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你有多久没有做起来一个连接了,新的方向你们要接受!

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发表于 2021年 09:34| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[写在前面]很多喷子喜欢拿生意的本质说事,这不重要,那不重要;电商早过了一刷到底的年代了,早已转变成了一个综合竞争了,按你们想的一刷到底就足以撬动所有?如果这一切成立,我在讲七维时代,不少学员用七维拉暴了那么多的爆款,我接着讲刷单就是,一样会有许多人为此而买单。可这早已不现实,还在这么讲的人非痴即是傻,我再这么去讲也是不负责任的做法。请问你认为做好生意的首要因素是什么?产品?渠道?价格?还是推广(广告)?生意的核心是买卖,买卖的核心是盈利,要想盈利的核心就是区分“竞争环境”,线上生意是全国所有商品在同一平台竞争,线下生意是区域保护竞争,线上讲究的是纬度竞争,线下讲究是躲开竞争,像十公里内多于一定基数的同类门店就择址躲避,或品牌商保护不让再开同类的店,市场分析要做的不光是这个市场需求过大,需求多精准,更重要的是要思考这个市场竞争度,说白一点这个市场有没有开始打价格战,如果这个类目或者行业已经开始打价格战,那么你就要小心了,除非你有整合的能力,去改变这个市场。打价格战,一直是个伪命题,你打死一个,后面就没人接着来了?
正文
市场分析不只是分析出市场的需求、洞察消费者的购物意图,更重要的是要分析出你所想做类目的竞争环境。
作为运营拿到新品,习惯性的分析市场:主要目的就是分析这个市场需求有多大,竞品做的怎么样,然后开始定位,所谓的定位就是定销售价,定关键词;市场需求多大去看搜索人气,竞争多激烈就看类目前三的销售量,然后开始布局。
思路很简单七天干到竞品一个月的量,你是不是这样的思维。
分析竞争环境,本质其实就是找这个市场的切入点,避其锋芒攻其软肋也就是竞品最薄弱的一面。
从坑产思维来说就是竞品不做的类目关键词,不做的价格带,或者不主打的产品卖点和属性;只要竞品强的,我前期就不碰;核心思路就是走差异化不管从词系上,卖点上,定价上,甚至改变结构。
分析好这些可能就是大家最熟悉的部分了,布局词系和刷单,新品前期基本思路就是倒金字塔型开始刷,先确定根词然后刷带有根词的精准长尾词,最后逐步刷到根词;你是否现在也是这样搞?
先进点思路的可能会开直通车引导带“入池”。
以至于现在大部分电商人的思路也是这样的吧,为什么有的人成功了,有的同学失败?有没有思考过这个问题?资源不行?刷单量不够?递增速度过慢?
我敢说90%以上的原因是阶段性时期“选错战场” 根本原因就是你选择的词系和竞品不是你最精准的竞争对手。
坑产思维讲究词系打法,也就是你选择的关键词词系从一开始就可能选错了,就算没有选错你阶段性的关键词布局也是错的。
在拉升过程中坑产也会是阶段性有效果,你拉头段来流量了,后面你再拉无效了。比如:你确定了A根词,就开始在生意参谋里面下载所有包括A根词的关键词开始刷,基本思路就是上述倒金字塔型。
聪明点可能会以搜索人气和在线商品数分析一下竞争度,按照竞争度开始搞。
这可能已经是算比较有脑子的了,但是有时候前期还是找不到自己的产品,那该怎么办?很多同学喜欢选词上来就是搜索人气1000以上甚至2000以上的去布局;,你一个零销量的产品上来布局搜索人气大于1000的对你来说就是自不量力没有找到真正的竞争对手和环境。
你第一步要解决的是怎么能搜索到你,还必须该关键词是有真正搜索量的。
而不是去半标题全标题的去搞,半标题全标题被过滤就是应对大家刷半标题和全标题。
解决方案其实很简单
我们找搜索人气500,在线商品数小于2000以下的关键词,特别是包含布局A根词的长尾词作为第一个阶梯用词“竞争环境”人为错位和选择,第一阶段我解决的就是快递来流量,那怕流量少,能快速精准的进来就能帮助我们打标和稀释转化率问题。
很多同学会因为搜索人气太小而直接放弃,这种思维就往往断送自己,很简单自不量力。
没有能力的时候,就有市场说话,星星之火可以燎原,每一个阶段做正确的事,不要天天盯着竞品搞递增数据,因为竞品所处的“环境”和你现在的环境是断层的,你去模仿就是异常。
你就算布局一个词系,词系中的每一个关键词竞争的环境又是不一样的,只要精准我们就要以最小的方式,吃掉它。
归纳一下:如果你用坑产思维去做,那么关键词肯定是核心。
那么你就要把关键词进行“竞争度分层”
统计好关键词后完全可以按照阶梯式递增的打法,逐步吃掉。
就那我举例词系A:
第一阶层去布局:搜索人气500,在线商品数小于2000,
第二阶段去布局:搜索人气1000,在线商品数小于4000,
第三阶段布局:搜索人气2000,在线商品数小于6000等以此类推.................
每一个阶段“竞争环境”就完全不一样,这也就是我提醒大家的竞争环境的流动性这点值得深思。
一词一战场,一属性一人群,换一个“关键词”可能竞争环境就完全不一样了,没换之前你是龙头,到了这个新竞争环境你可能就是凤尾,感觉自己的人气值和坑产值没发生多大变化,突然自己的流量就断崖式下跌,多半是因为购物意图流转,竞争环境发生了改变。
而你没有洞察出消费者的需求转变及时给予应对策略。
现在搜索是推荐式召回机制,召回的核心是词召回和向量召回。
词召回很好理解和分词权重很相似。
向量召回就是根据消费者的行为数据和标题中的精准语意给予系统的一个向量,什么是向量就是既有大小又有方向的量,说白了就是你要让系统知道你是什么东西才能召回更多类似的人群给你,这是不是就是货找人,你要先商品“入池”。
但是向量不是说只有一个方向,而是有很多方向的,做一个向量方向垂直度就容易来搜索,做多个向量就来手淘推荐。

