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发表于 2020年 14:37| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
[写在前面]最近忙于讲线上会员课,一是,脑细胞不够用的,二是,怕话多透漏不该说的信息,索性讲完课在更新文章,2020年注定不平凡,作为电商人的盛大节日双十一,马上也要到来。
有多同学问我现在该怎么布局双十一,针对双十一我给各位说一下我的建议。
作为中小卖家重在参与,其实活动本身和你真的没多大关系,重心还是放在自有店铺的引流上面,说双十一布局不如说是自己店铺如何布局,到这个时候了最核心的一个点是引流。
最重要工作有两方面:一是,精准拉新,二是精准收割。
这个时候就是拉新的重要时间段,如果有活动预算,那么在十月三十一号前你应该花掉预算的60%,十一月一号到十号花掉剩余的40%,双十一当天针对中小卖家是不建议投放付费的--有经验的东西你懂得。
拉新从两个方面布局,一:免费端也就是自有店铺所有连接的免费流量你要有针对的方案去稳定维护或者再提升一下。
二是付费端,直通车,超级推荐,钻展,站外引流等都要进行针对潜客到新客流转的通道计划。
双十一效果好不好就看你做的这些引流工作和效果。
精准收割方面:十一月一号开门红作为一个收割节点,三十号左右就搭建好每一个引流通道人群流转所对应的收割计划,针对 搜索、直通车、超级推荐和钻展都要搭建布局专项收割计划。
双十一当天是最大的收割节点,但是付费的收割计划我建议你双十一当天不投,过了双十一当天再投放几天。
收割时期,拉新计划就全部暂定。
双十一,做好自己就行,千万别等着活动给你流量,能成为黑马。
这是事情几乎不可能,双十一真正能给你的就是打个活动标,营造电商促销氛围去收割自己店铺新客就行了。
预防自有店铺新客流失才是重中之重的事情,搭建预防防线必须从信息流应用闭环系统
循环搭建。
正文
标签是为了分析更精准的需求服务,最大的标签就是需求标签。
标签叠加玩法升级到现在是6.0版本,18年运用到现在也三个年头了,市面上各种标签玩法开始如雨后春笋多了起来。
当都在讲时这种玩法时效果就会大打折扣了,计划明年2月份再讲一次终结版7.0,标签对我们来说就成为过去式了,已经对我们来说不是最高效和最前瞻的玩法了。
标签的存在是让我们从人和货的交互中分析共性,提高访客价值。
标签的存在让无形的流量用人群标签画像轮廓可视化的表述,让我们根据人群共性找更多相似人群。
但是标签的存在就是在做减法,你卡的越多那么你的流量展现范围就越小,流量天花板就很容易触及。
为什么要放弃标签叠加玩法了,就是基于讲的人太多,用的人太多,最后竞争环境改变了,
这都不是重点,重点我们发现了新方向,对于人群只要做到需求和客单价这两个核心指标服务就行了,卡的越多反而流量被压制的厉害。
竞争环境也一天一个样,效果后面肯定就完全不一样了,比如现在开的直通车的情况,看上去点击率很高,转化也不错,但是ROI就是低了,难道你能说你的直通车开的不好吗?
市场确定了你的策略。
言归正传,再谈标签。
我说了标签的存在是系统贴上的一种类别符号,它的存在帮助我们可视化流量,提高访客价值。
标签权重越高,那么后面竞争环境就越恶劣。
拿基础属性人群给大家举例,基础属性人群标签很大一部分人感觉这些就是人群,可以通过组合方式提高精准度。
在前两年和上半年效果还是有的,到了下半年再开基础属性人群效果不大,甚至二级人群都有拿不到展现的情况,这背后除了有系统人群升级划分的问题。
另一个最大的问题就是竞争度,淘宝系统、直通车系统人群升级后,真正价值高的人群会打包成系统人群,小二推荐人群,活动人群等等有价值的圈走了,要么混合在了一起加大了竞争度。
俗称“一鸭多吃”。
在你车对应的关键词权重不高时,你的标签权重也不会高,那么人群权重自然也高不了哪里去。
你拿不到展现,或者效果差那是不奇怪。
所谓此一时彼一时,你要重视竞争环境。
突破标签束缚我在以前就讲过两个原则一:标签的精准度与垂直度,二:标签的深度与丰富度,
我一直说人群和标签不是一回事。
标签是系统根据某种特性或共性给贴上的类别符号
人群是某一时间阶段有共同购物意图和对某种产品有需求的人组成。
谈人群必须先谈需求,没有需求就不叫人群。
人群标签是分析具有相同购物意图人群的标签画像轮廓包含了那些共性标签。
就是现在有多少同学还认为人群就是 性别  年龄 消费能力  区域 职业?
