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直通车如何培养权重,“超”低价引流打造爆款

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发表于 2021年 18:28| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家都知道淘宝流量分为付费流量和免费流量,其中付费流量又有直通车、钻展、淘宝等。相对免费流量、对技术要求更低、更容易得到的是付费流量,这就好比我们打游戏一样,人民币玩家一定是最简单的。但是淘宝付费流量又不是那么简单,这点广大卖家应该深有体会,花钱容易、把钱花在刀刃上难,有的时候巨资投入也产生不了太大的效果。车钻淘三种付费流量里面直通车和钻展需要一定的数据运作能力,而淘宝客则更需要资源的积累。直通车是一个非常初级又非常常规的引流方式,直通车流量基本是从搜索流量中瓜分来的,任何类目基本上缺不了搜索,所以直通车玩法并没有太大的合适类目与不合适类目的区别,全品类电商平台都是以搜索为导向的,因此绝大多数类目都适合直通车。既然直通车是我们做淘宝的一条必经之路,那我们就义无反顾的走下去。
看大神开车选款选图,测款测图、找好关键词、定好价,人群地域分时设好,没过多久一看店铺PPC降了,ROI涨了,店铺流量增加了,宝贝就这样卖爆了。然后我们还能说什么呢~~~。但很多中小卖家对直通车是悲喜交加,开不好呢,一个月悍马变宝马,二个月宝马变骏马。不开呢,店铺没什么流量,产品卖不动,心也塞。
对于预算有限的中小卖家开直通车切入点在哪里?我认为就是提高权重,权重起来后PPC能自然降低权重提升意味着我们的产品更容易被展现,如果买家喜欢就会点击,有点击淘宝就有收入,相反淘宝给予的展现很多,但你的点击率很低,说明你的宝贝不受欢迎,淘宝还能给你更多资源吗?

既然知道权重的重要性那我们如何来提升权重呢,大家都会问权重指的是什么,细说因素太多,简单直接理解为点击率高,就代表权重。那我们接下来主要就是优化提升点击率,说到点击率最直接影响因素就是直通车主图,一张好的主图让人眼前一亮,在所有展现页面宝贝面前鹤立鸡群。
权重提升意味着我们的产品更容易被展现,如果买家喜欢就会点击,有点击淘宝就有收入,相反淘宝给予的展现很多,但你的点击率很低,说明你的宝贝不受欢迎,淘宝还能给你更多资源吗?
既然知道权重的重要性那我们如何来提升权重呢,大家都会问权重指的是什么,细说因素太多,简单直接理解为点击率高,就代表权重。那我们接下来主要就是优化提升点击率,说到点击率最直接影响因素就是直通车主图,一张好的主图让人眼前一亮,在所有展现页面宝贝面前鹤立鸡群。
我们把图片和词都确定好之后,要做的就是不断优化了,优化重点是什么?看关键词展现好不好、质量得分高不高、是否有成交、收藏加购以及点击率等多维度去判断,这里主要提一下相关度,这是一个新手容易犯错的地方,相关度对一些类目来讲比较纯粹统一,比如“耳钉”我们发现85%卖家都放在饰品类目下,99%买家也选择了这个类目,通常不会犯错。但针对相关度复杂的类目,比如我们搜“毛衣”,我们发现毛衣这个词82%在女装类目下,还有17%在男装类目下,如果你是男装毛衣,你直通车匹配这个关键词相关度会好吗?100个搜索“毛衣”的人,有82个人点击女士产品,系统会认为这个关键词属性是男还是女呢?通过这些维度筛选后的关键词点击率起来了,权重也很快就起来了。
接下来我们要做的就是人群标签,人群标签什么意思?
比如你的女装产品特别受30岁欧美风300元客单的女生喜欢,那么这样的女生来淘宝的时候,淘宝就会把你的产品优先推荐给她。那如何判定呢?就是宝贝有被30岁欧美风300元客单的女生购买过、点击过以及收藏过。根据类目单笔价、性别、年龄、月均消费额度以及天气等维度精准的圈定我们对应人群,快速的实现流量提升
人群设置的强大地方还在于他可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价,高溢价。这样可以优先给我们想要的客户群体展现,才能有比较理想的点击反馈。这样也是比较容易提升质量分。
在我们设置了测试好的图片,优化了精准的关键词,打好了直通车标签之后,下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的,如果钱多多,也懒得再去进行优化,地域全开,时间折扣直接套用模板也是可以的。经济型卖家预算有限,我们就精准投放一些反馈较好的城市,这里也有一个“小点”可以注意一下,不要有地域歧视和先入为主的判断,要基于数据,勇于尝试。之前我有个食品店铺,“海外”流量的转化率居然一直居于前列,如果不留心、不关注、不尝试,就白白流失了这部分用户。在流量解析——关键词分析——数据透视中我们可以得到展现指数、点击率、点击转化率、日订单数等指标,根据自己不同的阶段和目的,选择不同的指标优先。如直通车计划重点点击率提升,可以选择点击率好的地域投放;如果为了做投产,那么可以选择转化率相对较高的。时间折扣可以根据行业标准来修改,同时参考一下生意参谋——流量——流量看板中的分时段访客数来进行投放。
所谓万丈高楼平地起,权重对于一个店铺、计划、产品都有举足轻重的影响,我们把一些看似简单的细节做到极致,你已经成功了一大半。很多人在读帖子的时候觉得看下来都懂了,其实真的懂了吗?我们经常以为自己懂了,其实没懂,因为我们从来不会这么去做。
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