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京东低价产品如何突破?

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发表于 2021年 10:50| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
低价宝贝任何平台都会有,商家在做店铺时,也会采取低价切入市场的操作,想着通过价格换市场,但实际的操作结果各不相同。京东整体的消费能力要高,但产品总会低价产品的类目存在,百货类,家居类等。这类产品的买家特性更为实用,对产品价格敏感。

比如你做食品宝贝,买家对产品的价格就很关注,同类型的产品,品牌,销量,价格因素,活动等都会考虑相关因素点。尤其在价格方面,同类产品价格竞争激烈,而这时候很多买家会考虑产品的性价比。可以花20万买辆车,但我只能接受5毛的辣条。例子不是极端,在买家购买选择心理中,会有这样的对比过程。
低客单宝贝,是容易走量的产品,操作时,也是按照爆款模式去操作的,价低量大的产品,才是买家认为的好产品。
尤其是在切市场时,价格的选择,不建议采取定低价的策略,后期再调价的操作,这样对于价格敏感产品来说,小幅度的调价,流量转化都会跟着受影响。
低客单产品的另一个特性就是宝贝复购高,老客户占比高,前期引流成本大,但留存老客户,才是京东店铺布局的主力,频繁的调价影响新客户的获取,以及老客户的复购。
所以操作的时候,就需要根据这类产品的特点,选择优化突破的方向。本身做低客单宝贝,那么考虑的就是低层级的消费人群,放大这部分人群流量,在这个规则下去搞,就能突破。
操作思路,明确产品款式,测款还是首要的。产品的卖点,产品的包装,整体的产品呈现,都需要去关注。有好的产品定位,才能方便去切入,去打爆款。
产品的价格选择,要结合宝贝的成本和利润空间去定,而不是随意定价,低于市场价操作,尤其是在做通货类产品,过低的价格,不代表更好成交。
产品价格,可以通过优惠券,满减,折扣等进行价格上优惠力度上的调整,同时周期性的京东产品活动,可以稳定宝贝的人气,转化,对整体流量的拉升有帮助。
标签:京东运营

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