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再不放弃搜索必将“倾家荡产”,看看你是怎么“死”的。

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发表于 2021年 11:06| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[写在前面]在2020年3月24日,我写过一篇文章《搜索流量你再不放弃就会死的很惨》里面阐述了为什么要放弃搜索流量;在这,我在写一个姊妹篇从不同的角度更深刻的告诉你为什么一定要放弃搜索,特别是玩坑产搜素的同学。
正文
搜索流量体量早在2018年就已经不再是主流流量,随着算法的不断发展,以标签为主导的人群标签画像影响PV价值(展现价值)决定人群精准度。
每年很多同学都反映淘宝难做,事实淘宝确实一年难于一年,
有个很有意思又奇怪的现象就是每当大家感觉没有思路或没有新方向的时候,坑产玩法就会跳出来给予“淘宝人”信心。
对于坑产玩法,我就不多讲了。
就提醒大家一句话能不能赚到钱要看竞争对手给不给你机会,数据在好没什么用,因为竞品在傀儡你。
现在是千人前面的推荐式流量时代,千人前面的实现就是由于每个消费者身上的历史行为标签不一样。
标签这个东西具有流动性,哪个产品浏览的时间长,近期多次浏览,加购收藏等轨迹不同产生的标签就有强弱之分,近期的就会挤掉远期的,访问深度高的就会挤掉访问深度浅的。在特定的时间内来提高标签的精准度和垂直度就尤为重要。
那么问大家一个问题?
标签越垂直、越精准对搜索的爆发力就越强吗?
答案是:在特定时间周期内是一定的,但是超过特定时间内就要结合类目特殊性区分对待了。这一点可能也是玩坑产同学最想不明白的一个点“就是为什么标签精准度和垂直度越强前期效果还不错,后期反而越来越弱且又压制搜索的情况。”。
这一切都要从淘宝的搜索推荐召回机制说起。
召回机制分为:
词召回
向量召回
词召回这个大家都比较容易理解,根据分词权重进行召回。
向量召回就是根据语义相似度进行召回
说简洁一些背后就是“购物意图的精准性和统一性
坑产发挥的作用就是买展现,标签确定了展现的精准度,标签又是怎么锁定展现范围决定精准度的,核心在于标签存在的本质就是还原消费者真实的需求。
通过标签还原消费者真实的需求,然后进行召回更多的相似人群给予展现。如果标签还原的需求接近真实的需求,那么词召回和向量召回的点击反馈数据就会表现的非常好,比如,点击率,加购收藏率和转化率等反之亦然。
补关键词坑产和模仿真实消费者购物意图行为轨迹背后想解决的就是人群标签的精准性,就算模仿了购物意图也很难符合真实的消费者人群结构特征,所以刷“标签单”是太傻太天真。
一直再给大家强调“人群”的概念:
什么是人群?
人群必须在特定的时间内具有相同的需求及购物意图,具有相同的购物意图必须是前提,后面才是人群特征,没有相同购物意图就是人群结构:性别、年龄、消费层次、职业、区域等等在符合也和你没有半毛钱关系。
是不是你的人群就看有没有相似的或者相同的购物意图。
这里深挖一下:
咱们谈一下人群扩展,你说人群扩展是根据购物意图进行扩展,还是根据人群特征进行扩展?
有没有同学想过或者推演过这个“露骨”的问题?
我再次反问“标签越垂直越精准对搜索的爆发力就越强吗?
”如果你能想明白这些,才能真正理解什么是召回机制
前面我有给答案:
也就是新品入池期也就是系统给一个新品预判确定贴什么标签的时候,标签的垂直度和精准度绝对是对搜索的帮助是最大的,但是特定时间过后是推荐式搜索,如何推荐?
难道根据人群结构特征,漫无目的的推荐?
结合我一直再给大家强调的流量放大扩展的过程从叶子类目到行业类目人群再到关联类目人群.......能看出特性吗?
