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淘宝店铺如何突破流量瓶颈?

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发表于 2021年 11:15| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
初期开店没有店铺流量,学习运营,学习引流可以使店铺流量慢慢得到提升。但是运营达到了一定时间,淘宝流量提升很容易遇到“瓶颈期”。具体表现为,流量提升不动,没有办法获取更多的流量。用什么方法才可以突破流量限制?

突破流量限制
店铺已经积累了一定的流量基础,之前学习过的流量提升方法已经不适合于现阶段的店铺运营了。商家需要抛弃之前的方法,再去找一些新的淘宝流量提升手段。多尝试不同的方法,找一找之前被忽略了的提升角度,比如改变一下商品的选择标准。
选品是一个精益求精的过程,要卖什么样的商品是由商家自己决定的。但是商家选择的商品能不能被大众喜欢,这是由消费者引导的。
通过市场调查、数据分析,商家可以拿到选品的主动权,争取选出能够被消费者喜欢的商品。而新品上市在短时间可以快速提升淘宝流量。要抓住新品上市时间,做出战略部署,抓住能所有免费流量和付费流量。
找一找价格标准
价格也是商家可以努力的方向。价格会影响到消费者的购买,定价的合理与否则会关系到店铺流量。尽管更低的价格更容易得到消费者的喜欢,但是商家也要保证自己不亏损,甚至还要盈利。所以也不能一味地迎合消费者,要学会利用数据定价。
数据分析永远是提升淘宝流量最有效的工具。商家可以用数据分析去选关键词,分析运营中存在的问题,也一样可以用数据分析商品的市场价格。
淘宝的商品定价会出现重复,商家没有必要去跟风模仿其他店铺的定价,应该经过成本计算后,再结合市场价格水平选出一个合适的价格。
增加动销率的权重
动销率作为衡量店铺宝贝销售数量占比的一个关键数据,是影响店铺权重的重要指标,如果店铺动销率表现一直不错,说明产品表现和市场布局自然也不会差。如何计算动销率呢?
动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%,当动销率数值越高时,说明店铺宝贝表现力越好,一般我们店铺的动销率到百分之九十左右,就不会对店铺产生什么影响的。
除了动销率,与之相反的还有一个能对店铺瓶颈产生影响的指标,那就是滞销率。这里的滞销是指在九十天内没有成交的店铺内宝贝,并且这种滞销宝贝在搜索排序中要被降权,而这些滞销的宝贝数量也在影响店铺的权重。如果店铺内流量一直提升不了,那么你就要警惕店铺中动销率和滞销率这两个数据是否有异常。
如果店铺中滞销宝贝占比过多时,这时先对宝贝进行优化,包括标题和图片信息等优化,或者直接将宝贝下架后重新包装成为一个新的宝贝上架。要记住一点的是,为防止被系统误判为换宝贝行为,要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。重新上架的宝贝不能再使用第一次上架时的标题或图片等,全部都要重新做,重新选择宝贝关键词,图片拍摄角度也要重新选,甚至详情图中的文案也要重新设计,我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。
提高店铺综合评分
店铺综合评分也会影响到淘宝流量的获取速度。也许没有绝对完美的淘宝店铺,但只要不断地努力,提升店铺的各项评分,也是可以让店铺变得越来越完美的。
店铺要保证自己的信誉度,按时发货,诚信售货;也要保证自己的商品质量,童叟无欺;在店铺评价上面尤其要多花一些工夫。每当店铺收获一个差评,店铺的综合得分就会下降一点。
还有就是,淘宝店铺避免和卖家出现纠纷,要多站在客户的角度上换位思考,以免影响到客户对店铺得印象。
如果店铺淘宝流量提升不动了,就要多尝试其它的流量获取方式,比如付费流量的来源还是很多的。

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