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东南亚电商成长秘籍,教你从0到1把lazada店铺做起来

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发表于 2021年 19:57| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
从新手小白到月入3W美金,东南亚导游如何跨行业成为Lazada平台3C数码领域TOP商家?今天小编给大家分享一个真实案例,看看在东南亚市场如何从0到1做好跨境网店的运营成长。

卖家初入跨境电商行业遇到了以下痛点:

市场分析不明确,不会选择东南亚市场发力站点。
不会选品,店铺品类杂乱。
囤货没有计划,经常出现来订单没存货,或者见产品好卖大量囤货导致滞销的情况。
资金周转不开,经常亏本。
报名大促活动,但不敢使用Lazada直通车等烧钱的流量玩法。
初入跨境行业,有超多待解决问题的小白卖家,是如何在短时间内月销3万美金,逆袭TOP卖家掘金东南亚市场的呢?我们帮助卖家制定了以下营销策略:
一、开展市场调研
到底做什么品类好?在探悉店铺情况之后,帮助卖家进行市场调研是第一要务,他的店铺急需明确方向,摆脱品类杂乱的状况。
1.确认市场:泰国
凭借多年积累的东南亚市场运营经验,我们进行了Lazada平台全站点、全品类分析,摸清行业现状。
2.确认产品:3C
整合Lazada推荐客单后,我们向卖家推荐了3C数码类耳机、音响等产品,并与卖家一同前往深圳选品,找到优秀的资源供应商,整合货品供应链。
3.确认价格
在确定产品信息后,优化成本,优化定价也是海赢团队的重要工作。从区分引流款、利润款、活动款入手,确认店铺产品的价格。
二、梳理备货计划
在与卖家沟通之后,我们发现自始至终,他都缺乏对自身成本的梳理,店铺能卖多少产品,能赚多少钱自己也不知道。这也是大部分企业刚刚开始做平台运营最常见的问题。针对这种情况,我们会建议以下策略:
1.用数据研判过去、现在、未来
参考过去的店铺运营数据,总结经验;力求知己知彼,分析当下竞品商家的体量、规模;结合店铺现阶段发展规模,严谨预估自己店铺的未来走势,从店铺体量的生长阶段着手,梳理具体的备货计划。
2.提出备货建议
我们团队会考虑客户的自身实力,合理且充分地给出备货建议,并且在每次梳理备货计划时都会附带新品。
三、制定付费推广方案
在我们帮卖家做店铺代运营之前,卖家自己从不敢做付费广告和活动推广,店铺和产品的曝光只能靠自然流量,用门可罗雀形容毫不夸张,出单与否纯靠碰运气。在我们代运营店铺之后,我们要做高店铺的权重,增加店铺和产品的点击率。
1.做关键词排名
参考行业目前的热搜词、关键词,结合自身店铺,来做选品、选词、调整出价,追求受众覆盖面Max。
2.根据数据,把握预算
时时观察广告数据,及时微调;每周作出总结、反馈、调整;随着店铺的发展,合理提高每日推广预算。
在付费广告层面,我们团队最高做到ROI1:15,平均1:11\1:12,超行业均值两倍。
四、争取资源备战大促
大促来临可以增加店铺营收,清理往期库存,操作得当可以提升店铺影响力,增加获客争取到更多平台资源。我们帮助店家做了以下大促规划:
1.打好“里子”
第一步把控产品价格,核对产品利润。毕竟是迎接降价狂欢,我们需要对店铺产品价格进行提前梳理,在两个月前就要做大促备货计划。在报名活动之后,还要针对大促预热期、活动期制定专属的付费广告。
2.铺好“面子”
大促来临,对外发生的窗口一定要做好。首先装修自己的店铺,吸睛的购物狂欢氛围可以增加用户的购物机会。随后对接行业小二,获取平台流量资源。最后,在预热期间做好站内客户群体营销,照顾到细分圈层,用20%的人产生80%的销售业绩。

2020年99大促全天交易额
五、打造爆款计划
制定T+30爆款打造计划,我们为卖家设计了5款爆款,丰富爆品层级。一款产品很难爆火半年,在第一款乏力时,第二款要立马顶上。合理的测款周期可以明确更替节奏,优化成本,花少量钱达到传播效果一流,一个月内,卖家的店铺月销轻松破万。
成功的经验可以复制,将店铺交给专业代运营团队,卖家实实在在从新手小白蜕变成为Lazada跨境TOP商家。随着合作的深入,该卖家又开起了新的Lazada店铺。你也可以像他一样从0到1实现跨境网店的成长发展,赚取人生第一桶金!

小编这里专注跨境电商6年时间,可以提供跨境出海一站式解决方案,帮助你实现店铺从0到1,从小卖到大卖,发展自己品牌出海。现留言评论或者私信小编,即刻为您提供一对一咨询服务。

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