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【老司机】高客单产品直通车不会开?实操让你一次看明白。

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发表于 2020年 08:10| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
哈喽大家好,老司机又来了,时间点来到了三月,按理说正常情况下这已经是春节后复工的第二个月,但现在我们大部分店铺才刚刚可以复工,所以我们也应该加倍努力去把这段时间耽误的事情,掉下去的权重都补回来。
强烈推荐:
[老司机]历经半年问答贴总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!http://bbs.paidai.com/topic/1252615 看完我可以保证你对直通车有一个全新的认识与理解!!!
[老司机]看懂玩转80%直通车,内含标品非标品区别操作。http://bbs.paidai.com/topic/1677123
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今天同样也是和大家聊车子,之前给大家聊过一次低客单价的车子该怎么做,昨天有个朋友问我高客单价的产品该怎么去推车子,正好手里有个例子今天就和大家聊一聊中高客单价宝贝的直通车该如何玩:

店铺是一个住宅家具的类目宝贝是款中式床,客单价在1000+,店铺基础并不是多么好,但这都没有  关系,如果是一款啥也不需要上传了就能卖的产品那也用不着开车了。
之前我们经常说直通车想要做的好,选款首先要正确,产品有竞争力靠得住车子才有帮助,产品差车子开的在好也无用。那怎么证明一个宝贝有竞争力?换位思考在我们买东西去选择的时候,能让我们去比较的只有价格、基础销量、评价,而这其中最为主要影响买家下单的就是性价比。

那在参考行业之后发现,我们这款性价比还是不错的,而且相对于来说价格还是比较低的,那这就是我们的优势。虽然我们基础差,但是我们有最重要的价格低,只要产品质量没问题,内功做好,车子流量控制精准转化率就来了。
这里你可以能会问老司机,我的产品就是比别人的贵怎么办?如果你的产品价格拿不到优势,那就一定要在内容上体现价值,比如说详情做的好,卖家秀、问大家或者客服讲解等等方面,去体现你的产品为什么价格高的理由。很多买家都会发生的问题就是买家问你的产品为什么比别人家一样的产品卖的贵两百,你支支吾吾的最后说一句我们材料好。哪里好?好在哪?一定要体现出来,不然买家就会觉得你就是单纯的贵想多赚二百。
说回车子,这款产品可以说是很标品,毕竟我们搜索一下主推词中式床出来的产品都是相差不大的,标品怎么操作之前也说过很多次,卡位。不卡位我们车子可能展现都不会很多,但是床这个类目并不算比较小的标品类目,单纯的卡位可能流量也会很大,日限额低的情况下很快就会下线,这也就是需要在时间折扣选择还有位置的把控去调整了,而且现在的车子不像几年前要求跑完全天有一个持续加权,完全可以效果不好的时间折扣低甚至直接关闭。

而且标品选词之前也说过,因为卡位花费肯定会多一点,所以标品的车子不需要那么多的词,在车子后期也完全可以保留几个最多十几个。这种车子在前期选词的时候,你需要注意的是大词像床这种词就不要用,词太大了卡位的花费也要同时高上去,比如床卡前三需要五块钱,中式床可能卡前三只需要两块 ,而且流量还要比床更精准一些。总的来说选词尽量选择2级词甚至有搜索指数的3级词,在添加之后在去看一下这个词卡位的价格高不高,前期只要有搜索指数并且可以卡到位置的词。然后上车跑两天, 有了一定流量之后根据收藏加购去筛选留下的词。
这款车子就是这样,筛选过一轮之后最后也就留下了这几个词,不要担心流量不够用,卡位的车子只有你账户余额不够,没有流量不够,特别小特别小的类目除外,毕竟有特别小的标品类目一天市场就那么大流量,但这样的家居床类目就不用担心。
标品有些类目会比较小,可能在选在的方面很少,甚至可能就几个词有展现。这种情况没办法,因为你们的需求的流量都是同样的,前期只能去拼位置抢流量,只要你产品没问题,操作跟得上你就能干掉他,至少也会分摊他的流量。

至于关键词质量得分方面,像之前我们说标品,如果你想上分那么你只需要一张神图把点击率做上去就可以,但是现在可能不太适合所有人。不是说单单只做点击率不可以上分,有些个别车子还是可以的,但不是所有店铺都可以。如果说质量得分十分,点击率占得影响可能会有50%,其次转化率30%,ROI10%,收藏加购10%。所有现在大家上分还是要注意一下除了点击率的其他方面数据。

其次是人群,之前我们说过标品前期你可以选择开人群或者直接不开,一般建议人群还是打开的,可以溢价低一些,前期建议最高30%,一般像智能拉新这种流量大的人群最高15%就够了。有心的朋友会发现这款车子人群溢价很高,这是因为车子后期,并且这个类目不是说很小的类目,所以把流量在往人群上转换,让流量经过人群的删减更加精准一些。但是这一定要是在后期,并且类目并不小的情况下。如果你的类目小本身流量就有限,在去经过人群精准流量那剩下的流量就 之更少了。还有就是之前帮派友们诊断很多店铺都是关键词卡位,人群溢价也高的离谱,在你没有测试完成并且没有优化过你的PPC会高的很离谱。

最后在你把词测试完,人群稍微优化,保证流量没问题的情况下去加大引流,只要你的产品没问题,转化自然而然就来了,高客单的标品就是这样一个过程。如果说你是非标品的高科单,那么你要注意你的重心一定一定是在人群方面,只有你把人群确实测试好了,找到你的消费人群在去加大引流才是正确的,不然消费人群没找到一个劲的怎么烧车子没转化的车子就是烧火棍,更别提带动权重提高自然搜索了。
还有就是托价的问题,上篇帖子之后有几个朋友找到老司机问什么情况才算确定可以托价,上篇帖子老司机就说过,降低PPC的前提是你的账户权重足够高的情况下才可以去进行,怎么判断你的账户权重足够高了?比方说系统判定十分词的要求是需要这个词权重值100,你的关键词刚刚在9分变成10分,那你的账户权重可能刚刚满足10分,这时候你需要做的就是继续提高点击率,提高你的转化率和投产,让你的权重值继续往上走,这时候就不能托价的。如果说你的关键词今天10分,明天9分一直波动,这种情况你要明白,你的权重值是没有上升的,只是一直在100分左右徘徊,这种情况也是不能托价的。还有最后一种情况就是你的关键词一直都是十分并且没有变动,并且你的PPC会逐渐下降一点点,这时候说明你的权重值可能在120以上了,这时候你才可以去逐渐拖一下价格,除了这种情况去托价,其他情况去托价后果就是必翻车。
今天就说这么多,最近疫情刚刚放缓并且刚刚复工,大家出行还是要注意防疫啊,赚钱要紧,小命更重要!
最近老司机时间也多,有问题大家可以下方留言或者联系我,直通车运营的问题有问必答,免费帮派友诊断直通车。

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你好 请教老司机 我的类目算也算是标品 但是直通车开了3次 都是失败告终 产品竞争力还算可以 但是车子开起来后 加购都有 就是成交上不来  反而 超级推荐的成交高于车子跟钻展 很是郁闷 现在感觉很迷茫了
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请问大大,加大引流是啥意思?提高计划的日限额吗?还是增加关键词和人群数量?
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我的收藏加购物车有!帮我提提意见
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点击都跑到1个词上面了, 这种情况怎么破
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老司机,我也是标品,想问直通车质量分上去之后,ppc怎么降低呢,是自己手动调整(调整的话调多少呢,多久调一次)还是系统自己会降低实际扣费
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