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「运营干货」快速提升权重和流量,精细化运营的技巧

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发表于 2021年 18:39| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多人都说淘宝越来越难做了,其实你有真正用心做过一件事情,专研过一个东西吗;别人告诉你了,你执行力是否到位了,请教别人一定要让别人把饭喂到你嘴里吗?做不好事情根本原因,我觉得不单单是缺方法,而是你对于一件事情的重视程度。如果你重视一件事情,哪怕尝试10个方法失败了,那你都会尝试第十一次。万一成功了呢?
咱们今天说的都是关于做无货源店铺怎么提升流量,运营,转化。先说三点提升流量的吧
第一呢自然搜索,自然搜索流量是不用花钱的免费流量,所以也是很多卖家必争的流量。自然流量也是靠自然
我们在搜索栏中搜索我们想要的东西,搜索总页是一百页也就是说买家搜索一个词语,这个时候我们的宝贝要展现在一百页里面,才有可能被买家点击进来。所以我们优化自然搜索就是要让我们的宝贝能出现在一百页以内,越靠前越好。
权重是提高自然搜索的一个重要因素,基本的数据维护:收藏加购、转化等,转化率提升,流量也会提升。
给大家简单说一点自然搜索的技巧吧
1.完善产品属性,主图
(1)完善宝贝的属性:包括宝贝类目属性的完整性以及准确性
(2)主图的清晰度:主图要求清晰简练
(3)主图的促销信息一定不要有暄宾夺主的感觉,不要超过主图 的三分之一,促销信息尽量保持在啊十个字以内,字体统一
提升流量二宝贝优化:对于我们的宝贝,不管处于哪个阶段,我们都一定要定期去优化标题。可以每周优化,也可以根据销量阶段来优化,通过检查标题中哪个分词获得的自然流量低或者不转化,进行替换,对精准数据上的优胜劣汰,不断淘汰不好的词,寻找高效率的词。
对宝贝优化我们要注意几点事项:(1)不一致现象 (2)不滥用词语(3)产品中心关键词(4)切勿堆砌关键词(5)不能有特殊符号
提升流量三宝贝上下架时间:在所有宝贝的排名中,上下架时间最重要的是影响因素,宝贝7天一周期进行展现,离下架时间越短宝贝的展现越靠前。宝贝的上下架中就蕴含了搜索的逻辑,如果能合理的优化宝贝的上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,节省流量成本的同时提高搜索的权重。
再说大概几点精细化运营方面的知识,把店铺做好的店主,店铺运营就不能是没有思路,没有方案的去操作。摸黑前行,走起路来可不稳,你的店铺,才会大起大落。
1:公益宝贝:淘宝对这方面的还是挺关注的,把店铺里面的商品宝贝其中的几件设置公益宝贝,提高店铺权重。(店铺有权重自然有流量有流量自然有订单)
2:店铺里面的僵尸、无流量商品一定要用软件按时清理掉,排查删除,上一些热销的商品区引流,但是类目不能太杂,商品宝贝类目太杂的情况下,主营类目不断来回的变,权重会变低,流量变少,访客变少,销量更不用说了,这样就会给店铺带来降权,店铺降权后,会有什么后果,大家心里应该都清楚。
3:补差价包邮: 店铺里面上一个补差价图片,价格最好设置一元包邮,这样访客变多,流量变多,转化率变高销量会变高,间接性的提升权重。
4:淘金币: 淘金币对店铺等级和时间有要求,但是提升店铺权重还是挺高。
5:商品定价有哪些技巧:刚开始的时候新店的价格不宜过高,佣金比例在10%~30%之间都可以接受,当然越高越好,商品价格保持在100以内,店铺淘客还有一个好处就是可以赚差价,比如像采集到的那些低价包邮的产品,可以适当的提升价格,采集到的高价高佣金商品,可以减价出售,赚中间的佣金差价就可以,当然也可以原价卖,赚佣金就可以,这要看自己怎么选择,我朋友开始的时候都是选些价格高的,遇到了不少困扰。
大概先说四点几点关于转化方面的
(1)关键词选词是否精
我们知道无论是自然搜索还是直通车,关键词选词不精准,进店的买家就可能不精准,时间长了也非常不利于淘宝给你准确打标,很明显进来一堆不精准客户会直接影响你的转化。关于选词方面写的人很多,也有各种选词技巧,本人建议最好还是通过生意参谋选词比较科学,毕竟是有官方的数据支撑的。
(2)流量来源的多少
所谓流量的突破才能更好的提高你的转化,所以我们要经常关注后台数据,流量来源,看看哪些是我们做的不错的流量途径,哪些还是要加大些精力去研究和投入突破的。毕竟流量来源是有很多途径的,自然搜索,手淘首页流量,直通车,钻展,淘客,直播,达人,申报活动等等,结合自己类目和自身资金资源情况考虑重点去搞哪些方面,在于精不在于多
(3)DSR动态评分情况
我们应该注意到无线端淘宝的趋势,DSR评分直接暴露你店铺产品,物流,服务等店铺综合运营实力情况,而且非常明显,这个分数一旦下降甚至飘绿了,问题很严重了。所以一定要对这个指标进行监控,不要让它在7天内持续下降。
(4)市场行情整体趋势影响
转化下降有时候并不是说你本身哪里出了问题,生意参谋里可以看行业整体转化趋势情况!还有就是宝贝的热卖也是有周期的,有可能是已经到了生命周期末端。所以需要有新的宝贝推起来,才能持续!
那么我后面所说的精细化运营又是什么呢?
精细化运营简单来说就是把你的店铺,从一个乱货铺,从一个乱铺货的杂货铺,从选品定位 ,布局,价格区间,等客单价分阶段进行,店铺权重、关键词、标题主图等一系列因素,包括怎么去正常的入住村淘等等,这些呢就不细讲了,然后店铺打造15-20的一个主流量款,店铺运用自然流量带动转化, 是一系列操作的思路方法,普通企业店的话都是可以运用的。
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