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女鞋类目的非坑产搜索,17天破万访客的实操细节

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发表于 2018年 12:03| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
最近一直忙,今天终于有时间来把前面写了一半的帖子补充完整了。这是我在派代的第十四篇文章,近5年来一直在专注于搜索玩法打造爆款,虽然每年的搜索系统总会不断的变化,但始终万变不离其宗。跟我在朋友圈预测的情况差不多,今年的7月20日起,又开始了各种严查,各个类目不断的爆出被查。我知道,如果我说这是每年的常规行为,不要过度解读,这一定会引来各种喷。这次也只是双11前的例行摸底检查而已,只是为了配合某些数据表现而做的一些必要措施。
好了,扯的有点多了,书归正传开始解析这个案例,至于查到什么时候,咱们可以在下面的评论里面谈。相信经常操作搜索的各位“玩家”应该清楚,其实搜索挺容易的。做搜索无非就是单量和坑产两种玩法,各种五花八门的叫法只是这两种玩法的应用而已,今天我们先来分析非坑产的玩法。
直接上数据:
这条链接是7月22日访客突破2万+,现在基本上每天还在16000+。
图晒完了,接着我们来分析下数据。宝贝从6月24日上架开始操作,截止7月11日总访客数破10000+。用了17天的时间,从0做到1万+的访客,这样的速度在女鞋类目已经算很快了。接下来,我们来分析下我们如何一步步把这款宝贝做爆的。
第一部:内功篇
在开始操作链接之前,需要完成的两项内功,分别是主图和详情页。
1.1关于图片点击率
很多人认为只要单量够了,产值够了,搜索就一定能爆的很好,但事实并不是这样的。单量和产值只能够解决权重,也就是说,可以把排名做上去,但是顾客点不点,有没有访客,还得看图片。我们前面测试过,不同的图片所带来的效果。之前做一个链接,无论怎么做,都只有500左右的访客,一直觉得很奇怪。后来就去用直通车测图,测图的时候发现点击率只有1%不到。然后,我们就着手去解决点击率的问题,经过7天左右的测图,搞定了一张6%的点击率的图片。同样的操作手法,访客迅速做到了6000左右。所以说,点击率是很重要的。
测图的思路:收集同行卖的好的宝贝的车图,然后仿照着去做。做完之后,加入自己的直通车计划去测试。每个推广单元可以测试4张图片,测试的时候,选择轮播模式去测试就好。从这些测试过的图片中,找到最优质的几张图片。然后从以下几个方面做分析:卖点、营销方案、文案、背景、背景和产品的对比、构图方式等角度去进行分析。
从这些点击率较高图片中,找出共性的特点。然后交由美工继续去设计测试。当然,如果你直接一下子就测试出来了,也建议你去做个这样的分析。方便以后作图的时候,能够快速的做出高点击的图片。
1.2关于详情页
详情页的好坏直接关系着宝贝的自然转化率。而搜索能不能够快速爆起,以及爆起后能不能够稳定,这都要看宝贝的转化率如何。做搜索并不是自己做自己的,而是在整个行业中去做。所以,我们需要去对比行业的数据。如行业转化率,如果我们比行业的均值高,系统自然就会认为我们的宝贝是好的,后续的流量稳定也相对比较容易些。
内功搞定以后才是如何去通过数据的控制,让宝贝快速爆起来。
第二部:权重篇
权重提升的几个维度,我们来结合案例进行分析。
第一天
第一天数据:
转化率:26.32%
订单量:10单
访客数:38
第一天的操作是从宝贝上架的第二天开始的。PC端没有操作,自动略过,所以也没有截图。第一天上架38个访客,其中23个是补进来的访客。这23个访客的目的是为了增加宝贝初期的人气,让宝贝多个维度的权重一起提升。至于转化率,之前发的文章有说过,前3天系统不考核转化率的。所以,这里26.32%的转化率不是问题。
关键词的布局:第一天因为刚刚上架就开始操作,基本上不可能有排名的。第一天还是全标题这样的布局方法,这样可以带动标题包含的所有关键词的权重,第二天基本上就能找到你要的核心词的排名。
具体关键词布局方法见下面这篇帖子,很多人认为不重要的东西,恰恰就是你失败的原因。
做好搜索必须从关键词选择入手     http://bbs.paidai.com/topic/1501465
第一天总结:第一天的操作主要通过收藏和购物车提升了宝贝的人气权重,通过10单的转化提升了宝贝的销量权重。我们前面有说过,销量是通过全标题完成的,也就是强化了10次全标题的权重。标题所包含的所有关键词的权重都得到了一定的提升,按照词系原理,大词提升的慢,小词提升的快,基本上第二天或第三天就会有长尾关键词出现很靠前的排名了。
第二天

第二天数据:
转化率:23.33%
订单量:14单
访客数:60
收藏:26
第二天已经开始出现搜索流量了,这个得益于前面为店铺权重所做的准备。在这款宝贝之前,店铺已经有一款爆款宝贝了,所以,这款做起来相对就会容易些。我在前面的文章里有说到过,2018年店铺权重是一个重点权重,淘宝会考核你的整店运营能力,以及你的产品供应能力。第二天转化率23.33%,也处在安全期内,这个数据是没有问题的。
关键词布局:
第二天虽然已经进入了部分自然搜索访客,但是,很多关键词还是查不到排名的,基本上还是处于个性化展示的状态。所以,第二天的关键词布局依然还是全标题或者半标题进行操作的。当然如果要操作半标题,这个半标题必须是包含鞋子 女这个核心词的,因为后续需要带出这个词的权重。
第二天总结:第二天的操作主要通过收藏和购物车提升了宝贝的人气权重,通过14单的转化提升了宝贝的销量权重。第二天操作的目的还是整体拉升权重,暂时不考虑很小的长尾词的操作。
第三天