如果你能看懂我上述说什么,其实解决向量的问题,第一步还是取决于关键词布局。
和坑产时代的分词权重很像,区别在于以前是为了对应关键词的排名,现在是引导系统给系统一个方向--流量方向、成交方向,让系统推荐和召回更多的类似人群。
举例说明:连衣裙雪纺、连衣裙碎花、连衣裙小个子;雪纺、碎花、小个子都是向量,也可以称为向量标签,你想放大那些就引导更多的点击量就看在这个方向上的真实反馈。
然后让系统推荐召回更多需求类似的人群这就打开了搜索。
同样,雪纺、碎花、小个子是不一样的竞争环境,不一样的战场;先做哪个取决于你店铺人群画像中的向量标签部分。
这是用坑产的思维解释这个问题,让大家比较好理解而已。
向量完全有先进的机器系统算法完成,具体影响因素不得而知,作为运营能做的就是通过分析和判断关键词,看那些关键词带的属性,点击率高转化率高,我们通过模仿真实需求人群的行为轨迹路径来加以引导,这就是直通车核心的功能引导商品“入池”。
如果你感觉“竞争环境”就这些那就片面了,我再举个例子比如以连衣裙小个子为例购物意图是统一的,大家都是以小个子为竞争战场,但是客单价不同,战场竞争度又是完全不同的,做什么价格带能不能来搜索流量又是另一个课题。
这就是看似大家都在做一样的事,分析竞争对手的成交关键词,成交支付买家数,每个成交关键词多少单,成交金额,看似只做了坑产递增、人气递增那么简单。
我这里强调一下“我只是用坑产的思维给大家解释推荐式召回搜索机制”,但是真正的推荐召回机制并非只是如此。
最后终结一下:
词系不同“竞争环境”不同
价格带不同“竞争环境”不同
场景不同“竞争环境”不同
唯有差异化思维才是敲门砖,而且竞争环境是分层的,正确的时间做正确的事,才会最终达到目的。
竞争环境的流动不只体现于我上述说的词系(购物意图流转)、价格带流转、场景流转,还有更多的方面结合人群流转洞察消费者去深挖。
阶梯式获取流量思维要深入人心,阶段不同、竞争环境不同,策略不同。
这就是一场布局与破局的游戏,电商生意本质并非刷与不刷的死扛,本质是要看自己在市场竞争力,你谁能把握市场,基本的商业能力才是王道。就如过去,许多人做生意前,谁不得在某一个行业沉淀学习多年,才敢借点本钱去开始自己的创业?就算最初的淘宝,最好刷的年代,一样不少人失败。罗马不是一天建成的,电商人努力吧!
现在的淘宝竞争环境早已不像过去了,过去做电商的人大部分人是连找份工作都没有资质的人、一群没有任何路子,低学历,无技术能力的人居多,他们靠着淘宝的野蛮成长过程发展了起来,经过这些年也就成了资深电商人士,许多人是10几岁初中没毕业开始做,在过去那个年代可以,可当淘宝走到今天,各种专业人士和企业进来,各位的竞争对手也就从原来无策略的“草莽”对手,变成了专业人士,甚至是团队了,环境早已不是你不需要知识,就能做好的年代了。
最低级的快乐,是短时间内给你快感和愉悦感,让你“爽”,就如刷单,任外面如何讲得天天乱坠不外乎是干预数据和增量,但仅此而已。它并不负责任,长此以往,心理阈值越抬越高,最终无法对任何事物产生兴趣,觉得学习无用,只要有一招黑招,我就天下无敌,永远把你留在那个让你失败的空间无法自拔!感谢肯还在读文章的朋友,毕竟我们坚持阅读才是学习的最好帮助大家思考的方法,人都是有惰性的,大家更愿意把时间放在感官上的刺激,看个视频不会动脑子是很爽,但肯读文章的你,是更能帮助你思考。
本文由七掌柜首席运营师--鬼哥提供,仅代表个人观点!
论淘宝搜索推荐算法排序机制及2021年搜索的方向:https://bbs.paidai.com/topic/1954306
流量爆发就是向量布局与破局的游戏:https://bbs.paidai.com/topic/1964637
标签:市场分析

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醍醐灌顶,谢谢大佬!
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