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解读“小而美”政策的背后成因 成为网店突围而出的唯一出路

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发表于 2013年 16:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
淘宝网推出 小而美 的时候,我正忙得不可开交,没有来得及仔细看,当时的反应是,淘宝这演的是哪一出啊?怎么用了这么香艳的字眼儿呢?
怎么香艳?哈哈,说之前我大笑一下
这小而美,原本是用来形容女人的胸部的,不少的男人喜欢那种大而无神的胸器,可是也偏偏很多男人包括女人自己,喜欢那种精致小巧的美胸,风花雪月者谓之为:小而美!
这老马啊  先在马桶上想出了 “天猫 ”这么个魅惑的名字 现在又入手一个这么香艳的名字,不得不猜疑,这老马心里是不是住着一个美丽的女子呢?! 哈哈
扯回正题
很长一段时间混迹经济论坛,结识了一帮还算有点作为的男人们,知晓了他们能赚大钱的秘诀之一是:解读红头文件, 抓住机会 !
我们先看我们现在所处的电子商务大环境,用“狼烟四起 ”来形容,正好恰当,就眼前的京东财务首席官的微博发难阿里,这种发难,我个人认为是沉不住气,这样能看出这些老大们已经处于一种很焦虑的状态了,他们这样大打出手,争夺的不是年度销售业绩,他们争夺的是网络用户!!!
有了最大量的网络用户,他们才会有业绩,才会有钱建私人会所,才会笑傲群雄!!!
很可惜的是,纵观中国整个电子商务平台,他们除了低价出血之招,总是要忘记做好内功,所幸的是,老马的团体还是保持一定的清醒,他们一直在想办法修炼内功,优化自己的平台,极力侍候好网络用户这帮上帝们。
怎么侍候?天天叫卖家低价放血来喂养这帮网络用户们,已经不能满足了他们,这血吃多了,也就天天那个味道,吃多了,还会恶心,打个比如,有一段时间,或者一直是,只要打开淘宝首页,就是裂帛家那几件绣花衣服,茵曼家那个秀小风情的模特,阿卡家那卖了几年的裙子,他们几家霸主,整天霸住首页钻钻,不停轮播,不说我们做运营的看多了恶心,我相信那些上帝们看多了也恶心,我想马云自己看了也恶心,这样恶心的状况能在这狼烟四起的战国时期让淘宝存活下来?
这是国内环境
国际环境,淘宝要上市,要摘去卖假冒伪劣的最大平台的帽子,那么就需要鼓励卖家们自己多多卖自己原创和特色的宝贝。
综上重要两点,所以,就有这个香艳的工程。
从陆兆禧上任的三把火,和鬼脚七的接班人的关于搜索的视频里,可以看出2013年的5月正式开始打造”小而美“工程。
表现的迹象是:
1 已经举行多次关于各个类目的原创设计大赛
2 着重推出设计师品牌和专门版块
3 个性化搜索, 具体到搜索系统能识别每个宝贝页面详情是否具有独具一格的特色
4 增加 “新品 ”权重
5 暗中扶持有特色的新开小店
更多的细节改变 我就不一一列举了,我个人是非常赞同淘宝打造这个工程,尽早避免淘宝宝贝严重同质化!
如何让自己的产品达到“小而美”标准?
下面用图片对比做简单的解释:
大而泛

小而美

大而泛

小而美

大而泛

小而美

大而泛

小而美

这组图片只是冰山一角的简单解说,其实这组图片也在解说另外一个命题:怎么选产品,怎么挖掘和制造产品的卖点,让客人产生点击和购买的欲望!
本文首发于派代网, 如需转载,请标明作者及出处。

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在派代上关注道的人不多 关注术的人多 殊不知  没有对的道 哪来好的术?!
感谢楼上兄弟的关注
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 楼主| | 显示全部楼层
 
