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淘宝运营:打造爆款的几个关键点,让你的店铺打破0销量!

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发表于 2021年 18:27| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
一个店铺的爆款数量,决定了这个店铺能够走多远,相信每个卖家都希望做好一个爆款,这不仅有利于单品热销,还能带动店铺其他产品的销量,决定店铺的方向,也有利于店铺的长期发展。爆款的好处不仅仅在于这些,多个爆款可以刷高店铺的整体评分,包括信誉度,总成交量,宝贝的搜索排名等等。总而言之,爆款是一个店铺成功的关键。
不过,做爆款也不是那么容易的,相信各位卖家都深有同感。不仅不容易,还非常令人头疼。同样的产品,别的店铺可以做到名列前茅,而你的却只能垫底。要了解分析其中的问题,才能帮助我们如何去做。
做爆款需要注意这四个关键点:
再给大家介绍一下直通车打爆款需要的流程:
1、选款
选款的话可以通过直通车去测款,测出数据不错的宝贝就可以作为主推款去做。不过一些卖家可能不愿意在直通车这块儿投入资金,但想想要是产品做不起来,岂不是亏得更多?适合做主推的款,应从这几个维度去看:收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后。这也是我们选款的标准,客观上来看还需要看访客数量,访问深度、店铺的跳失率、停留时间,还有转化率等等。尤其是转化,如果一个款转化不行,也很难做得起来。
要做到上图这种数据,首先分析产品自身情况,再看看同类目的增长趋势是上升还是下降,下降的话就不适合现在去做。除此之外也要考虑同行款式的分析,店铺的权重,开了直通车的也要分析直通车这个词的PPC,点击率,流量等数据,再看看产品适不适合去推。
2、主推宝贝确定后,做好标题、详情页及主图的优化等内功
标题和主图在做好测款后选择点击最好的就行,而详情页方面是最基础的东西,要做好广告和文案。
3、搞好店铺基础,有目标规划的去操作
制定目标和计划是做好店铺的基础,根据自己店铺的情况,去制定一个销售额目标,宝贝一个月要有多少销量,每天要卖多少,需要多少流量,怎么做引流,引流的成本……都是卖家要考虑的步骤。计划好目标,才能更好地发展店铺。
4、定好目标,按计划推广
首先建立推广计划,先用一个热词主推一个宝贝,就可以为第二个爆款做准备了,低价引流,降低PPC。其次是建立精准计划,主打宝贝的精准长尾词,也要在这个计划里投放定向。
5、关键词的选取
好看的数据离不开关键词的优化,这也是开车的第一步,以优化点击率,提高质量分,降低PPC。加词的时候注意一定要与宝贝类目、属性相关。通过观察每个词的展现,点击率和转化率,删除没有展现的词,将高展现低点击的词作降价处理并观察,优化低展现高点击的词。大约测试一周后再调整关键词和出价,以培养质量高的关键词。
6、看地域和时间设置出价
由于产品的季度和生命周期不同,出价也自然不同。此外还要根据推广时间,折扣和地域出价,快速精准人群,找到买家转化率高的人群,节约成本。
以下是我的设置:
7、随时看实时数据及时优化
宝贝在推广中,要随时注意其中的变化,跟踪关键词,观察ROI和PPC数据,不断调整投放时间和预算,进行推广计划,推广内容。关键词的效果也要随时注意,根据数据调整合适的出价,降低PPC,达到好的推广效果。通过不断反复优化,找到问题并解决。
下图是直通车投放情况:
8、持续引爆
爆款期也不能懈怠,应着手准备预热产品,达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择,整个地去推广,做到循序渐进,以保证流量不断提升。否则,等主推款热度降下去,又没有新的爆款接上,支撑店铺的流量的话,店铺将很难维持流量。持续引爆才能带动店铺的良性循环。
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打造爆款的几个关键点
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