败的关键。
在七维7.0时期(2018年9月课件)我们通过给刷手最精准的弱竞成交关键词,来通过优化购物意图的精准性来强化标签,锁定展现范围、提高人气值确保后续的转化。
所以那个时期刷大词的越刷越没有用,刷精准长尾词的效果不错,时至今日通过关键词的精准性加强购物意图的明确性,强化标签来补单。比刷大词要强很多。
再多给大家讲一点让你明白为什么你刷有用的核心逻辑:咱们从标签的时效性和标签的第一匹配原则说起。
标签的时效性好理解,时效性越强,代表的购物意图越强。
标签的第一匹配原则是匹配搜索,因为搜索途径和轨迹是最强和最精准的购物意图。一个刷手去模仿购物意图、强化标签的这段具有高时效性标签的时间里。(一般看猜你喜欢是否有相关产品)再去以类目词+1-3个成交属性、修饰词、风格词的关键词组合形式去搜索就会优先展现。(基于标签第一匹配搜索原则和关键词的组合方式锁定了展现范围)。
只要你找的人性别+年龄没问题。再加上这些人能保证在高时效性标签的时间内给你操作会很有效果。这也是现在能玩的起来的核心中的核心。
这样说来是不是坑产部分是最简单,难的是如何优化关键词的成交方向和标签的精准度问题。
这也是为什么我们在18年年底就放弃了坑产思维,开始从人群标签画像入手开创标签叠加玩法。我们就知道一点:“随着千人千面的影响会越来越大,伴随的就是标签的权重越来越强,那么标签权重的占比在搜索和其他推荐式流量体系里一定是最核心影响权重。
当你真正体会标签影响展现范围精准度、影响展现价值,坑产只是打开展现入口,决定不了展现价值的时候,你一定会站到我们这边。
标签是真的假不了,假的也真不了,如果用坑产的思维去做,针对标签永远是破坏的,针对数据价值以及数据维护是永远逃不掉的。
所以我们果断放弃坑产玩法。
黑搜要成功的三要素:
数据入围阈值
点击率、转化率达标
数据合理化
是成功的三要素,同时也是你陷入泥潭的三大祸首。
如果产品力不行也就是产品的真实点击率和转化率不行的化,80%以上的概率你会白玩。
更何况现在淘宝对刷单的态度以及严查的程度。
黑搜就是佛曰的:“贪、嗔、痴、”就看你的修为。
能不能玩最终要看阿里的态度和周期性机会。
目前就看你的数据把控能力,第一关就是点击率的问题。
这一关过不了就千万不要尝试。
如何破局黑搜的弊端,达到黑搜的效果又能解决实时权重、标签权重。
上述其实大家都能看出黑搜的最大弊端就是针对标签的破坏以及消费者身上的标签的流动性影响,针对黑搜我们除了能像七维7.0通过关键词的精准性,加强购物意图的明确性强化布局标签外、其他能做的很少,如果有对直通车理解很深的同学可以基于人群标签优化和聚焦成功率会大大提升的。
针对只玩坑产黑搜的同学如果产品力还可以的,还可以控制补单数和真实成交数的占比来控制标签权重占比,系统推荐的流量还有价值,一但反之,后果之知。
要想测地解决这个问题,还是要从淘宝流量规则入手。我在前面写了《淘宝最新流量爆发规则机制---论推荐式流量》一文,阐述了我的观点,有兴趣去看下。
现在大家感同身受的是现在的淘宝推荐流量机制是分为两种(部分)的:一种基于关键词,一种基于人群标签,说到底一种是根据购物意图的匹配,一种是根据店铺的人群标签画像。也就是关键词和人群决定展现价值。
但是大家还要明白一点就是成交关键词人群标签决定店铺人群标签。
我们的优化还是要从关键词入手。
要想展现价值高就要标签精准,就要通过标签锁定精准的展现范围。
那么我们第一步就要精准“入池”,入池就是入人群(池)包。
什么样的人群池精准,不是谁说的算的,这个一定要测试出来。
最好的人群测试工具和修正工具就是直通车,最好的测试方式就是通过精准购物意图+自定义基础属性人群的词对人准的方式(标签叠加玩法测试方式)。
要通过直通车测试出来初始人群画像,要把初始人群画像和店铺人群画像进行相关性匹配。一定要记住所有的单品推广都要基于店铺人群标签画像的进行推广这个不能违背。
为什么用直通车不是,钻展,超级推荐或者其他推广工具?
直通车加入的搜索关键词配合自定义人群就可以快速明确,词系方向和成交方向。
这一点要比刷坑产打开展现方式省时省力还精准性高。
对于直通车测试出来的初始人群画像的精准度就决定了单品人群。后续不断的通过直通车的点击量递增来强化我们布局好的人群标签,然后再基于单品或者全店通过超级推荐或者钻展以店铺人群画像为种子人群再来扩大人群标签范围。
这是时候才是坑产真正发挥作用的时候。
提高实时权重的解决背后逻辑一定是词对人准。也就是对的购物意图给精准的人看到,刷坑产打开展现,人精准不精准是很难把控的。只有对的购物意图给精准的人看,做到这一步点击率才有保障。
点击率有了保障也就能明确背后的初始人群画像是没有问题的。
如果加购收藏率能达到15%以上,转化率能达到行业水平就可以断定人群是没有问题的。
当加够收藏的人数逐渐增多就为后续的坑产递增储备了力量。
这这个时候只要保证我们的人群画像不错乱结合真实数据。
针对潜客,新客,老客的不同反馈,做针对性不同的营销方案来提高转化达到坑产递增的目的。(这是标签叠加玩法的底层优化逻辑)
我们创造标签叠加玩法的初期就考虑了标签的流动性和人群的流转问题。
针对标签的流动我们就用直通车聚焦初始精准人群画像来解决。
针对人群流转的问题我们就进行深度的数据分析,建立完成的潜客,新客,老客的轮回闭环,让高价值流量源源不断。
标签权重的解决背后逻辑一定是基于店铺精准的人群标签画像。标签锁定展现范围,影响展现价值,只有店铺人群标签对,才会有源源不断的新客(浏览触达以及收藏加购的访客)和老客(成交的访客),新客老客反过来影响店铺人群画像决定店铺人群标签,系统又依据店铺人群标签推荐更多的相似人群给更多的潜客(精准展现量),精准展现不断,新客老客不断就形成了高价值流量链条。(鬼式高流量价值闭环链条体系课件的逻辑之一)。
标签的权重是基于精准展现。
店铺人群标签画像越精准,标签权重占比越高。
所以我们布局单品都要基于店铺人群出发。
只有建立这种高价值流量闭环的生态系统才能真正解决流量的问题。
流量底层的爆发人气和坑产因素从没有变过,
但是做到我上述说的这些,才是核心前提。否则你就有补不完的单,加不完的班,操不完的心。每天提心吊胆,或者恐惧之中。
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很赞有深度 值得好好消化
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