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7天打造顶尖运营(一)-------市场分析与定位

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发表于 2014年 15:49| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
运营是一个统筹岗位,应该具有把握全局,整理现有资源,整合出最佳方案,快速,高效,精准,低成本完成任务目标的能力。为企业发展提供行之有效的解决方案。---这里要特别强调两个词---精准有效丶低成本。
前沿:这是一个系列文章,结合从业的几年经验,对运营这个岗位和具有的能力进行些诠释。从不同的角度和方式理解下运营所做的工作,不要把运营当神,也不要把运营看的一文不值,希望我这个系列的文章能对现从业运营的人员能有所帮助,大家共勉。
简单下介绍下课程 本系列文章共6节课--具体课程安排是 1:市场分析与定位2:店铺建设思想3:流量分析与应用 4:淘宝推广工具的原理分析与应用 5:如何处理中差评提升转化率 6:分享与心得    从产品拿到手的 市场分析,建店,引流方式推广 到直通车钻展的应用 再到客服心得的分享等系列性全面了解认识运营在整个工作中的作用和工作方向。
其实很简单:当产品拿到手做好了市场地位与定价 就直接确定了利润空间,利润空间就直接决定了推广方式,推广方式直接又影响了流量结构,流量结构又直接影响全店利润率。每一步其实都是相互影响的,一开始产品能不能成为爆款,有没有爆款基因,在一开始一个好的运营心里是有数的。不要为爆款而爆款,不要盲目爆款,所有的推广方式都是手段,我们的最终目的只有一个那就是---盈利。
市场分析:
1:市场调查
我们拿一款男士面膜做案例进行分析

当我们搜索“男士面膜”发现有3.71万件产品,看上去竞争真的很大。但是我们忽略了 市场的假象这个现象,当我们选择两个排除选项 能做到旺旺在线,正品保障、最基本的两选项时发现产品,突然直接下降到

这时产品突然下降到5429件产品,亲这就是市场的假象,不要相信自己的眼睛,有时候眼睛看到的未必就是真实的,做淘宝就是做数据,做数据也要考虑“假象”因素。我们简单选择了能做到旺旺在线,正品保障这两个选项,其实就是就是对这个店有没有人上旺旺和有没有加入消保基本的要求,就能唰下去那么多产品,淘宝的垃圾产品是很多的,真正的竞争对手其实就那么几个。综合自己的货源渠道,财力物力,能不能站到豆腐块刚一开始就能算出成本的。
我们经过简单的刷选发现“男士面膜”这个产品相对竞争力度是不大的,既然咱们知道了,“男士面膜”市场的数量,那么咱们去需找下市场的需求数据,这里我们借鉴淘宝官方数据  淘宝指数这个软件,我比较喜欢用淘宝官方的软件,第三方软件我很怀疑他们的数据截取方向,对软件来说,用官方是最可信的。淘宝就是一个数据库吗,把我们人为的行动通过数据抓取存起来,直接反应人在淘宝的行为是非常具有参考性的。
2:市场需求
那么我们看下:男士面膜  这个词每天的搜索量

我们截取10月26号的数据当天搜索指数为6828  我们26号当天搜索淘宝在售 男士面膜 这款产品是5429件。 市场供求小于市场需求 竞争力小 这是最基本的市场经济规律。现在看来是不是  男士面膜 是个很不错的产品呐。 市场的销售量我们再看下

是不是这个 产品整体卖的不错吧~~~
3.市场商判
成交指数/搜索指数=产品转化率
通过上述数据大体能分析现在市场现状,每天
搜索的人数,成交人数和转化率

这个也要考虑市场假象原理哦
在这里来个小结哦:自我审核运作成本,要考虑自己的物流成本丶人员成本丶货物成本,操作风险等等因素我们的产品有没有竞争力,上不上豆腐块,用什么样的方式推广,这些通过上诉的方法,现在就应该心中有数了。还是那句话,市场定位与定价直接决定了利润率,利润率直接决定了推广方式,推广方式直接又决定了流量结构,流量结构又直接决定了利润率。亲现在理解了吧,市场分析与产品定位是我们拿到产品必须做的一课。
现在做淘宝千万别给老板谈战略性亏损,那个时代已经过去了~~~先学会生存。
一个好的运营应该在一开始就要根据产品的利润率,推算出收益杠杆,因此为准绳,展开工作的~~~
第二节已上线欢迎拍砖~·~~http://bbs.paidai.com/topic/317643

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我用的淘宝指数没有成交指数,只有搜索指数,是版本问题吗
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勾选正品保障,筛选出来的都是天猫的。这个跟加不加入消保没有关系。除非我们做数据分析的时候,我们的天猫,这个数据还是值得参考的。
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从一个角度来分析,提供一个更好的视野,学习中!
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好文章就是要分享给大家。至于内容其他的,自己分析就行了 …期待后续
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仁者见仁智者见智,提供一个好的思路,
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妈的,人家发个文章喷的人怎么那么多,喷子有种自己写去啊
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呵呵,都是刷单数据为主导,这样分析有意义?按2014年市场状况,捧着所谓“数据”说话,真是毁人不倦!
君不见:第三位兰可欣面膜,标题就有“拍下39”的字样!你们数据分析是按“59”来做的吧?会不会得出这样荒谬结论:59的男性面膜市场容量最大呢?
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正品保障维度,过滤出来的产品,好像只是B店和有品牌授权的C店(没有品牌授权的C店貌似比这两者之和都多),即如此,正品保障维度不应该算做筛选所谓的“市场假像”的选项吧?
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标题已经很成功了
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