现在要找和创造一个个性产品比较困难 但是你可以与众不同将它个性化打造
比如 昨天收到朋友寄来的零食 一来是谢我 二来是想我给提提意见
我是这样给他说的:
零食是新疆的 包装袋的面可以将儿童卡通图换成新疆孩子或者新疆出名的卡通人物 让客人收到的感觉统一 食品是新疆的 但是整个一包装是平常的汉文化 品牌印象立即弱化
包装采用是是网店里大多的大袋子包装 现在零食的人群有单身族 打开一代要吃几次才能吃完  将袋子部分换成那种黑白配的那种概念的包装 打开一袋子 里面有几种零食 不是挺好吗
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剩下图片的解说,我打算另立一个帖子,比较详细的解说下,敬请有兴趣的派友关注!
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表现的迹象是:
1 已经举行多次关于各个类目的原创设计大赛
2 着重推出设计师品牌和专门版块
3 个性化搜索, 具体到搜索系统能识别每个宝贝页面详情是否具有独具一格的特色
4 增加 “新品 ”权重
5 暗中扶持有特色的新开小店
更多的细节改变 我就不一一列举了,我个人是非常赞同淘宝打造这个工程,尽早避免淘宝宝贝严重同质化!
————————————————————————————
1.2.5点,淘宝这两年都在做,只是动静不大,现在动静大了
3.4是今年才开始明确这样改了 尤其是第3点,大家不要随意写一些文字在里面做一个关键词的搜索,给搜索系统同时搜索到的同样产品应该很多,现在可以从你整个宝贝详情的个性和特色来做一个判断,这个话可以去搜新上任的搜索负责人的视频,我本来存了的,重装系统没有了,也曾经发在派代群里过,等我再次去群里问谁收藏了这个视频,居然没有一个人,这说明大家还是没有重视这些高层说的话!
成事的公式是:方向+方法+执行力 如果不关注和解读这些,你何来正确的方向去发力?
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很长一段时间混迹经济论坛,结识了一帮还算有点作为的男人们,知晓了他们能赚大钱的秘诀之一是:解读红头文件, 抓住机会 !
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大家都渴望做有钱人 最多的理念就是凭自己的能力赚钱,在这个能力里,大都是指狭义上的体力和脑力,这个狭义,与中国的国情有些背离,其实,富豪圈的赚钱秘籍就是:培养人脉 解读红头文件 抓住漏洞和机会 !
曾经和马云走得挺近的一个朋友在他自己的微博里说:在中国,你看到任何新闻和政策,你一定要学会绕道它的背后去 分析背后 因为那里掩藏着事情的真正来由和真相,这样,你才能正确的领悟和生存!
在淘宝网赚三餐,每一次的规则变化,都不会没有来由的要变更,请各位看官切记!
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怎么侍候?天天叫卖家低价放血来喂养这帮网络用户们,已经不能满足了他们,这血吃多了,也就天天那个味道,吃多了,还会恶心
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派代上有一个帖子说年度业绩8000W 但是都没有赚到钱,我相信淘宝也预见了这个结果,现在这个模式,无疑淘宝网是赚了盘满钵满,但是我相信他们并没有大笑,他们会很清楚的明白,他们赚的钱越多,卖家赚的钱就越小,卖家赚的钱少,那么创新和发展的能力与空间就更少,最后的结果是:去淘宝干嘛,那里的宝贝满网都是一样的,看了也白看!我想这是淘宝最不愿意看到的结局,因为,最后淘宝的网络用户在慢慢流逝,最后,风光不再!
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这小而美,原本是用来形容女人的胸部的,不少的男人喜欢那种大而无神的胸器,可是也偏偏很多男人包括女人自己,喜欢那种精致小巧的美胸,风花雪月者谓之为:小而美!
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我想,还是有许多的人不能知道小而美是什么意思,点题解释,一来,将小而美的含义直白表示,吸引眼球和看官的兴趣;第二 让大家开始联想下,也让大家明白,给产品制造卖点和亮点,是店铺经营成功的首要条件,试问,如果这小而美根本引不起大家的关注,关注淘宝需要做什么,卖家自己在忙活自己的,根本就不关注淘宝你要干啥了,是吧,走到最后,卖家和淘宝都是最后的输家!
可见 马云团体的用心良苦!
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现在闲了下 我就自己来解读我自己写的这篇帖子:
淘宝网推出 小而美 的时候,我正忙得不可开交,没有来得及仔细看,当时的反应是,淘宝这演的是哪一出啊?怎么用了这么香艳的字眼儿呢?
——————————————————————————————
马云自己是做电商的 角色不同  但是深谙名字威力,切入点到位,会在极短的时间内让人关注,这个“小而美”的来由,我相信喜欢阅读的人都会知道它的含义,这种神秘的窃昧,会让人会心一笑,凡尘男女,都喜之!
从这些名字,马云团体用自己的身教告诉淘宝卖家们,取一个响亮、个性、寓意深刻又浅显通俗名字是达到成功的一个重要支撑点。
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昨天这组图片中属于小而美的一个店老板找上门了 说是在微博上看到了这篇帖子 惊讶并感谢我
为了避免不必要的麻烦  我将另外一组图片改成了 大而泛  
如果有大而泛的店家看见了这组图 你可以来责问我 但是我诚恳的请你仔细阅读文字  也好好反思下
无可置疑 小而美组的店家的销量从开店到雄起 用的时间不长 而且他们的业绩一直平稳保持向上
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