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优化宝贝标题——祖传秘籍分享(一)

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发表于 2013年 11:38| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
文章很长 有心的人 可以耐心看
淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息,但只是在无结果少结果时才会出现这些宝贝结果。绝大部分时候还只是搜索标题,标题的优化重要性就不言而喻。同时由于淘宝搜索更新的实时性(几分钟就会更新所有有变化的宝贝),标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。      
在开始做标题优化之前,你需要先问自己一个问题:你是流量导向?还是销量导向?再远一点:你是为了一笔订单还是为了获取一个客户?
做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化,优化百度,是为了流量,但优化淘宝搜索,你最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这个观点,那么再来思考做标题优化的目的:找到需要你产品的客户。
或许开始说这些,你会觉得很虚,大道理,不“干”,但真正的道理往往是最简单的。很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。在做任何事情之前,有个明确的目标能事半功倍,少走弯路。
1. 搜索关键词 & 成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时,你必须重视两个后台数据:“搜索关键词”(搜索某关键词点击产品)和“成交关键词”(搜索某关键词最终成交)。
如果两个关键词数据高度重叠,那么恭喜你,你的标题优化很成功,精准而且有效。若两个关键词重叠的不多,你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可能很诱惑,但实际却是占着茅坑不xx,毕竟标题只能放30个汉字。
成交关键词的数据很重要,通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据,很容易事倍功半。而且,最近我在自己的标题优化中发现,最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子:
两个相同人气权重的宝贝A和宝贝B,A的标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”,其他因素差不多的情况下,A的排名要优于B。 这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗?
2. 关键词的昨天丶今天和明天
今天做电商的朋友,越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词,但是数据只能代表了过去。
淘宝搜索里每天都有大量的流量,产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看,有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右,这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。
你在选择关键词的时候,不仅仅要参考过去的数据,也要洞察今天的关键词走向,甚至如果你长期的观察数据和行业市场,还可以预估未来的关键词变化。
A. 关键词的昨天:
数据魔方里的淘词 (官方数据)是 昨天的数据,或者7天的数据。 需要说明的是,很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词,而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么?原因你自己去思考。
B. 关键词的今天:
淘宝搜索的下拉框,你能看到的词,是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题,后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据,会告诉你今天是哪些关键词。(昨天告诉了你今天的趋势)
C. 关键词的明天:
如果你长时间的去看搜索关键词,你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。  他们是喜欢搜“iphone4 手机壳”,还是“iphone4 保护壳 ”,或者是“苹果4手机壳”?如果你了解了顾客的习惯,又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候,你就能抢占先机?
3. 凤尾关键词 & 鸡头关键词
大部分人在优化标题的时候,选择关键词的策略大概只有一个:搜索人数最多。他们心想:搜得人多,看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗?
我看过我很多产品的成交关键词数据发现,有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例:某月销量800个的散热器,成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。
我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现,排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现,但排名靠后,而且对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大,但竞争更激烈,顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。
而当我搜索“手提电脑散热器”时,情况恰恰相反,在这个搜索结果页里,别人都是销量几十笔的,我的宝贝排名靠前,销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多,但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。
所以在我看来,标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术,而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下,如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。
[本文属于转载,原作者为:幻泛 ,此文是天猫官方重点推荐文章 特转来给各位派友分享]
(未完待续)
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文字的结尾已经写了是转载 请各位明辨是非 呵呵
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很长 我感觉值得细细看几遍 谢谢沙发上的家伙哈
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新卖家标题很重要
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@淘宝贾真 嘿嘿来看看
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一直有几个个疑惑的问题:一、比如现在需要上架7款类目相同、款式、属性基本差不多, 像这样的情况改如何取舍关键词二、关键词的排序问题,之前看过有帖子是这样写的,选择好关键词之后,成交指数高的词放在前面,搜索指数高的词放在后面
三、优化标题的时候,是不是将相关宝贝的成交关键词尽量靠前,根据数据魔方或者其他的软件寻找最近的成交关键词
望高手点评,勿喷,要喷也轻点优化宝贝标题——祖传秘籍分享(一)5993 作者:左西专营店 帖子ID:193529 分享,宝贝,标题,宝贝描述,直通车

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产品属性也很关键,比如我搜黄色一部步裙 我的标题没有黄色这个词,但是我的宝贝却能够被搜到,而且排名第一页。
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顶一下冰姐
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小白受教了
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高手啊,原来这个文章在原创是你啊!
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