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店铺销售额上不去?这些技巧你要知道

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发表于 2021年 11:20| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
对于新加入淘系平台开店的卖家朋友来说,大都有一处疑惑,就是该如何获取流量,如何增加宝贝的曝光,除了官方的超级推荐、直通车等付费推广之外,有没有哪些方法可以助力我们快速起步呢?

方法肯定是有的,我们先从最基础的说起。发布宝贝真的是最最基础的一个步骤了,但是同样是发布宝贝,这里面却有很多的技巧可循。
(一)巧用智能抠图,设置第五张主图白底图
发布宝贝不难,但是同质化的宝贝太多,如何让你的宝贝脱颖而出呢?首先要有一个好看的主图。挑选到一张清晰,直击宝贝亮点的图片来做主图并不难。有了好的主图,用户看到了才有点进来的欲望。
每个宝贝一共有五张主图,除了第一张首图之外,第五张也有必要一谈。第五张图片如果没有设置为白底图,将会错失很多官方的推荐机会,例如新版的手淘“猜你喜欢”, “有好货”等模块,都是需要宝贝有白底图才有机会被抓取,有白底图不一定被抓取推荐,但是如果没可以,就等于直接放弃了这个展现机会。

想拥有一张宝贝的白底图不一定要去拍摄,现在主流的抠图软件都可以实现智能抠图,很多商品管理的插件内也会自带一键生成白底图的功能,动动手指,可能你的宝贝就击败了很多同类产品。
(二)写标题也有规律可循,宝贝标题优化法则
跟主图对应的是,宝贝的标题,很多人写标题仅凭自己的主观爱好去写,但是在淘系的流量分配规则里可能并不占优势。我们要写的宝贝标题应该是在美观、通顺,能直接展示宝贝亮点的基础上,遵循淘宝的流量分配法则,这样才能获得更多的曝光机会,用户也愿意因为你的宝贝标题而有更长时间的停留 ,大大增加宝贝的点击率。
但是有的人可能会说,那么淘宝的流量分配法则是什么呢?这个并没有一个明确的答案,但是我们有一些关键词的优化方式。
营销词+类目词+属性词+核心关键词,这是根据相关数据分析后得出的一条操作性和实用性都比较强的标题公式。只要把公式中的每个词都对应好,写出来的标题转化率都是相对比较高的。如果手动优化对我们来说太过繁琐,也可以借助市面上主流的一些商品管理软件的标题优化插件来实现,一键操作,就可以有效提升标题质量,效果还不错。
(三)生成手机详情,提升用户停留时间
很多人怠于设置手机端的宝贝详情,殊不知,现在90%的淘宝订单成交在移动端,当用户被你的宝贝主图及标题吸引,点击来查看更多细节的时候,如果发现宝贝详情介绍空空如也,相信即使你的宝贝价格再优越,在用户心里这个产品也是不完美的。因为它连最基本介绍都没有,没有手机详情介绍,可能成为阻断用户下单的重要因素。
如果你在PC端已经设置好了手机详情,在手机端大可不必再重复操作一遍,通过很多插件的手机详情功能可以一键生成,省时省力。
以上介绍到的主图、白底图、宝贝标题、手机详情,可谓是最基本的优化要诀,算是一个合格宝贝的基础,当宝贝合格以后,我们已经甩掉了一大批竞品。
这时候如果想获得更多展现与曝光机会,还可以通过以下这几点来做优化。
(四)设置主图促销水印,吸引点击,提升转化
可以给我们的主图添加一个水印,这个功能很多第三方插件都有,有的称为主图水印,有的称为促销水印,通过水印模板可以一键添加,支持自定义修改文案。可以实现大促预热、直播预告、活动推广等。
有了主图水印的亮点吸引,宝贝的点击率将会有效提升。
(五)制作主图视频,强化核心卖点
主图水印是一种静态的美化方式,在视频成为主流的当下,我们给宝贝添加一个视频主图将会吸引更多的点击,同时主图视频又可以很好的介绍宝贝的亮点,让用户可以更加直观的了解宝贝。
现在的主图视频功能一般拥有大量的模板可选,支持从手机拍摄/上传视频,也支持通过图片智能生成,操作成本非常低就可以获得很好的视频介绍,有效提升搜索加权,也更有机会展示在手淘的“猜你喜欢”模块内。
以上就是关于发布一款宝贝我们需要注意的细节,如果想获取更好的曝光,那就一定离不开这些细节,希望大家能够有所收获,把每一个宝贝的细节做好,让用户更加快速的定位到你的产品,并且快速下单。
标签:淘宝运营

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