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淘宝运营每天必看的数据

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发表于 2021年 10:57| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多第一次做电商运营的人都不知道要看什么数据,无非就是看看PV、UV,分析分析流量就完事了,但是这些数据过于表面,对店铺提升的意义不大。今天聚品代运营小编给大家列举下那些运营每天必看的数据。
一、判断数据是否达标
运营每天早上起来第一件事,是看数据。按照之前计划,把每月的销售量或者销售额落实到每日,这时候要做一个简单的判断:销售达标还是不达标?判断之后,就会有一个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。
二、 DSR评分的变化趋势
这是反映整体服务质量水平的。因为他是动态变化的,所以,可以肯定的是,只要不是一下子变绿了,单日的上升或者下降,是不会影响你宝贝的自然搜索排名的,真正影响的是持续的变化趋势。比如你一直下降,那么搜索引擎就会认定你的服务质量在不断下降,为了照顾更好的用户购物体验,所以肯定会减少给你匹配的免费流量。同理,如果你在持续上升的,也会得到更多的照顾。
三、付费推广分析
前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析,接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车,可以挑选热销单品,分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低,该如何换图?分析词语的去留,怎么加新词,追加哪些词的价格,降低哪些词的价格,删除哪些词,观察哪些词等,运营一定要心里有谱,心中有数。
四、店铺动销率分析
店铺的动销率水平一方面反应你店铺的活跃程度,另一方面也会反应你店铺的综合质量得分。在淘宝上,官方规定是:连续90天没有销量、并且没有进行任何编辑操作的宝贝,是滞销商品,滞销商品不展示或者靠后展示。但是实际上在我们正常的运营工作中,这个周期根本就没有90天,有时候对于一些旺季情况下竞争比较激烈的类目,如果在上新的第一周你不能破零的话,这个宝贝就可能会废了。
所以,我们的运营人员要养成一个习惯,在每个月的固定时间,都对自己店铺内的商品进行检查,看看有没有最近30天没有销量的商品,如果有你要分析原因,然后做出相应的处理,比如是产品本身的问题,还是你优化的问题。
五、关注同行
赚钱的秘密就是关注同行。很多大神对此供认不讳。通过关注同行,我们可以挖掘到所有的赚钱小道道,且能够举一反三,触类旁通,从而实现利润最大化。我们到底哪儿错了,我们根本不知道。同行就是一面镜子。我们看到的同行多了,就知道自己哪儿做得不好。很多人是关注了很多同行,只是关注就是关注了,根本不屌他们。这种关注是没有任何意义。关注同行是一件很琐碎的事儿。成功的道路上从不拥挤,因为懂得坚持的人并不多。
六、活动策划
首先看下店铺自身店铺设置的活动是否有过期的,及时调整。其次关注类目的官方活动,活动一直都是引大流量的手段,并且是引流新顾客的利器,一定要尽可能地创造条件多多参与,早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。
七、检查主推款链接
建议运营每天打开自己流量前5的款,检查一下链接。首先,要检查的第一个地方,就是同款。全标题复制,在淘宝首页搜一下,然后看到各种价格的,这些同行一定是会分你的流的,他们卖出去的订单,就是你损失掉的订单。另外第要检查的地方,是主推款的中差评,每天点击去看一下,主推款有没有出现差评,如果有差评,你就要想办法解决了,越快越好。
八、新品的退货率
某种意义上,这个指标更多的会去影响你的新品爆发潜力。其实退款是正常的事情,对于新品也是正常的事情,但是新品如果退款过多,会在考核期就迅速地让搜索引擎失去对你的耐心,减少对你流量的扶植。
九、每日数据统计表
养成每日统计店铺各数据的好习惯,这样可以敏锐察觉到店铺各指标的数据变化,有利于及时发现店铺的问题,及时作出调整。
暂时想到的就这么多,小编这里也只是简单梳理一下,如果大家有什么看法可以在评论区提出来,我们一起学习!
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