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提升淘宝店铺流量的操作秘诀「运营干货」

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发表于 2021年 18:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
有的淘宝店铺只有一个爆款有流量和销量,但是其他的宝贝却没有流量和销量,所以很多卖家朋友很苦恼,想要提升店铺的整体流量,如果想要让店铺的流量全店爆发,就跟我一起去学习一些操作技巧!
今天我们拿一个雪地靴作为案例。首先这是一款价格在50-70左右的雪地靴.
一.先确定款式的整体布局。
清楚自己的主要产品,店铺的主体风格,产品的不同卖点都要突出。现在粉丝维护不得不忽视,店铺的整体关注度要重视起来。
二、优化方案
1. 分析市场价格空间的主流,让自己的产品有相对优势
2. 整个点排队产品的线路,确定出以马丁靴作为主打,受众群体的年龄在(18-25岁)
3. 拉全店马丁靴和同价格登记,人群的店铺权重,纠正整体的淘宝店铺标签。
4. 确定好风格,在原有的拍摄方案上面提升腔调馆的调性。
5. 淘宝店铺风格确定,选择单品进行测款测图,稳定上新,产品布局是单鞋,拉伸店铺粉丝基数,将客户进行圈定。必要的时候有季节性的产品都会有不错的首页流量,必要的时候可以拉取首页流量。重复上新款式选款维持流量,巩固好店铺风格。
三、具体操作
拉伸2个老款,一个新款,
3.1选款
1)选择性价比较高的,价值高的产品
2)最直接的方法就是选择偏高客单价的宝贝来作为自己主推产品,并且价格相对降低,工场供应链,成本可以控制,例如,市场卖229的款式,工厂做成出售价格是119元。
3.2淘宝直通车测图
1)圈定3-5个热卖对手,对比他们的主图,和我们做16张主图在店铺里开车测图。
2)测出一张是市场1.5倍点击率的主图作为搜索主图。
3)直通车继续开一个单独的计划测定点击率,然后继续优化主图。
3.3确定关键词和标题
1)在市场分析里确定自己的主搜词:马丁靴女、女鞋、短靴
2)风格词:原宿、英伦风、复古、ulzzang、百搭
3)属性词:平底、加绒、秋冬
风格店铺,标签产品,先做风格人群,在做属性人群,在做大词。
3.4定价
1)在高推荐客单价区间选择款式
3)选定产品去测主推荐价格区间
3.5递增模式
1)主推款
2)老款维护
3.6数据比例
1)付费推广占比在产品爆发前期的比例应该是行业均值的2倍
2)中期稳定和行业均值比例相同
3)并且搜索流量的权重不能低于行业均值
4)收藏加购比例不低于行业均值(最好是真是的)
5)注重评价、问大家、首页的流量入口成交。
3.7聚星台释放
客户运营平台注意:优惠券营销、粉丝营销、短信
四:产品布局
4.1产品优化
1)客单价繁杂的下架
2)价格区间段位相似的重新上架,拉上新权重
3)不同产品同样同样处于同价格端保留或者重新上架
4.2重新订制产品布局
1)主打马丁靴,全店有30%的产品必须是马丁靴,并且高度动销在马丁靴,不低于30天。
2)其他辅助款式客单价相似,不做主推,但必须人群相似,同步做动销,作为产品衔接
3)好款重新上架,市场相似热卖款重新上架或者拉动销,冷门款式直接放弃,风格产品直接放弃。
4.3订制上新节奏
1)每周日晚上稳定上新,上新完成微淘、老客户通知,释放利益点,拉高新产品权重
2)全店马丁靴分7天高峰时段上架,同2个小时之内只能上架2个马丁靴,其他款式可以不受限制。
3)马丁靴在全店价格里面偏低,并且全店布局安排好。
4.4重新制定价格单位
1)全店80%产品处于市场推荐价格区间
2)20%属于价格偏高,款式可以稍微区分开
4.5根据市场数据确定第一阶段,第二阶段,第三阶段推广产品
1)第一阶段因为现在市场热卖为马丁靴,鞋子拉伸的周期大概是21天左右,那么第一步先拉伸马丁鞋
2)第二阶段属于双12之后,做长靴,单鞋2个款式同步,但是价格区别不能太大,并且人群一定要统一,
3)第三阶段老款重新推广促销,做好春季款式拉伸,1月中旬之后。
在操作的时候一定要注意数据比例,付费推广占比在产品爆发前期的比例应该是行业均值的2倍,中期稳定和行业均值比例相同,并且搜索流量的权重不能低于行业均值,收藏加购比例不低于行业均值。
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