再提醒你一下:类目就是最大的需求市场。
说那么多其实就是让大家深刻理解什么是“需求”什么是购物意图,什么是标签?知道了答案,咱们再谈“搜索”
搜索是什么?
搜素是最明确的购物意向
搜素是最精准的人群
搜索是最精准的标签
好像只要搜索精准了什么都解决了
对吧?
那么搜索既然是人群,是标签,是最精准的购物意图那么请问你为什么还要人为“破坏”她。
她坏了,你的标签、你的人群、你的购物意图都会不精准。
那么在推荐式搜索的时代,召回推荐的流量会精准吗?
搜索是种子,既然是种子要的就是他的成活率,成活了才能谈扩展。
搜索解决的是“需求”的精准性问题,标签又是帮助还原消费者的真实需求其实搜索精准了标签自然就精准。
为什么不精准,更多的情况是坑产思维固化做的破坏性的工作太多。
在推荐式流量时代:
搜索是种子、种子的意义就是生根发芽结出更多果实。
咱们再次思考一个问题:
在特定的环境和特定的土地内要更多的果实,是种子越多越好,还是按比例科学种田能得到更多的果实?
想必大家心里都有自己的答案了,
搜索是种子,搜索种子的背后是需求,我们只有深挖既定精准的市场需求才能确保种子生根发芽,市场需求是无穷的,一个商品不可能满足消费者的所有需求,所以一个产品也只能满足既定的几个需求用精准的关键词来表现。
在这里我说了搜索的意义,如果你在用你固化的认知,坑产思维数据维护的那一套,看竞品,看产品转化率,看UV价值,那么你就会一直做“破坏”人群和标签的事,这就是你玩坑产失败概率高的根本原因所在。
那么今后应该怎么去布局流量?
现在是推荐式流量时代,推荐就要有基础依据,
这个依据就是店铺的真实人群标签画像,
人群标签精准度的问题其实说到最根本就是店铺真实成交人群的占比问题。
如果店铺在符合爆款模型前提下能做到坑产端和人气端递增,不人为操作维护数据,人群和标签一定不会有问题的。
有问题的都是满脑子坑产思维,自认为自己聪明的人。
现在推荐机制下玩流量
必须把人群玩精准,那么必须把搜索玩精准,搜索是种子,搜索的人群反馈就决定了其他推荐式流量端口的精准度
如:手淘推荐、我的淘宝、购物车、淘内免费其他、等等所有店铺访客沉淀下的其他流量端口都会受搜索种子的影响。
搜索是种子,在特定的环境和特定的田地里就要讲究科学种田,不是种子越多越好,是种子本身质量就好,再加上科学的种地和管理方法才能确保结出更多果实。
搜索是兵家必争之地,以前挣得是市场占有份额体量,现在挣得是深挖细分市场和精准度。
在按照以前坑产思维下维护数据拿更多的搜索你就会死的很惨,因为平台分配流量的机制底层逻辑的彻底改变的了。
现在是需要你前期及新品期玩搜索,玩最精准的购物意图端口给产品打标“入池”让系统彻底认识你,在认识你这段特定时间内,玩标签精准度和垂直度就会强化搜索的爆发力度,后期再按着这个思路反而适得其反,开始出现直通车压制搜索,超级推进压制搜索的情况。这就是没有把分配底层机制理解透。
手淘推荐是二次甚至三次搜索他的精准度会越来越高,将来手淘推荐精准度大于搜索端也是必然。
人群扩展到底根据人群结构特征还是根据购物意图进行扩展?
这个问题你想明白了,流量的扩展通道你也就打开了。
现在还天天再讲什么二级人群,三级人群的,如果购物意图不一样,人群需求不一样,人群特征能一样吗?
