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淘宝运营干货!新手卖家都说开车开车,你真的会开淘宝直通车吗?

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发表于 2021年 18:47| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
毫无疑问,直通车在淘系里是最重要的推广手段之一,许多做电商的朋友都一定听过或是使用过这一工具,那么它的主要任务是什么,你真的清楚吗?
一、 测款测图
首先建议款式比较多的商家建立智能计划,例如服装鞋子等类目,把需要测试的款都加进去,系统会低价跑量,每款以150个点击量为基础,通过收藏加购比例来选取合适的款式,这个比例一般最低要求10%以上。
通过这个步骤我们能从大量产品中优选出几款产品来,做几个基础销量评价买家秀。再建立直通车测款标准推广计划,每个宝贝单独一个计划,要把需要测试的车图以同样的创意标题,不同的创意车图来进行轮播测试,并且选择的关键词尽量以少量精准词为主,出价尽量出在前6条。
二.提升权重
以直通车来提升权重,带动自然流量,在严查刷单的大环境下是最普遍的店铺推广操作思路。 但是首先要明确直通车提升的权重是什么?叫做推广权重,进而影响自然搜索权重。而内部的像账户权重,关键词权重,计划权重这些层层互相影响总归属于推广权重。
商品都有权重,维度很多,推广权重和自然搜索权重等等,具体主要以GMV(坑产)、点击率、转化率、类目属性符合度、有效销量等要素来计算。而直通车中关键词质量分中的动态点击反馈、相关性、买家体验不正对应着这些吗?所以直通车提升权重也经常是一个即时权重,表现为同样的日限额每天的自然流量曝光有时高有时低,要通过去提高点击率和转化率来改善优化。
三、精准人群
建议商家在正常推广开始的时候就把全部的人群加进去,新店新品不要上来就人群高溢价,因为这个时候店铺没有人群,没有标签。你必须得等关键词跑一定的量,产品才会慢慢被系统判定给予各种人群流量。
这里有很明显的变化过程,一般新计划新产品,淘宝首页种草人群这里是空白的,自定义人群添加度量之后覆盖的人群也非常少。当直通车计划关键词跑了一定的量以后,种草人群会出现系统推荐人群,自定义人群覆盖的人群数量会明显上升。
当然,不能纯粹的只做实操,也不能纯粹只学习理论,毕竟实践才是检验真理的唯一标准。关注碧云落月商学院,手把手教你开淘宝运营
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