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论茵曼和褚橙的成功与失败---大小卖家都可能会犯的错

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发表于 2015年 23:59| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

一 茵曼
1 茵曼的成功之处
前一篇文章提到茵曼在我没有关注中就茁壮成长了,回过头来看,那个时候我们18个-25个人就弄了3000W,茵曼200多人弄了8000W,这个可以去亿邦动力那里去找人物专访方建华的专访。
显然看出,这个是格局胜了一局!
今天不说格局,格局的重要性很多人讲了,我想讲的是借势!
时光回放到2008年。
茵曼2008年成立,2011年真正发力,三年时间冲到淘宝女装前五。

2008前的茵曼有一个C店和阿里巴巴外贸站,2008年,马云亲自带队到广州来,为淘宝商城招商,无疑,第一批参会的人有了直接与马云接触和对话的机会,那时候,马云远没有现在这么牛,方建华说他做了一个重要的决定,就是集中全力搞天猫,我想这个决定与马云直接给他信心是分不开的,所以现在大家不要惊讶说阿里入股了茵曼,老方在马云淘宝商城团队最需要支持的时候给了马云最给力的支持!
这个是人脉和资源为茵曼的成功起了很重大的作用,
不过茵曼也不是泛泛之辈,从老方最初的视觉就能看出一二,茵曼家的美工一直是阿里1000万网店里最好的,一直保持那个稳定的水平。

这个图借用下,我没有茵曼以前的美工图片,从这些图片可以看出,到现在为止,还是没有一家的视觉创造力能超过茵曼,所以,烦请各位有野心的boss们多反思下自己,您除了投了些钱,您还做了什么?
老方决定启用的创意设计起了绝对的耳目一新,完全符合定位人群小资格调和情趣!
我一直认为这是方建华成就茵曼最重要的两个内在原因之一,另外两个外在原因,一个是例外,一个是丽江,何解?且听我娓娓道来。

这个图片是例外最早一组宣传文里的实拍图片,2010年前 ,棉麻就两个老大 ,民族风的江南布衣,时尚风的例外,而例外得到了更高端市场的认同,例外的价格相对贵,那个时候抄袭这两个品牌的小牌子都赚到钱,因为那时候出现了一个现象就是丽江火了起来,去丽江的女人,绝大部分是年龄较轻的小资女,薪水不高,但是却十分向往精神自由和闲散生活的格调,衣服是人的灵魂的载体,她们喜欢丽江调调的棉麻服装,江南布衣和例外都比较贵,是她们承担不起的,每次买,也是咬牙,所以,丽江热的这一团火从08年烧到11年,成就了两个线上棉麻品牌:裂帛和茵曼!
茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”,具有例外的味道更浓些,如果做一个比如,例外是时尚棉麻的“大家闺秀”,茵曼就是“小家碧玉”,调调都不错,都让人喜欢,尤其茵曼家的那不贵的小价格。
我可以更加清晰的分析出,当时老方只是想差异化例外,没有想到丽江热大力推了自己一把,当然,如果方建华已经将丽江热算进去了,我觉得这个是必须要成大事的!
这个就是势,借了丽江热和例外热的势,加上马云大力投入推广淘宝商城,火起来,那是必然!
我佩服的不是方建华说的自己做的那个孤掷一注的决定,我佩服方建华看清了前后左右的的势!
很多的时候,我写电商实操经验帖子,我专门讲的术不多,我更多的倾向与道,如果是想成大事的boss和运营高手,老方的这个成功的借势,也是大大值得您去借鉴的!
不认同的,就当我娱乐派友们了。
2  茵曼的失败
说道这个失败,我必须谦虚的说,这个失败是相对的。
茵曼 裂帛 阿卡 韩都这四大品牌里,我最看好韩都,虽然我个人从不穿仿韩调调的服装。
喜欢看我的回复和帖子的人,都会感觉我喜欢说“基因”两个字,我个人一直觉得,基因对于万物是起决定性的作用的。
韩都给赵迎光一开始就布局了,种下了要做大的基因,最早实行阿米巴小组制,最早也最坚持引站外流量,这样就让自己不严重的依赖第三方平台来生存;然后在合适的时间引进了明星,最后借鉴了有货的运作商业模式,开始布局2015以后的电商大计——做自己的独立平台!
我个人是非常看好韩都,做原创设计师为主导的服装平台,契合90后00后那个性追求!
茵曼 裂帛 阿卡,基因单一,没有在早期就布局更大的局,很难脱离第三方平台,最终沦为一个线上服装品牌,严重依附第三方平台的流量来生存!
当然,老方也是在寻求成功的转型之路,参加“女神的新衣”应该是一个信号。
而我个人认为,茵曼应该是要跨界,起码也要做到能去摄取O2O的市场份额!
二  褚橙
1 褚橙的成功
褚橙是谁打造的?估计很少的人能回答上来。
褚橙是本来生活打造的,本来生活的创业者是南都一群媒体人,他们拥有的社会资源是丰富的,所以,王石他们为他们的打造出至关重要的那一转发,所以,不用怀疑,褚橙的用户群也是一群成功男人或者正在成功路上的男人,以及少量的女人。
至于褚橙是怎么打造起来的,有兴趣的可以去百度,我就不复述了。
如果分开来看待,褚橙无疑是成功的,尽管他们当时自己是没有预测会这么成功!
2 褚橙的失败
其实褚橙自己本身没有失败,失败的是本来生活。
褚橙那么火,但并没有带火本来生活,可以看本来生活的流量图:

每年的褚橙还没有上市的时候,本来生活的流量每天不多,大量购买褚橙和追捧褚橙的人,除了上来买褚橙之外,很少上来购买其他的东西,所以说,褚橙对于本来生活来说,是失败的。
本来生活是卖柴米油盐酱醋茶 锅碗瓢盆的平台,这些东西应该是家庭主妇的团体接触得更加多,但是大部分的家庭主妇的精神追求没有到褚橙的那个层次 ,他们也只是间接的听到自己家那位买褚橙的男人介绍,没有认同度,没有感情归属,所以,褚橙的购买群体和本来生活的购买群体是不吻合的,那么,打造对褚橙对本来生活来讲,只是以失败来划归!
这个就是定位购买群体出了错!
以上两个成功的例子,一个是平台电商的典范,一个是独立电商的典范,但是各自疏漏不同,导致最后的结果不同。
成功不是偶然,更高的成功是必须要种下必然的基因,否则何以成功?!!
以上只是虚构,如有雷同,纯属巧合! 吼吼。。。。。。
标签:褚橙

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做了沙发,泡个脚,去碎觉觉晚安
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马后炮的经典分析案例。没有任何前瞻性。我居然看完了
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韩都做自己的网站会不会导致天猫给她脸色看?
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我更倾向于道。因为道可以演变术,而术却影响不来道
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什么是道?我不明白
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嗯,我是来学习的,方便的话留个Q
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前前后后 把您的帖子翻看阅读很多遍了哈哈,很有味道。
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都点名了 还纯属巧合 可能么? 不要骗我,我书读得少。上次看你的运营文章,搞得我都打抱不平,跃跃欲试了呢。
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