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淘宝直通车会影响自然流量吗?附下降的原因

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发表于 2021年 14:06| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
如果直通车推广数据是正向反馈,那么还会加强免费搜索流量;如果直通车推广数据是负向反馈,那么毁掉整个店铺也不是不可能的。所以产品才是店铺的核心竞争力。


自然流量下降的原因:
1. 与产品自身的数据反馈有关
产品虽然有流量进来,但是点击率或收藏加购或转化率等数据反馈效果不佳,那么系统就会减少给予产品的曝光流量;反之亦然,数据反馈越好,获得的流量越多。
所以我们在推广的产品时,要注意观察产品的数据表现,和同行相同产品对比,如果各项数据都不够,那么就想办法对产品进行优化。
记住一句话,不是花钱推广了就会有自然流量,而是在推广效果达到了成交后才会有自然流量。
2. 与市场行业大盘有关
如季节性产品、大促活动刚刚结束、产品更新换代或者行业大盘流量波动……很多原因都能导致行业大盘的整体下跌,这样自然流量的减少就是不能避免的。即使不开直通车,自然流量也会下滑,而且下滑更厉害。
3. 受其他流量渠道的影响
比如:
找达人做了一场直播,店铺人群搞乱了,所以流量下滑很厉害!
降低了推广费用,减少了产品的曝光,那么产品的数据反馈和往常相比出现了负反馈,所以自然流量出现下滑也是正常的吧。
如果你觉得推广让产品的自然流量变少了,那么就拿另一个没有做推广的产品进行比较,看看搜索流量的走势就知道了。
不要说我觉得,你觉得没有,如果你觉得有用,那么要市场数据分析是干什么的?
自我感觉只会偶尔靠谱,大部分情况下是不靠谱的。
4. 直通车和搜索之间的关系
虽然都是搜索渠道的流量,虽然混在一起,但是各有各的坑位,谁也抢不了谁的。付费推广做多了,免费流量起不来的依据何在?我曾做过无数次用付费拉动免费,到最后付费推广金额和浏览在店内占比极低的案例。
直通车流量占比高并不会拉低自然流量,那么直通车是如何带动免费搜索流量的呢?
首先要明确一点,不是说你花了钱就可以增加免费流量,如果这样的话,真的有钱人就是大爷了,这是与平台的“挑好物”的运营机制相反的。
直通车带动免费搜索的逻辑:
通过直通车推广促成的成交积累带来销量权重,然后系统通过对销量权重的增加提升排名以此来达到拉动自然流量的目的。
就是说,直通车对免费流量的作用就是给产品增加销量权重。
这时有人可能会出来反驳,我直通车也有销量,可为什么就没有免费流量呢?
通常我们所说无法拉动免费流量是说免费流量没有达到想要的程度。花着50元的推广,企图拿到500元或者5000元的免费流量,是不是有点太痴人说梦了。
标签:淘宝直通车

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