“需求”才是人群的根本,有了共同的需求再去分析这些才有一定的意义。
需求的表现形式无非就两种:
1:兴趣点 ,关键词
2:行为轨迹
行为轨迹背后的本质不就是表述“需求”吗。
通过行为相似推出需求相似。
推荐式流量的推荐机制不就是根据这些吗
很多同学看问题,太肤浅片面。
需求背后就是人群,客单价及人群,除了这两点其他的标签组合人群或者系统人群都是锦上添花或者从这两核心人群衍生出的人群而已。
对于基础属性人群的优化,新品前期或者店基础人群画像有问题的时候用于修正。
优化基础属性人群就是为了不投人群。
只需把拉新和收割的标准计划搭建好就行。
优化基础属性人群某种意义上讲就是再通过做减法优化ROI,
如果对这个感兴趣还不如深度研究达摩盘,
达摩盘人群和基础属性人群的组合方式,优化目的没什么区别。
只能说做基础属性人群优化不是万能的,但是没有基础属性人群又是万万不能的,这个就要结合自己的店铺实况和具体运营场景来差别化的对待。
具体怎么做,可以在标签叠加玩法6.0中找到答案。
基础属性人群只是人群中的九牛一毛,基础属性人群也是建立在共性需求之上。
没有需求,组合成的人群就不是真正意义上的人群。
挖掘需求才是一个电商人真正要做的事情,并非天天研究什么数据。
要跳出来数据研究真正的市场,看线下比看数据有时候要重要的多。
天气的变化都会激发新的需求,你去分析关键词,分析大盘市场需求的变化就不如这点实在。
不要盲目信奉数据
通过数据把规律性的东西找出来,提高你的工作效率这才是硬道理。
就算是有规律的东西也会是有变化的,如果不能认清这点,那么自己的知识体系可能就崩塌了,因为你不会变通,不会举一反三,没有生意人思维。
思维方式比什么方法都高效,只有思维方式的不同才能真正避开强大的竞争对手。
做电商需求也是万源之本。
分析关键词,行为轨迹,以及标签类别的分类都是为了更好的找出共性需求服务。
推荐式流量2018年8月已经高于搜索流量。
搜索和直通车一样是通过关键词表明强需求,超级推荐是通过人群找相似人群给人群推荐增加更多的产品,这种推荐方式是弱需求。
那么推荐式流量的推送机制是什么样的呢?
你要看明白下面几点:
1:一个买家进入推荐场景时系统首先会对消费者属性及标签进行分析,系统再根据买家消费者身上标签相似的人群:
2:系统再会结合买家消费者本身及相似人群的历史行为轨迹,浏览、点击、收藏、加购、购买等行为反推出这部分人群喜欢的宝贝:
3:系统也会根据宝贝身上的属性标签找出和该宝贝相似的宝贝,该宝贝是上面提到的买家消费者对于的人群有过行为的商品池、
4,给买家推送的是整个相似人群喜欢的宝贝及宝贝相似宝贝合集。
这几点你能看明白你就会发现推荐式流量首先匹配人群,匹配人群中并不是去匹配性别 年龄 消费层次 职业 区域 等而是去匹配相同的购物意图或者兴趣点。
需求统一了,推荐式流量就是一个找相似的过程。
不管是搜索流量还是推荐式流量,就是现在的搜索也是推荐式搜索,其根本核心的点在于:“需求”。
标签为需求服务。
七掌柜---鬼哥
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看了一遍,对标签的讲述还是比较到位的
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看文笔应该是鬼哥自己写的
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学习了很赞
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需求是消费的第一步,人群标签圈地该年龄段该性该地区等,但需求也分高低,高需求的人群标签是是相似的。需求可以是地域需求 年龄需求 性别需求,圈定高需求才是人群标签要做的事情。
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真的厉害,之前就看过一遍,那时候没弄达摩盘,觉得是瞎扯,后来玩达摩盘,觉得自己以前境界太低了。
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你理解的标签到现在都是错的。学习学习
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