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推荐式搜索时代,玩坑产就是找虐

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发表于 2020年 15:49| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
每一个成功过的人都有一个执念,总相信以往成功的经验能继续让自己成功。特别是做电商的人,曾经依靠S单做起了爆款,赚到了钱,就铁了心的认为现在一样可以靠S单赚到钱。如果没做起来,那一定是坑产不够或者单量不够,再或者就是刷的姿势不对,换个姿势再来一次。甚至有人期待用批量操作款的方式来提升成功的概率,结果一样亏的一塌糊涂。现在的搜索流量分配逻辑早已发生重大改变,而你还一直盯着坑产和单量无法自拔。互联网圈有句话说的非常好,当市场抛弃你的时候,连招呼都不打一声。不刷还能怎么做?不是不刷,而是换一个恰当的切入点,才能真正的产生效果,接下来,我详细的讲下操作的逻辑。
为什么现在很多人操作新链接起不来流量?关键还在于操作的逻辑不对,咱们就先从流量分配逻辑来讲清楚现在的搜索怎么做。
一、推荐式搜索流量分配逻辑
要讲明白推荐式搜索流量分配逻辑,就得先讲明白两个标签和一个机制。两个标签分别是人的标签和宝贝的标签;机制指的是系统分配机制。当消费者搜索关键词的时候,系统会分析这个人是什么样的标签,然后推荐标签相匹配的宝贝给他。受到消费者长期的行为和自身属性的影响,人的标签是明确的,我们不用去管。系统要推荐你的宝贝,它得知道你的宝贝是什么样的标签。如果不牵涉S单的行为,宝贝的属性标签是非常干净的,系统当然很好判断。但是,这时候的标签权重比较弱,没办法拿到大流量。如何把这个标签权重变强?我们接下来详细的讲讲。
二、权重标签化
以前的搜索流量受到坑产和销量以及递增权重的影响很大,只要坑产做够了,或者销量递增的足够快,搜索都能够快速的起来。现在的搜索,你会发现无论你堆多少坑产或者单量,都没有办法快速把流量做起来。其中一少部分可能会起来1000左右的搜索,就一直卡在这个瓶颈不动了,而且转化率还极差。是坑产和单量递增不管用了么?当然不是,坑产和单量在过去、现在、将来都依然是最核心的权重,这是平台的商业逻辑,永远无法改变的。但是现在的搜索流量分配逻辑,要在坑产和单量之前加一个人群标签。在特定的人群标签下完成坑产和单量递增,才能快速的把搜索流量做起来。
三、锁定人群池
每一款宝贝发布之后都有一个人群标签,这个标签来自于宝贝的标题、属性、价格、主图、店铺标签。这个随身携带的标签是最原始也是最正确的标签,也就是我们要的人群标签。这款宝贝会进入符合这个标签的人群形成的人群池的底部,能拿到少量的初始流量。这个阶段的标签最为精准,但是权重也最低,标签也最为脆弱,非常容易被打乱。大多数人的运营策略是一个新品上来就一通猛刷,宝贝的精准标签被粗暴的破坏掉了,结果是越刷流量越起不来或者越刷越不转化。正确的做法是去锁定这个脆弱的标签,让它变得强大起来,宝贝才能在这个人群池里拿到更大的流量。
四、放大标签权重
精准标签是什么,已经很明确了,接下来就是要放大宝贝的这个精准标签权重。让宝贝有足够的同类标签访客访问或者成交,是放大标签权重最好的方法。当然,不要把深度打标补单理解为放大标签,无论你怎么打标,只会干扰标签,绝对起不到提升标签权重的作用。即使你用老顾客来补,也一样会打乱标签。这个阶段最好的方式就是通过直通车放大宝贝的精准标签权重。在直通车的精选人群里可以选择适合宝贝的2-3个标签组成的人群,逐步放大这些人群的展现量。直通车的推广限额最好是递增式的,这样更有利放大标签权重。我把直通车精选人群组合方式和溢价等细节录制了个小视频,这里就不详细讲了,有需要的可以联系我。
五、补单辅助流量快速提升
经过这么多的准备,终于又到了各位擅长的S单环节了,是不是感觉比较兴奋。先别兴奋,任何补单行为都会干扰到宝贝标签,除非你能解决账号标签问题。所以,这里的补单成了辅助。补单的占比要控制在总体成交的30%以内,而且补单越多,车子要开的越高,才能减少补单对人群的干扰。关键词要尽可能选择带属性的精准关键词,如:牛仔裤女破洞修身。精准的关键词带来的人群相对大词要精准的多,对宝贝的人群标签能产生正向作用。
总结
最后再总结下文章要说明的大意:新链接别上来就刷,标签权重太弱容易打乱。要通过直通车的精选人群帮助宝贝稳定人群标签权重,当人群标签权重足够强大的时候,可以适当通过补单给宝贝的流量增长提速。这个过程需要一段不短的时间,大概得20天左右。好啦,这次就分享这么多了,有机会再讲讲各个部分的操作细节。

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标签是流量的定位,做好标签
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