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淘宝干货:直通车养词技巧分享

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发表于 2021年 18:42| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多商家都非常头疼质量得分低的问题。众所周知,低质量得分随之而来的是高点击单价以及流量获取困难。大量六、七、八分的存在于账户当中,扣费非常贵,流量难以获取,质量得分无法提升。
在推广之前进行养词养分的动作非常重要,关键词的质量得分是可以通过培养得到提升,并达到一个比较理想的状态。与质量得分相关因素是创意质量、相关性、买家体验。创意质量的影响的因素是点击率;相关性的相关因素是关键词与产品标题、属性、内容是否相符有关;买家体验主要指,顾客和产品接触后的一系列反应,包括浏览后是否收藏加购、是否购买、购买后的评价是否好、同时整个推广的整体反馈(也就是我们平时说的推广权重)包含在买家体验里面。接下来介绍用四个步骤通过提升这三个方面进行养词。
一. 初期选择精准流量
当我们选好关键词,打算进行推广时,可以把选好的关键词就行进一步的挑选,选择匹配度比较高的关键词进行优先推广。在关键词的匹配方式上面,选择精准匹配的方式这样就可以让我们的关键词获取的流量相对来说比较精准。
二. 查漏找出目前短板逐一击破
当质量得分不高的时候,检查关键词三个指标的情况,确定在哪个方面出了问题,如下图当所示,满格的代表这方面已经没有问题,我们来去寻找不满格的进行提升。
创意质量不好,我们需要更改推广图片;相关性不高,可以把关键词放进推广标题;买家反馈不好,我们可以检查是不是目前账户内存在大量低分的关键词,以及,我们的转化率是不是过低。总之哪差补哪,针对性地去解决。
三. 借力打造高宝贝权重
通过上述两个步骤之后,我们会发现,有一些关键词的质量得分已经不错但是仍然会有一部分质量得分比较低。接下来要对关键词进行处理,低分的删除留下高分。为什么要这样做呢?因为第一,推广的权重是由整个产品的质量得分综合得出,如果存在大量低分词这个产品的权重就会被拉低,当我们删掉低分的词之后留下的关键词不多,哪怕只有三个,那么三个关键词全都是十分的,整个推广的权重就会比较高。
好来了啊还会有种情况是我们账户里面的关键词本身分都不高,删掉低分的剩下最高分的关键词,质量得分只有那么八九分的时候,那么应该怎么办呢?我们可以从系统添加一批关键词进去借用这些词的高质量提升账户权重过了几天之后,其他关键词的质量得分提升了,我们就可以把这些关键词给删掉。
四. 人群筛选进一步提升流量质量
最后一部给我们推广的宝贝加上人群溢价做了人群一架之后,可以令宝贝的点击率转化率,都有所提升对于质量得分的提升非常有效。
做完了上述四步,整个养分的动作就完成了。然后再把第一步中被删除掉的关键词重新加回去,就可以养出一个高分推广啦。
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