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7天打造顶尖运营(三)-----流量分析与应用

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发表于 2014年 11:04| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
一:1.流量结构分析
站内流量和站外流量的区别在于:淘宝站内的流量,是消费者在淘宝平台上行为的反应与记录,本身是带有购买需求的,成交的机率高,流量价值比较大;而站外的流量,是主观推广,看广告的人不一定有明确的购买需求就点击进来,成交的机率相对低,流量质量不可控。所以,我们重点分析下对店铺意义重大的站内流量。
淘宝站内流量一般分为两类:(如图)

我们基于淘宝平台,了解了淘宝的流量来源构成,以及不同流量的特点,那么我们应该重点争取那些流量。
上图分析得知 :1:淘宝的免费流量80%是靠综合排序和人气影响的,要上首页得到相对稳定的免费流量,我们可以从综合排序;人气;销量;信用;价格这5个维度去做。
2:付费流量中价值最高的是直通车,因为它是收费的最精准的免费搜索流量。
3:综合人气排序和人气排豆腐块是我们的最终目的。
2,综合排序和人气排序的影响因素
我们都知道靠综合排序和人气上首页的流量和价值最高:又知道综合和人气的排名受
1:交易量
2:转化率
3:商品价格
4:服务
5:回头率
6:收藏量 等因素的影响, 那么我们为了上首页就要按这几个主要因素去做。
3,宝贝有效时间/上下架时间
在这我们引入两个概念竞争的相对性和商圈竞争力分析。
淘宝流量高峰早上9点--11点,下午3点---5点,晚上8点---11点。这个上下架因素都是公开的秘密,大家都在做,所以你搞了上下架在我说的上述时间段也找不到自己,这是为什么呐,---因为你选错了竞争对手,精明的运营会考虑上述时间段因素避开高峰时间段,因为这个时间段都是大鄂土豪们玩的,更精明的运营,会再做一步找出来自己的竞争对手,明确他们是谁,整合资源战胜他们。综合来个固定时间段商圈竞争力分析,多设计几个这样的时间点流量就会稳定很多。才能做到自然搜索流量的可持续发展。这里一定要明白,(关键词和时间都是相对固定的)

上述了解了淘宝的搜索基本搜索排序规则,我们的整合免费流量的资源。都要遵循这个标杆。
小结:
把宝贝放在什么时间段上下架能得到更多相对时间长的首页免费展现机会?
我们先讲两个概念    七天螺旋和提前排名
七天螺旋 是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出的一种自然现象
淘宝搜索流量最大的综合排序占搜索流量的80%
综合排序=单品人气分*权重+店铺人气分*权重+类目相关性*权重+关键词*权重+上下架时间*权重
上下架时间是单一的一个维度相对独一的一个权重当宝贝月接近上下架的时间单一权重越大    假设上架当天是1,  7天后上下架的权重是7 然后因为上下键架时间到,系统会自动做一次下架上架的动作权重会瞬间从7到1进入下个周期全文的宝都已7天为一个周期反复经历上下架时间久会形成波浪上升。
提前排名 :下架前10-15分钟权重最高可以在搜索首页出现的时间比较长,这种现象叫提前排名。
经验:搜索首页时长和词的热度大小有关系,词的大小最简单看宝贝数,这个词下面有多少宝贝。
结论:宝贝数越多,能出现在搜索首页的时长越短。
还要考虑词的相对竞争力。
二:1:流量规划和整体运用
1:流量规划要考虑成本投入,产品的盈利直接决定推广方式。
2:流量分配要考虑产品表现。
3:流量的规划要考虑季节时间因素(例如:如果想卖冬被七月就要开始准备9月就已经爆发上升了)

销售额=UV*转化率*客单价       销售额/转化率/客单价=所需流量
所需流量-假设流量=所需提升流量
2:流量的整体运用
1:流量的整体运用要找出盈亏平衡点。
2:整体流量的运用基于销售额的需要
3:要以营销的角度,长远的角度去思考认识与规划流量。谁把流量规划的准,谁就报的先机,数据优于行业平均更能抢到搜索流量的端口。
三:所需流量来源的原则
一切生意的开端是市场分析,市场分析找的是需求,有需求就有细分。
细分就是某种特定的人群。我们的结构来源设计,就要考虑这部分人群,特别是现在个性化搜索的时代。我们拿到产品,不能上来就找人刷,现在刷都是要很有技术。
产品+人群=活性需求 消费者买的其实就是安全感。我们和买家的接触点其实就是在我们宝贝 标题丶描述丶图片丶客服丶包裹丶产品

标题和描述就是文案,图片就是视觉,客服就是沟通。所以一切的工作现在都要围绕我们需求的某种特定人群,去研究他们的,看他们的收藏,看他们的点击 看他们的浏览,看他们的分享,看他们的购买,看他们的消费层次,看他们的年龄分布,看他们的性别,级别 等等因素确定要产品,就去研究人群是未来的方向。

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楼中很稳的一个人。
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很好。
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图分析的仔细~文章内容不错~顶一下帖子以及楼主~文章我先收藏了~
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活到老,学到老
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