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搜索来了,二周就掉完如何解决。

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发表于 2021年 10:53| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[写在前面]最近大家有没有发现,现在“刷”又有效果了。不管你前面怎么刷,前二周来流量还是比较快的。市面上很多在讲最新玩法,就是通过非搜其他渠道补坑产,流量来了再补关键词的玩法满天飞;还有经典的递增螺旋玩法又开始了这次的倍数递增3倍以上甚至搞到10倍以上、效果是有。但是基本前二周会来搜索流量,后两周就会越补越掉,越补真实转化越差,最终基本掉完。
同学你是否现在是这个情况、这种曲线是大家操作最常见的吧?
有同学说是被抓了吧,你可以把你们类目最近起来的链接调出来,看看又多少是这种曲线的。


你是不是越补也这样?
正文
坑产就是买展现,放弃坑产思维关注展现量反馈值,展现量的点击反馈数值锁定了展现范围决定展现量的天花板。
坑产时代每一个关键词的背后都有天花板,这个天花板以前就是以这个词的成交额决定的。也就是成交金额确定人群的展现天花板大小,所以坑产时代都在玩大额坑产递增。
第一代坑产玩法就是计算竞品商品的一周坑产值然后直接补进去,大额坑产玩法有不少同学玩过吧,
第二代坑产玩法:大家发展再补大额坑产会被削弱权重,怎么最大化的得到想要关键词的权重?开始玩倒金字塔,去分析竞品商品成交词,然后根据竞品的词根计算一周产值,刷成交词组合词叠加词根权重这样更加精准。
第三代坑产玩法:由于各个行业都刷大额坑产,开始削弱根词权重,加大成交属性权重,也就是刷坑产值不平分了,优先给商品属性权重,开始了以商品属性扩展出的词系玩。
以至现在还是以属性扩展词系的玩法为主玩坑产。
刷坑产一定有用,最大的作用就是买展现量。
这一点大家一定要清晰的认知,买来的展现量如果转化不掉,你再怎么递增都是一个伪命题,守不住的。
为什么以前可以行,以前的算法还是基于排序规则下的统计型算法模型,你这个关键词转化好,系统就给你把排名做上去,排名上去了转化自然就会高。
现在是标签时代,标签锁定展现范围,影响展现精准度;可以说你补的单换来的流量大概率还是召回和刷单人身上标签相似的人群。
也就是你补的越多对标签破坏越大,用坑产倒逼出来的搜索展现量也极其不精准,这就是由于现在的淘宝底层召回推荐机制决定的。
说白了,现在是标签决定了什么样的人,看到你的产品,而不是提前的排名规则只要排名上去所有人都能看到你的产品,这就是你刷不起的根本原因。
再思考一个问题:为什么有的同学可以刷起来?
我这里给大家分享一下他们会成功的秘诀,或者你研究成功案例去发现规律。
第一:点击率普遍过高。
这一点是核心中的核心,因为用坑产倒逼出来的展现量是一个泛展现甚至是最不精准的人群展现,怎么修正核心第一关就是点击率,点击率越高点击量就越大,点击量及标签(根据点击反馈,行为轨迹数据形成真实标签)如果在坑产倒逼搜索展现的第一波、第二波数据反馈特别是收藏加购率及转化率这些数值就确定了后面展现量的精准度,反之如果是虚假的数据你想想你后面会怎么样?
第二:新品上架基本就开直通车。
很多同学认为开直通车是在引导系统入池或者修正标签,我感觉这也是一个伪命题,直通车只能通过数据帮助你预判系统方向,根据展现反馈修正数据通过数据预测,数据的存在就是为了能够有效地解决问题,而解决问题的核心与关键就是在于:“预测”,通过直通车布局和搜索端一样的购物意图来预测系统给搜索的方向,背后就是“入池”和“向量”的问题。
第三:有真实转化都比较早且转化率稳定
真实转化率才是大家研究竞品和爆款模型中最应该要“深挖”的点,竞品为什么那么快速就真实成交,为什么能通过真实行为轨迹数据盖过虚假数据,无非就两点:
第一,布局好了评价和买家秀解决了顾客疑虑。
第二,产品性价比高。
第三,引导真实需求消费者不计成本快速下单,
提醒到这,你是否应该悟出点什么。
第一周的“入池”也就是真实成交才是最重要的。
你想后期修正标签我说过这是一个伪命题。
省下几个核心因素我就不能让大家“白嫖”了,不过我说的上述三点,你真正理解了就足够你守住。
最主要的还是要回归到产品,产品是否能真正满足消费者的需求,是否具有性价比,要回归到商业的本质,放弃坑产思维,回归产品本身,放弃数据思维,产品才是产生数据和承接数据的本身,别只顾“数据”递增,而忘记了或不关注产品能承受住的数据阀值。
第一周的“入池”影响展现量的精准度同时也决定了展现天花板。
我上述有提到以前坑产时代是成交金额决定了流量天花板,现在标签时代是标签决定了你的展现范围锁定了你的展现量也就决定了你的展现量。
标签越精准价值越大,如何精准?
既然大家都知道坑产能卖展现,有没有及可以买到展现又有不破坏“标签”的方式?
肯定是有的、我们的会员现在都在用。
用逆向思维反推,如果确保我上述要求的点击率要高:
主图要吸引人,主图要满足人群需求,主图要有核心卖点,用主图场景区分人群,入池要精准等等。
但是还有一个核心思维就是不去破坏,让系统自己识别,我们只需通过直通车来预测就行了。
也就是说点击率的优化:除了人为优化,另一个核心点就是不去“破坏”交给系统。
你看看你的第一周都做了些什么,大部分工作都是偷鸡不成蚀把米吧。
我一直强调只有你放弃固化的递增坑产思维,有时候才能看清楚本质的东西。
点击率不高的同学,你就别刷了你的第一步已经决定了你肯定会死。
道理很简单:点击率就是人气,有了人气、人气值才能上来,也就是收藏加购率,这些保障了坑产的东西才会发挥一定的作用。
这个你们比我更懂,也就是说人气先行原则。
人气值数据的反馈是成功的第一步,做好这一步就要理解什么是布局和破局。
入池是不是就特别的重要了,如何精准入池是不是才是值得你深度思考和深挖的方向。
再谈:
直通车为什么修正标签是一个伪命题,其实很简单。
其一:标签就是一段时间内点击量的特征表述,
其二:人群标签具有流动性、
其三:人为把控不了系统,只能通过数据预测,这才是数据的存在的本质。
再说大数据的本质就是还原,还原消费者的真实需求,谁也没说过数据可以修正标签,引导标签。
现在是精准人群数据化的时代,研究人即消费者标签、找到需求共性、聚焦购物意图、划分细分市场、做既定人群的生意,以市场需求为导向,布局标签精准度、垂直度、锁定既定人群,做小众化下的第一,解决一个向量在布局另一个向量,逐步满足市场需求,一步步阶梯式扩展精准流量把搜索做种子推荐流量才会更精准,才能放大精准流量。
搜索就是种子不再大,而在于“精”。
七掌柜--鬼哥

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跟着官方走,分点汤喝
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想深入交流下,可以加下吗
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说的好
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很赞的解决方法 
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