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非搜和无痕单递增没效果了,问题出在呢?

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发表于 2021年 11:47| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
​[写在前面]最近有个很有意思的现象,转让车转让房转让天猫的见多了,最近转让直播间的信息满天飞了,咱先不分析这个现象,我就问一句目前做淘系电商且涉足拼多多、抖音的同学你的业务状态,是淘系平台再养新布局的“新渠道产业”,还是新产业再补淘系店铺亏损?短视频、直播带货大家可以布局,可以尝试,但是千万别做摘了芝麻丢了西瓜事情,在互联网时代流量红利期几乎是不存在的,只是随着算法的发展,特别是标签和向量召回机制的运用,效能提高了一些,淘宝红利期开店上架就卖货,出现多少黑马店铺,你抖音也拍了,小店也开了有多少上传产品就卖货的。是不是还是要上来就要搞付费,搞产品冰点价。
任何事物的发展都需要周期,周期已过就很难复制,时代过去了就过去了,已经成了过去式。
就如,当我们讲七维刷单时,有人告诉你会给抓的,你不敢动。
当我们讲标签时,又很多人喊着根本没标签,那是天书,结果标签真的来了,你又没动。
当我们讲付费搭建闭环时,有人却讲刷单好,你又信了,结果越刷越没流量。
现在我们讲向量,又有不少人讲没这东西,不少电商人又开始迷惑了,
“现在回头还来得及”!
向量将不单是淘宝搜索的新起点,更是互联网其它平台使用的算法。
不少电商人,一路做电商都听着别人喊的,完美地避开所有正确的做法,却不信眼前发生的,做了多少年就靠运气赚过一次钱。
向量将是你不可错过的下一个准确的平台算法。
向量是标签的延续,更是搜索的另一个起点。
正文
刷非搜和无痕单为什么不来搜索,搜索来了要不要维护,为什么越维护转化越差越掉流量?
这可能是大家七月起新品面临的最大两个问题吧?
一个是怎么刷没流量。
一个是来流量不转化。
最近有很多同学反馈刷非搜效果不如以前,到300入池搜索都很难。在会员群我给大家说了几点原因:第一:大环境,经过520和618接近连续两个月的大促市场已经疲软。
第二:青黄不接,卖夏款晚了,秋冬太早,就是玩反季也是以抢订单为主而不是做流量做排名。
第三:高倍数递增关键词单的影响;七月淡季为了维持流量再补搜索倍数单续命。
这些都是外围大环境影响,今天咱们再聊一下内因,操作上的一些细节问题。
一:新品前期放空、用坑产倒逼搜索的思路是不错的,问题往往出现在“引蛇出洞”阶段。
引蛇出洞就是通过补坑产,补出来自己想要的关键词,为什么没效果一般两个原因:
一是,布局的关键词竞争环境太大,单客单坑产很难倒逼出来搜索。
二是,搜索来了,没有引导修正,再给搜索展现的过程中不给于正反馈,核心就是没有引导对向量,后面再怎么递增非搜和无痕搜索就停滞不前。
这两个原因是主要核心原因吧,所以我建议新品上架第一天就开车,前期开自己布局好的向量词,聚焦成交方向让直通车当千里眼顺风耳,提前预判验证布局好的搜索端向量问题。
还有一个核心点就是新品前三天真实咨询的单决不能让他跑掉,想一切办法要转化掉。
或者让买店铺相似款的真实访客带上一起成交,无非就是优惠力度问题。
要真实成交的办法很多,刷确实最笨破坏最大的一个。
讲完搜索流量不来的原因,再聊一下来流量守不住转化差的问题。
流量来了,转化差,基本所有大咖都会给你说是标签问题,是人群问题,那么标签怎么修正,人群怎么找精准?
冰冻一尺非一日之寒,标签也好人群也罢的破坏不是一朝一夕,所以新品未上架之前就要布局和预判方向。
测款测图解决的很大一部分就是人群问题,人群问题的背后就是点击率,点击率高的产品数据都不会差到哪里,谈转化率因素就太多了。
大家往往容易盯转化率,反而忽略点击率。
看一个店铺会不会运营,其实只要看一点他直通车里是不是永远有几个测款测图计划不停。
有这个意识的商家都做的差不了哪里。
做的不好的往往是运营老油子只盯数据,不考虑产品的承接力,整个操作单品过程中不懂得等待,没有洗白,修正引导过程就喜欢梭哈。
一个爆款首先是一个消费者喜欢的好产品。
所有的数据都是产品本身去承接,所以不是所有产品适合做爆款。
有的产品就适合做利润,有的产品就适合平销甚至微亏做爆款要的是体量、要的是资金流、要的是卖货速度。
怎么去区分什么产品适合什么样的定位其实在第一轮拉升中就已经分好了。
新品搜索到300访客入池就看转化率的稳定性和直通车转化的稳定性,
如果转化率稳定性没稳定就要看“冰点价”和最大优惠政策的卖货速度。
如果优惠和卖货速度及直通车递增成成比这个链接就适合做爆款。
如果转化率时高时低不稳定,做冰点价和最大优惠政策卖货速度也跟不上其实这样的款就要放弃爆款思维了,就要重新定义他,把机会留给更适合的款。
说那么多就是想告诉大家一个点:标签和人群都是为卖货速度服务。
标签和人群都是为了转化服务,只要货的承接能力强你就只管递增去提高卖货速度,不要考虑标签和人群的问题,成交就是最好的标签和人群,哪怕不是一个成交方向,不是一个词系,不是一个向量。
产品能不能承接的住或者说产品有没有爆款基因,前期的测试和预判比后期的优化更高效和更可靠。爆款模型和数据模型服务于产品,而不是产品服务于爆款模型。
所以前期的测款测图也就是词和点击率的问题尤为重要。
有同学说玩搜索就是玩词和图片游戏就看怎么布局和破局。
我认同这句话,我经常说分析标签和人群的过程就是为了更好的还原访客真实需求。
向量是标签的延续,是平台算法,是推荐式时代搜索的新起点。
标签问题、人群问题、向量问题,优化和引导最有效的阶段是入池阶段300-1000搜索期间,所以我一直强调要放空,不去破坏就是最好的优化,就是这个阶段。
只有你舍得放弃你才会得到更多,在入池阶段你不去破坏才能换来后期的搜索端转化稳定和流量守得住的问题,核心就是你布局的向量标签和搜索端的向量方向一致,直通车作为千里眼顺风耳提前看得见,分析的到位,可以预判结果。
这样你就永远走不偏,学会解决搜索和直通车的关系,流量就一定守得住。
七掌柜--鬼哥
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