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新手做拼多多最容易亏钱的几个点

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发表于 2021年 14:40| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
最近看到很多商家抱怨刚开的拼多多店铺血亏,各种新品不断上架但是上架之后没有流量和销量,在各种平台引流都没有效果,现在连搜索量都少了,由于很多商家是电商小白,没有什么经验,所以会存在一些错误的观念。今天聚品代运营小编给大家排一下拼多多亏钱的那些坑。
一、产品杂乱
对于电商来讲,产品永远是第一位的,很多新手买家误以为店铺产品越多流量会越大,所以开店之后盲目上架产品,种类杂乱,这样反而会打乱店铺的标签,系统无法判定合适店铺的人群,从而导致引入一些垃圾流量。所以,店铺的款式不一定要多,选款最重要的是精,店铺的款式都是精品,比每天上新要强得多,帮助也非常大。
二、盲目低价
很多新手开店都会以低价格来引流,觉得利润少点是没有什么问题的。拼多多虽然人群针对下沉市场,但是你要知道你买的低,总会有人价格比你还低,新店是不可能通过价格战赢过老店的。所以,不要盲目压价,一定要保证自己会获得适当的利润。
在制定价格时要综合考虑自己的成本,可以参考别的商家和网站信息,比如JD,tb等,价格可以稍微低一点,但是一定要综合分析。过低的价格很容易导致入不敷出。
三、急于推广
推广是一把双刃剑,用好了能快速爆单,用不好花钱如流水,因为有些问题并不是推广可以解决的,在你产品、内功做的都不好的情况下,即使推广也无法拯救你,反而会让你越推越亏。所以不要盲目的进行推广,必须明白推广的目的是为了快速做量,快速做量目的,为了自然流量和活动,自然流量和活动才是赚钱的途径!
四、乱报活动
活动是很多的卖家都想参加的,尤其是一天几千单的大活动资源,毕竟免费的流量资源任何一个店铺都想要,但有些人就是盲目上活动,没有预估活动的库存、活动价格的利润空间没有算清楚、因为活动突增的聊天接不过来等等,什么都不知道就开始盲目上活动,最终亏钱也是意料之中的事。
五、忽略DSR
这一点是很多商家容易忽视的,觉得有流量卖钱就好,DSR关系不大。首先DSR会影响店铺的流量权重,其次会影响买家的转化率,最后还会影响活动门槛。所以维持住DSR评分很重要,它会直接影响店铺的流量。
六、售后欠缺
因为拼多多平台对回复率是有要求的,若达不到要求,店铺会受到惩罚,所以一定要及时回复客户的问题。另外,维护好你客户,他们不仅会成为你回头客,还会免费的帮你拉来更多的新客户,所以售后体验非常重要。
七、不熟悉平台规则
经常会有商家因为不熟悉平台的规则而被处罚。其实,任何一个电商平台都有自己的规则,这和国有国法家有家规是一样的性质,拼多多规则都是写得清清楚楚哪里违规了就会受到怎样的处罚,不熟悉平台规则可是分分钟会踩雷的,后果只能自负。拼多多之所以制定这些规则,其实也是为了用户,约束商家,留住用户,有用户才有商家,有用户购买,才有商家盈利。
做好上面这些,可以避开拼多多亏钱的大坑。店铺经营过程中难免会遇到各种问题,悉心经营才是王道。
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