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京东免费流量如何获取?

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发表于 2021年 13:48| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
京东的店铺开了之后,也是需要免费去引流,但是很多人并不知道如何去获得流量,那么京东要想得到免费的流量,一般需要如何去做到呢?下面聚品电商运营小编带您去学习一下吧!
免费的流量如何获取?
一、搜索
搜索京东引流是我们平时最常见的一种。买家不论在哪个平台购物,首先第一步就是搜索自己想要京东商品的关键词,相关商品出现后才开始挑选商品,如果我们店铺宝贝的标题中有一个热搜关键词,我们的宝贝才能出现在买家的视野中。
京东关键词索引仅标题部分,用户搜索到的关键词需要出现在标题中。京东博士下拉词分析工具,可按照下拉词的搜索指数、点击率和成交转化率对我们的标题进行详细的数据分析。设置关键词一定要保证关键词的查全率,做到既能精准匹配又能模糊匹配。
二、活动
京东有很多的活动,不同类的商品也会有不同的活动。店铺运营中活动引流是必不可少的一项,通过活动引流的数据也非常客观。
我们店铺可以经常搞一些促销活动,比如满减、买赠、优惠券等,也可以定期对单品打折促销、加价购、套装促销等等这样会吸引更多的买家,对于经常购买的客户可以设置VIP,让顾客享受VIP的特权来维护老客户。
三、快车
京东快车是所有推广方式中见效最快的一种。商家可以按照不同的频道或关键词竞价,取得不同的展位,从而展现自己的商品。新店、新品建议不要着急开快车,先做好店铺和商品的基础工作,再开快车也不迟。
在开快车前要精准宝贝的关键词,通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后,在慢慢的添加中词、大词。使用京东快车查询工具,制定地区和推广位置,时刻查询开快车商品的具体数据,分析趋势图,掌握快车引流。
四、朋友圈
微信是京东推广最直接、最简单的方法。我们可以将商品的链接分享到朋友圈,推荐给身边的亲朋好友。商品让他们满意的话他们也会分享给他们身边的朋友,又是一大波的自然流量,店铺流量和转化也会蹭蹭蹭的往上升。
搜索的流量如何获取?
一、店铺层级
层级是京东判断店铺经营能力的指标之一。店铺层级只是综合权重里的一项,不要为了提升层级而盲目去刷产值或者退款单等。层级是每天根据店铺所在的类目进行统计,层级不是上去就不掉了,它会随着你的销售额的变化而变动,数据每天都在更新。想要维持层级不变或者提升,就要时刻关注同层级的竞争对手店铺,看他们在做什么。衡量层级的标准只有一个,那就是销售额,只有做到比竞对卖的多,才能保持层级不下降。
二、店铺基础流量
店铺基础流量是非常重要的一个指标,可称之为店铺基础权重。流量基础是指店铺当前的免费访客量,如:搜索访客、首页访客、购物车访客、免费其他访客等。没有流量基础的店铺,从免费流量的角度来看人群标签不明确,起流量难,投入成本高,效果也较差。
三、销量
销量越高,关键词排名更靠前,店铺权重也越高。销量跟店铺的各项数据都有关系,平时我们在操作搜索的时候,也是通过销量的累积来实现权重的增长。这里所指销量的增长,包含销量的阶段(同比)增长考核和环比增长考核。分析竞品的时候,会发现有些某一时段的销量是下滑的,可能流量却仍然在上涨,其实就是符合了阶段增长考核的指标。所以,做搜索并不一定要蒙着眼睛使劲递增。
四、转化率
在所有权重中占比最大的就是转化率权重。搜索想拿到流量,搜索转化率就要比竞对的好;首页想拿到流量,首页转化率就要比竞对的好;任何渠道想要好的流量,都得依赖转化率权重。好的转化率不是靠补单来实现的,也不应该靠补单。前期为了加速成长,合理补单能节省时间提升打造爆款的效率。产品上道后,就不要再去死命的补单了。流量起来以后,如果真实转化不行,就快速进行价格、营销手段、详情页等的优化,优化后仍不行,就放弃,舍弃是降低损失,重新寻找更合适的产品。一个产品该不该操作,从刚开始的选款、测款就要明确下来,好产品对转化率的影响是至关重要的。
五、坑产
坑产是什么?首先是坑,京东搜索一个关键词会显示很多商品。商品所在位置称为坑,商品的销售额就是产出,在特定位置的产出就是坑产。京东是每15天计算一次,是在商品成交、用户收货评价后才确认坑产。
坑位越靠前,曝光量越大,拿到的流量就越多。操作搜索,还是离不开产值这一重要指标,用博士店长坑产计算器计算预期坑位的坑产,然后有目标的进行操作。不过近些年产值的权重不断被削弱或不断增加限制条件,可产值仍然是搜索流量或者首页流量中最重要的指标。只是现在的产值要在合理的范围内来实现,以更为隐蔽,更为合理的方式来实现,搜索一样可以快速爆起。
这些都是比较好的获得流量的方式,这些技巧和途径各位朋友可以去试试,当然这个是需要坚持,不可能一次就能达到很好的效果,肯定需要我们的店主朋友好好去运营!
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