第三天数据:
转化率:14.95%
订单量:55单
访客数:368
这里需要声明下,第三天是没有直通车流量的,也没有补流量。这368个访客除了补单的55个之外,其他的都是真实的。第三天只成交了3单,这时候还没有评价出来,转化就比较差了,如果是平时的话,这时候应该有10单左右了。
关键词布局:
经过前面2天的积累,第三天直接做到女鞋、女鞋2018新款女夏这类大词了。我们想拿到流量,就必须要做大词。但是这里,我要解释下大词的含义。大词并不是越短越大,2018年的消费者的搜索习惯发生了非常大的变化。就像我在上一篇讲关键词的文章里就有提到,打底裤女薄款这个词反而比打底裤女这个词要大。所以,我们最终要的词是这个搜索人气最大的词,而不是最短的词,这点是一定要注意的。否则,后果比较严重。
第四天


第四天数据:
转化率:7.75%
订单量:56单
访客数:723
第四天的转化率开始随着流量的进入逐步达到行业优秀转化率。真实成交15单,补单41单。第四天因为出了评价,真实转化率接近2%,达到了女鞋的平均转化。女鞋类目的转化率,相对女装来说要高出不少。
关键词布局:第四天开始后面就全面进入大词了,基本上少量补小词。
第五天


第五天数据:
转化率:6.63%
订单量:69
访客数:1041
第五天访客增加比较多,因为没有回购的基础,真实转化相对没有第四天好。真实转化2%点多,真实成交了26单,补了43单。第五天的转化率已经达到行业优秀的状态,顺利的完成了爆款的转化率曲线。第五天开始进行数据的交叉,逐步和访客数曲线形成交叉。关键词布局前面已经说过,下面就不再说关键词布局的事情了,全部可以参照上面的布局。
转化率爆款曲线:转化率爆款曲线是从高快速下滑至优秀,然后逐步在行业均值以上形成一条只有小幅度波动的曲线。如上图的红色线条一样,爆款大多数都要这样才可以快速起流量。
第六天
第六天数据:
转化率:4.89%
订单量:101单
访客数:2065
有了第五天的购物车和收藏的回购,第六天真实转化比较不错,补单变的很少了。真实转化55单,补了46单。我们从上面的图上可以看到,第六天完成了转化率曲线和访客数曲线的交叉,这为后面稳步增长打好了基础,这是爆款必须经历的过程。所以,大家在操作的时候,也要注意这些曲线的控制。
第七天

第七天数据没什么需要解说的,没什么特别的地方,只是正常的维护。
第八天


第八天数据:
转化率:3.94%
订单量:161单
访客数:4084
第八天转化率继续下滑至行业均值状态。第八天已经进入第二周期,我们要在7-14天内完成从行业优秀转化率到行业均值转化率的过渡。否则,后面就会陷入恶性循环,导致自然转化变差,人群被打乱。由于第八天,访客快速飙升。但是整体的产出没有太大的增长不算太多,第九天,我们需要继续稳定一天,让权重得到沉淀,再继续增加。如果增长太快,会导致后期难以维持。
第九天


第九天数据:
转化率:4.1%
订单量:174单
访客数:4245
第九天主要在于维护,稳定第八天的基础,这个是在计划之中的。在前面我安排了大量的收货,积累的比较高的收货权重。我们同时从单量、转化率、收货权重、UV价值、人气权重这几个点,在第九天进行了巩固。但是,由于第八天的UV价值稀释过多,第九天虽然维护了,还是导致了第十天的访客下滑。
第十天


第十天,只好重新拉高转化率。从转化率方面提升宝贝的权重,让访客再次增长。后续每天要做的事情,就是想办法让宝贝的转化率始终维持在行业的平均到优秀之间的状态。这样才能让访客逐步的增长上去,如果访客有波动,那就必须要拉高转化率,提升宝贝的权重。一般第二天都能让访客开始回升。
持续维持到第17天,7月11日的时候访客终于破万。

总结:在整个链接的操作和维护中,主要考虑以下几个因素。分别是关键词布局、转化率控制、单量布局、收货的递增、实时UV价值的控制。只要维护好了这几个指标,搜索做起来其实挺容易的。在前三天有对链接的收藏和购物车数据进行维护,第四天开始就基本上是依靠宝贝自身的能力了,如果一直需要人为的去维护这些数据,最终所带来的结果,可能就是辛苦了,但是赚不到钱。所以,技术无论再好,产品是根本,只有做好了产品,做好了基本功,才能真正做到稳定健康的发展壮大。
上面讲到的是女鞋类目的布局,其他类目并不一定管用。所以,针对不同的类目,要有不同的布局方法,只有做到因地制宜,和类目的竞争情况相一致,才能快速的引爆搜索。好了,今天的分享就到这里了,下次会尽快把坑产类搜索玩法和退款单玩法也分享给大家。由于时间仓促,文章中没讲到的地方,大家可以在下面的评论区提出问题。

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9月生意参谋更新,未来充满了变数。技术变的不再透明,这或许是个新的机遇。
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收藏 加购 每天需要操作数据吗 有的话具体多少
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第一天的操作为什么要在上架的第二天开始操作呢
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半标题是什么样的半标题,主要是围绕着主词进行的半标题吗
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内容很实在,很有用,继续学习,期待老师下一篇帖子
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我也做女鞋,正好可以参照您的方法试一下,感谢
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原来我流量没起来,是没刷够啊
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感谢老师写的帖子,学到了很多
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针对不同的类目,要有不同的布局方法,只有做到因地制宜,和类目的竞争情况相一致,才能快速的引爆搜索。是的,老师说的非常有道理,支持
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