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快速入池淘宝首页猜你喜欢!利用超级推荐精准打标!

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发表于 2021年 19:11| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
我们都知道,现在对于一个新品来讲,最重要的是宝贝标签,特别是首页猜你喜欢这个渠道,不论你初期有没有做基础销量和买家秀,我们都必须用付费工具告诉系统,什么样的流量适合我,而超级推荐的新品推广,非常适合这项工作。

我先讲一下新品推广的优势,当你点开超级推荐的推广工具,再点击商品推广时,会给你三个选择,第一个是新品推广,第二个是爆品推广,第三个是自定义。
官方对新品推荐的扶持力度还是挺大的,主要集中在三个地方,第一是可以选择优化目标-促进点击率,系统会以最大化点击率为目标,为宝贝匹配优质人群,快速积累基础销量,提升整体表现与获取流量能力。
促进点击率的优化策略,基本上是一个打标神器,仔细思考下,当我们是一个新品直通车的时候,我们养分最关注的是如何用更少的展现,获得更多的点击量,这样的流量相对来讲是最精准的。
第二大优势是新品心智,现在上一个新品用超级推荐推广的话,会有一个新品标签,并且会有一些新品资源位,比如天猫有天猫小黑盒。
第三个优势是创意长图,普通的广告点击图片都是正方形图片,长图的优势是面积比正方形图片大,所以点击率天然会很高,根据官方透露,相比其他主图点击率要高出10%。

我来分享一个新品打标案例,产品是瑜伽垫,因为价格较贵,因此对标签要求也高,选择策略也是优先促进点击率,然后还要选侧重人群和店铺核心人群。
侧重人群主要有三种,第一个是潜客,第二个是新客,第三个是老客,潜客是15天内店铺广告或内容被曝光过,或店铺/单品浏览跳失的消费者,且排除新客和老客。
新客是15天内对品牌有过搜索,有过微淘互动,有过聚划算曝光,或者进店浏览后未跳失,或者过去90天内有过商品收藏/加购/店铺收藏行为,或者过去365天有过下单未支付的消费者。
老客是过去365天有过店铺成交的消费者,所以,如果完全没有积累就是潜客和新客,如果有一定积累的就是新客和老客,这样会有比较好的侧重。
店铺核心人群也有四种,第一种是爆款商品活跃人群,就是对本店爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。
第二种是店铺高活跃人群,就是近期深度浏览店铺、对商品有浏览收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群。
第三种是在相似店铺有浏览、收藏加购行为的人群,第四种是相似宝贝高潜人群,就是对与本店铺宝贝的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群。
其实只要是跟你相关的,都可以点进去,反正系统会自动优化点击率,如果店铺有一定积累,可以新客/老客多一点,如果没什么积累,可以相似店铺或者相似宝贝多一点。

日限额根据自己的实力看着办,至少100起,不能太低,出价方式可以直接选择系统出价,创意其实很简单,全部勾选就行,包括创意万花筒等。
这里重点讲一下创意标题,这和直通车的创意标题是两个意思,直通车在写创意标题时,要适当考虑一些相关性,所以会堆叠一些关键词。
但是在超级推荐的标题里,只需要把卖点写进去就可以了,或者系统也会给你自动生成5-10个产品标题,你直接在里面选择就行。
当计划全部设置完后,就开始跑计划了,可以通过递增的方式优化计划,我们可以通过增加预算,提升出价的方式,去递增整体点击量。
也可以利用分时折扣提升议价,可以提升人群出价,或者提升展位溢价,通过形成一个良好的正向反馈,告诉系统,你的新品是什么标签,喜欢什么样的流量。

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