搜索

热搜: 活动 交友 discuz

速卖通店铺销量下滑的原因及解决方法

1
回复
852
查看
[复制链接]

35

主题

42

帖子

82

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
82
发表于 2021年 20:11| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
速卖通就是大家说的“跨境电商”,可以个人对个人,工厂对个人,或者对小批发商零售商,通过支付平台支付,快递包裹送货,一笔交易的额度不大,但是频次高。从速卖通里面显示的order可以看到最近六个月的销量,总会有新手卖家看着后台不断下滑的销量,不知如何运营。

  店铺销量下滑的原因有那些?

  1、商品少、曝光低、浏览低,从而出单率低;

  2、商品数量多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;

  3、商品数量多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低,从而导致出单低。

  如何“对症下药”?

  01、商品数较少和曝光总量较低

  1.现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。

  2.利用店铺折扣活动,提高店铺曝光率。

  3.调整商品的标题和商品关键词,提升商品排序。

  4.利用“搜索词分析”,分析买家热搜词、飙升词、零少关键词,针对性优化标题做好关键词布局。


  02、浏览总量较低

  1.价格和图片以及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品

  2.插入适量的关联产品,制造深度流量

  3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,条理性地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。

  4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。

  5.通过营销邮件,站内信,站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。

  03、平均浏览量较低

  1. 浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化

  2. 浏览量低,转化率高,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点调整商品标题和关键词,提升商品的排序,得到更多曝光和浏览。

  3.还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了,针对性优化详描,刺激转化,店铺数据会好看很多。

  其实大家都知道,选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个速卖通店铺运营关键词,当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去
标签:速卖通
回复

使用道具 举报

 

35

主题

42

帖子

82

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
82
 
价格和图片以及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品
插入适量的关联产品,制造深度流量
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图