搜索

热搜: 活动 交友 discuz

嘘~直通车可以拉动自然搜索!一般人我不告诉他

0
回复
522
查看
[复制链接]

118

主题

151

帖子

236

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
236
发表于 2021年 18:40| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
相信在店铺日常的操作中,有一个问题一直困扰着大部分的商家:直通车流量占比太大,拉不动自然搜索怎么办?
网上看到很多说直通车能够拉动自然搜索,但自己操作时,直通车明明花费很大,自然搜索却一直低迷,今天就跟大家具体说一下,到底怎么带动自然搜索!
首先分析一下自然搜索带不起来的原因:
1
付费流量过低
如果你每天花费低,点击率、转化率对比同行又较低,那对宝贝没有多大的帮助。至少要将点击量做上来,加大花费,再把点击率和转化率提升上去,才能有机会得到自然流量。
可以在直通车后台,工具—竞争分析,观察同层级、等级的同行店铺数据,至少要做到高于全部竞争店铺平均值。
2
计划推的宝贝收藏加购、转化数据差
这个就比较明了了,推的款式收藏加购率差,转化又差,相当于推错款。这种就算前期点击率好,有部分流量引进,但是没有能力转化,淘宝只会降低宝贝的流量。
这个问题相对出现少一些,但是也会有商家碰到,最简单的方法就是换款推,没必要在一棵树上吊“死”。
选款也很重要,测款可以用智能计划,同点击量数据下观察宝贝收藏加购率。点击量按商家能承受的范围来测试就可以了,当然数据量越大越能避免偶然性。
3
人群不精准
人群不精准,系统就推送不了适合宝贝的流量,比如明明是适合年轻女性的宝贝,计划和宝贝人群却是中年女性,自然搜索流量怎么可能会给你呢,给了也一样转化不了。
4
关键词热度过低
有一种情况,明明直通车计划的点击率、转化率、收藏加购都很好,但是宝贝流量一直比较低,这种情况很有可能就是使用的关键词热度低,这部分的词在淘宝使用的搜索人群本身就很少,可能淘宝已经把使用的人群都推送给你了,但是奈何热度低。
说到这里,大家是不是了解为何自己自然流量一直上不去了呢?
接下来就跟大家说说具体该怎么操作。
首先要在选款上多下功夫,比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。
可以根据店铺后台生意参谋—品类,观察宝贝现有收藏加购、转化的数据,选择数据好的款;
新品可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。
比如这款新款饰品的数据是比较好的,典型的要打爆的爆款数据,点击率同行在6%左右,收藏加购率在15%-20%,而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%,当然目前的点击量数据还比较低,可以到80左右再观察,数据当然是越大越准确,低的时候有偶然性,这个可以根据商家自身的经济承受能力来定。
选款选的好,不只有利于直通车,你做别的付费也都会事半功倍。
解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划。
推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率。计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配改成精准,如果点击率一直很低直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重,这样能快速的提升质量分,降低ppc。
接下来就是创意的优化,好的创意可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,然后选择点击率高的留下。
做高点击量同时点击率稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,就算你设置的出价没有降低,实际的单次点击花费会自动降低。
词热度不是特别低,点击率一直在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时烧得还会越来越快,系统给的流量来得很快。
这时候可以适当降低出价,让钱能够平均一些花掉。
前期提升质量分,关键词的优化频率要高,着重关注点击率,一定要不断地去优化才能使得计划权重提升上去。
通过不断地优化,使计划的各项数据都达到最佳的状态,同时需要将计划的精准人群做好,把宝贝的精准人群标签打上,人群精准了,拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。
人群往成交人群去设置,同时系统推荐的人群都可以开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低,关注收藏加购、转化率和点击率,点击率低是影响计划质量分的,过低的可以暂停溢价,除非投产特别好。
在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率较好的词,收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的删除。这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。
再下个阶段就是添加一些行业大词了,点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。同时在上一阶段投产稳住了,这阶段投产不会太难看,一般直通车能保持不亏或者亏一点,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也明显上涨。
相信大家开直通车的最终目的也都是为了引自然搜索的流量,最主要的还是要把点击率做上去,可以用低价来引更多的流量,同时做精准人群,把吸引的流量留住、转化,让计划能够长期的高于同行,计划的权重提升,宝贝的权重提升,从而也就带动自然流量。
不只是直通车关键词计划,其他如钻展、直通车定向计划、超级推荐、各种的推广都可以结合去做,万变不离其宗,各项数据好了,自然就给你送流量了。
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图