你测试来测试去最后花大笔钱也得不到结果,就是因为需求不一样,人群就是不一样,那么多关键词加进去,背后的购物意图就是不一样的,人群特征怎么可能一样,再加上人群标签的流动性你能测试出来才怪。
讲人群首先就要具有相同的购物意图,这一点我反复强调,为什么扩展也是去拉叶子类目人群,行业搜索偏好人群呢?其实就一句话:类目就是最大的需求市场
人群结构只有在购物意图聚焦统一的情况下才能发挥作用,
他的作用就是提高点击率、收藏加购率和转化率,
如果改变不了这些,还不如不去开,开了反而做了减法减少了展现量,数据不好PPC只能越来越贵,适得其反。
再谈搜索:
你只有放弃搜索,尊重系统,顺势而为;
通过优化搜索把“搜索这个种子”优化的更精准、结合运营节奏什么时期聚焦统一,什么时候垂直放大,什么时候又要放开扩展是不同阶段做的不同的事。
但是整个获取流量的逻辑,我已经很清楚的给大家讲了。
搜索作为种子贯彻整个单品流量渠道的全程,
任何一个流量端口的问题,基本反推后都是搜索端的问题,
搜索端的问题就是人群标签精准度和需求精准度的问题。
解决这个问题除了用数据预判解决外,另一个最大的点“就是不要去破坏”。
可以说:搜索是单品其他推荐式流量端口的源泉。
我们想放大做爆款的流量端口不应该是搜素端,
搜索端已经不适合布局玩爆款
现在更适合通过玩搜索端数据优化,根据数据解决预判问题。
现在的整个搜索占比,
1000-2000以上算入门,
3000-5000以上算合格,
5000以上就优秀了;
你去看看你的类目第一搜索占比还有多少?
再说搜索那么珍贵,平台为了平台利益;也会优先分配到新品中,如果你是平台你是不是也会这样做?想想是不是这样?
所以放弃搜索,把搜索作为种子,引爆其他推荐式流量端口,通过搜索优化,优化及精准性然后放大流量体量去玩“大爆款”。
最后记住一句话:不去破坏有时候就是最好的“优化”。
七掌柜--鬼哥
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鸡蛋不能放一个篮子,淘宝不能只压搜索
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没有搜索做基础,推荐没有办法玩吧。只要淘宝做一天,搜索就会一直存在的,你总不能一打开淘宝搜都不搜,系统就知道你想要什么吧。所以推荐是基于搜索,二者是共存的。往下是人群时代,我不否认。但是现在的千人千面都是垃圾流量,还是搜索香一点啊。
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你这个就太片面化了,确实,现在搜索的获取成本太高了。关于你的操作方法我不否认,但是这个也是有区别类目的,假如一个类目竞争非常大,TOP10打的非常凶,你这个方法可以尝试,毕竟流量碎片化整合,也是可以搞的》但是假如是一个类目竞争不大,还没有形成特非常激烈的竞争。你这种方式就是扯,难到这个时候你放着搜索不去搞,搞推荐流量啊。不要说什么现在推荐流量精准啊,你以为所在的平台是抖音的兴趣电商啊别人逛着逛着就买了。我接触过的类目是,家装主材,家装建材,五金工具,尤其这个中高客单价的东西,给你1w的推荐流量,你能转化1单就不错了,有用吗?然并卵
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毫无意义的内容,制造无用的焦虑。真实情况是,目前还是搜索流量为主
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你这种方式对于小商家来讲没用,前期付费推广对于他们维持不了多久。他们需要是需要短期快速有投产回报的。这种方式适合有实力的大KA商家,但对于他们来讲,操作单量根本不会影响人群标签。最难的就是小卖家,刷容易被查,付费推广前期权重太低,付出不成正比都是亏。大卖家权重高随便推广款式都能起来,就算刷被查了,有实力的都能联系单独负责对接的小二主管开个后门,还能申诉成功。淘宝说白了,就是你能给老马带来多少利润,只要利润够大,他们还会相应保护你的权益。
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确实牛逼,看得懂就懂了,不懂也懂不了
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总结就是少补单,多开车
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不去破坏有时候就是最好的“优化”,这个我能理解。那不破坏怎么提升搜索,不能坐以待毙吧。
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割韭菜的
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