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黑搜操作款起来后,店铺应该如何运营

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发表于 2021年 18:55| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
前一段时间分享的内容主要都是黑搜方面。最近有很多人评论留言问我利用黑搜做起来一个产品后,整个店铺应该如何去操作才好?
这个问题我也碰到过几次,也和他们讲了一下操作思路。最近问我这个问题的人很多,这次也借着机会给大家分享一下,黑搜操作款起来后,店铺应该如何运营。
店铺内已经有一个支撑款在撑着,我们所缺少的就是2-3个副推款,和店铺整体的动销。操作的思路基本是以下三个大步骤:
1. 优化三个大板块优化店铺整体流量结构。
2. 根据现阶段市场的情况优化店铺产品结构。
3. 调整操作结构,从补单品提升流量改变为全店动销调整。
具体运营操作思路如下:
一、 数据分析以及选款
1. 根据市场数据选择主要操作的产品以及类目
大家可以通过市场-市场大盘来选择我们操作的类目,通过子行业的具体数据,选择我们所要布局的产品。
通过上图,我们可以很清晰的看到每个二级类目的市场份额,根据自身货源渠道来选择适合的二级类目做布局。
二、 店铺操作思路
1. 免费流量
现在大部分店铺主要来源渠道为手淘搜索淘内免费其他手淘淘金币、手淘推荐四个板块。淘金币流量主要是看店铺本身淘金币的数量,淘金币多流量多,这个板块不去主要操作。
⒈ 手淘搜索
将店铺内的大部分标题优化,标题是搜索的重中之重,这一板块的流量我们主要通过黑搜的手段获取,以及店铺的动销率权重的提升带来这块的流量。我们让店铺没有销量的产品去做一笔销量,他就会获得权重加持,从而会得到一定量的访客,产品越多,获得的流量越多,相对于的店铺整体流量会上升。让动销率提高主要通过两个方面:1.通过补单的方式去让商品破零2.通过店铺做活动,做大额搭配刺激下单获得销量
⒉ 淘内免费其他
基本来源是APP内部没有入口的流量和淘宝站外引流进来的流量,这一块流量的活动是和店铺权重和单品权重挂钩,店铺权重越高,单品权重越高,获得的流量就会越大。
⒊ 手淘推荐
手淘推荐主要是从淘宝首页进来的流量,他是可以通过超级推荐来干预,我们把选好的产品利用超级推荐去推广,可以获得一部分这一块的流量。
2. 付费流量
⒈ 直通车
直通车方面要选择好所需要操作的产品,一个主推+两个副推,前期会通过低价高折或低价高折的方式确定人群,随后会优化每个关键词的价格、点击率,获得计划更高权重。
⒉ 超级推荐
超级推荐主要针对的入口是手淘推荐,通过定位精准的人群获取更精准的人群标签,会在首页根据不同的人群展示不同的产品。直通车+超推结合,会更精准店铺人群流量,也会让我们入店人群更精准,间接提升店铺产品转化。
3. 活动策划
店内活动
官方活动

淘抢购、聚划算等能报就报,自运营淘抢购每一期最好都报名。官方大促的活动不要落下,经常去后台看看有没有可以报名的活动,都是有流量加成的。
店铺阶段的操作主要的核心就是动销率,行业内竞店动销率在60%-70%左右,店铺动销率越高会带动店铺每个商品的流量,从而提升店铺整体流量。流量大,转化的几率越高。淘宝店铺主要的三个流量大板块免费流量、付费流量、活动,这些也是店铺最基础的板块。
二、优化店铺产品结构
1. 店铺产品

通过市场分析,每个店铺都基本都是专注于发展一个二级类目下的几个三级类目,一般第二个二级类目的布局都是在第一个二级类目市场站稳脚跟后再发展第二个二级类目。很多大店铺也是把单产品体量做到一定的情况后才去拓展其他二级类目,通过淘客直播大力冲销量冲出的市场。
店铺内部产品价格不要杂乱,一些产品同样的规格会有三四个价格,这个在一个店铺内是非常致命的。要调整好店铺内产品,规划为三种类别:流量类、产品类、标杆类。
流量类就是价格和市场相差不大,同样规格不会因为价格的问题而产生转化差距很大的产品,这种产品也是店铺里要做动销的产品。
产品类是指店铺内一些客单较高,有我们自己独特特色的产品,例如礼包或一些包装精美的礼品类产品,这种产品针对的主要人群是高客单,高购买力的人群。
标杆类这里是指因为其他渠道而需要挂价格的产品,这种产品主要的用途就是帮助其他渠道将价格挂起来,和我们售卖的产品做一个区别性。
2. 店铺产品结构
我们店铺现在的思路和方向主要就是以单独一个二级类目为核心,辅以其他二级类目,其中有很多不同规格的产品,以全民桂圆这个店铺为例,其店铺产品桂圆就分为8a,9a、小核、大核、桂圆粉、桂圆蜂蜜、桂圆干、桂圆肉等等,以一种产品拓展不同的规格,以抢占市场份额。就算以尚贡为例,桂圆也有六种价格相差不大的产品。一般以5-10元为分界。
我们要多布局同类产品的不同规格,而且价格差距不能很大,。产品规格多,能获取的流量也就更大,可以布局的关键词越多。而且二级类目下的三级类目要铺的大,铺的广,做多元化产品。但是店铺产品种类不能太多很多,太臃肿,需要简化掉一大部分产品,只留下我们确定的三种类型的产品。
今天的分享就到这里了,如果有同学对这一块还有问题,可以在评论下方流量或者找我。一个店铺起来一个款可以把店铺支撑下去,但是如果想做大,做好,也一定要去以整店为中心,通过优化店铺整体数据来获得更高的流量,更高的销售额。

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