搜索

热搜: 活动 交友 discuz

拼多多运营干货基础常见问题,新手开店必须要了解

0
回复
171
查看
[复制链接]

124

主题

163

帖子

281

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
281
发表于 2021年 19:13| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
一、基础营销方式
1、低价营销方式
目前多多低价营销方式,无疑是对消费者产生了巨大的吸引力,这也是拼多多长期对外输出的第一印象。
大部分消费者都是想购买到物美价廉的东西的,所以,商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下,让买家感到让利的力度够大,自然就能做得更好。
2、通过社交软件分享营销
要知道现在某个社交软件上,可谓是独占鳌头,现在大部分人都会选择使用这APP,商家也可以利用这个机会,让这个社交软件成为各位商家的一个营销方式。
所以,商家要学会引导下级将商品链接分享到朋友圈,一传十、十传百,得到大量的免费宣传,既能吸引新顾客,又能提高销量
3、拼团营销方式
这是拼多多最大的一个营销优势,一个订单没有成团那不叫活动,能拼团的必须是2人形式,所以可以讲,拼多多就是一个活动营销平台;
但是,商家在设置买家拼团时,也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些,这样才能吸引更多买家拼团,单买价格相差1-3元即可,相差太多,只会流失更多订单,因为往往消费者会怕拼团太久而选择单买,如果单买价格相差太大的话,只会损失更多成交金额;
同时,拼团人数建议设置2-3人,以免拼团时间到了,人数不足无法成团,导致订单流失。
4、优惠券营销(实用)
优惠券分为两种:
促客单-促转化:商品立减劵-全店满减卷
拉新粉丝:店铺收藏券-短信直发券
店铺优惠券和平台优惠券,这两种券是可以同时叠加使用;
如果设置了店铺优惠券,同行没有的话,那么买家肯定会优先选择在你这购买(主要产品价格优势)。虽然优惠券能节省的费用不多,但是能让买家感到实惠;
二、推广最重要的因素:点击率
在推广之前,要看自己对推广基础操作是否都懂?不懂的话,我来告诉你:
商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上
关键词的展示位同样是1+6N,在搜索场景页展示,非千人千面。所以,关键词对商品的类目页排名,是没有影响的。
如果你问开车没曝光、有曝光但点击和转化率跟不上,都有哪些原因?
就从这一条公式说起:推广商品排名=商品质量分*广告出价
而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念。商品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定,其中,点击率是最主要的因素;
曝光大,但点击低,都会拉低商品质量分的,从而影响商品的类目和搜索排名。所以,商品开车没曝光,你就要从这几个因素入手了;
虽然关键词排名和类目排名不会相互影响,但是,双方的商品质量分是共同的,只要任何一个点击量车不好,都会拉低商品质量分,影响排名;
有某些商家会说,流量像过山车一样,一下子飞速上升,一下子急速下滑
那么,你就要去看看点击率是否跟得上。跟不上,就拉低了商品质量分,第二天排名下降了,流量自然也就跟着下滑了;
由此可见,点击率对于推广的影响,是非常大的,影响点击率的因素最主要就是商品主图,所以,大家要用心做图、测图,才能提高点击率,推广的大部分问题也就解决了。零销量的商品,一定要有基础销量再推广!
三、商品主图制作从这三点考虑,转化率增倍涨
店铺如何制作脱颖而出的主图?
1、主图要具有协调性
像这家店的主图,除了突出产品的优点外,还会调整一下主图光线的柔和度,使其更有吸引力。
在主图做好之后,还会传到手机当中看看效果。毕竟平台是以APP为主的,若主图在手机APP上出现一点色差,都会影响点击率。
商品主图还需要具有协调性
例:
商品摆放角度要一直,给买家一种视觉上的统一性,能留下良好的印象。
2、主图要有完整性和美观性
商品主图除了符合平台规定的尺寸800*800,让商品更清晰的展现出来,同时还,还需要注意的是要有完整性和美观性。
完整性是指5张主图要将商品完整的展示出来;
美观性则是要有一张别致的、有个性的、识别度高的主图,这样会让商品脱颖而出。
3、主图不能拼接和放入太多文字
如果你认为在商品主图中,放入尽可能多的信息,来展示商品,就能吸引更多点击,这就错了。
其实,主图能够清晰、间接地展示产品的优势,就足够了。不要拼接图片和加入太多文字,这样会让商品看起来档次低,因为大多数买家都更愿意购买看起来档次比较高的商品。
其实说到底,拼多多商品主图就是要从买家的角度去制作,毕竟我们要掠夺消费者的心,抓住他们的眼球,才能够让他们点击购买我们的商品的欲望;
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图