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店铺只会打造爆款就落后了!用超级单品抢占全渠道流量

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发表于 2021年 18:30| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
说起“超级单品”这个玩法,很多同学还很陌生。你可以这么理解,“超级单品”不是一个爆款产品,而是一整套的打法。可以明确的告诉大家,这个打法能打破单品一爆款、转化率低、复购率低等瓶颈,实现全网引流,带动全店动销,帮助大家实现店铺的良性盈利。
今天,,先带大家了解一下打造“超级单品”中最重要的五个步骤!
2017年春蚕丝雨奖获得者。一线卖家运营出身,十年电商一线实操经验。2007年接触电商至今,专业研究店铺活动、接触过家具、卫浴、童鞋、女鞋、化妆品、男女装、内衣、3C、食品等多个类目,有过累积超过800场聚划算的经验,并多次单坑产出过百万。
超级单品能守得住全渠道的流量,又能去全渠道抢占流量。而爆款定位在阿里抢占流量的产品,所以这是超级单品和爆款的两个概念。不管我们是做什么品类,是什么类型的店铺,针对什么样的人群,超级单品一定要满足一个条件:必须让所有人都不讨厌它。做超级单品主要的5件事情是:人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉、推广方向。
一、人群分析
打超级单品第一件事是做人群分析,搞清楚你的产品卖给谁。
做人群分析需要做三件事:
1.对现有的运营数据、指标进行数据分析;
2.洞察人群到底是干什么的;
3.知道这些人盘踞在哪里。
有人可能会问:我怎么可能不知道我的产品是卖给谁?这还真不一定。
例如:一个卖CPU主板的同学,我们通过数据分析发现:买CPU的消费者,70-80%以上是95后男生。但数据分析却告诉我95后买CPU主板的男生爱美瞳。后来尝试着在卖CPU时用美瞳做赠品,转化率明显提高。(后来知道美瞳属于医疗器械不能做赠品)
想要做好超级单品,不做数据分析,一定会吃大亏。
二、营销主题
营销主题只有一个目的:在最短时间里让消费者记住你,在最短时间里和竞品进行区别。
例如:五千元的床,行业的平均转化率是0.25%,结果我们做到了7%。一张五千元的床,大数据显示最匹配的消费人群是摄影爱好者。卖给摄影爱好者,要想卖爆,第一件事情是拍照。摄影爱好者第一在乎的不是床的质量,而是对图片的印象。
那这张床定什么主题?我们的文案写了这样一段:北纬38度,踏遍地球每一角落是我终身的梦想。在浪迹天涯过程中,我时常在恶梦中惊醒,因为我想回家。所以我们给这张床定了一个主题“归宿”,这就是营销主题,摄影爱好者一看到这个主题就有感觉。
三、营销策略
当知道了产品卖给谁,并有了一个清晰的营销主题后,我们还需要做营销策略。营销策略永远是两个目的:新客收割和老客盘活。你的服务途径只有两个:货品和服务。
生意参谋后台首页有一个排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加购排行榜。有个学员的店铺,有个单品每周有16万加购,但这个产品每周大概只能卖三万件。那我们要不要对剩下的13万加购的人进行收割?多久收割一次?
所以说营销策略绝对不是我们理解的买500-20、买100-30、买一送一,我们应该考虑的营销策略是用来收割新客还是盘活老客。
四、配套视觉
当我们这些东西都做到位之后,我们需要考虑配套的视觉。超级单品的配套视觉是一个链路。对于我的店铺,我要求首页的视觉,40%的流量聚焦于单品。另外,找到流量最合理的点击分配和多频次的曝光,这是店铺首页的任务。其次是我们的主题视频、详情页和推广视频,我们都需要提出非常明确的要求。
五、推广方向
打超级单品和以前打爆款,最大的区别就是引流方式不同。
一个品牌请了有强大粉丝的代言人,每天可引进将近五十万流量,而且这些流量在单品上停留时长长达45秒,也就是说代言人引进的流量绝对是粘性高的,至少对这个代言人的粘度是非常高的。很遗憾的是,五十万访客基本上没有转化,甚至连收藏加购都特别少。
为什么不转化?你需要做另外一个动作,让代言人在直播、在带货时,尝试引导这五十万人从直播流量、从手淘所有的流量,把它变成搜索流量。
变成搜索流量就是我们需要对内容端、对站外的流量进行第一次筛选,设置障碍。例如,我们当时想了一个词——丝绒口红,它做信息露出时就引导消费者搜“丝绒口红”这个词,如果购买意向不明确的人就不愿意搜,而愿意搜这个词的人就有购买意向,这对站外吸引的流量进行第一轮筛选,效果明显提升。
超级单品除了做好人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉和推广方向之外,还需要把它分为几个场,这是超级单品最后的呈现方式:搜索场、内容场、推荐场、店铺场。
以哪个场为主,还是要取决于你的目的,超级单品是以搜索为地基,内容为主梁,推荐为墙,当然搭店铺场是我们的呈现。当超级单品四个场搭建之后,大家考虑全网引流,这是超级单品的推广方向。
超级单品只有一个目的——让消费者记住你这个货。看到你的货就能想到你的品牌,看到你的品牌,脑子里跳出来的就是你的主图,这就是超级单品。超级单品跟传统意义上的爆款不一样的,它是一个综合的运用体,考验一个团队各部门的协调和全方位战略的实现。
看了文章,大家对“超级单品”有了一定的认识。但看再多的文字不如听一次课程,来的更有效果。
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