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直通车最主要懂得什么技巧?

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发表于 2021年 13:18| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
每个店铺都绕不过直通车推广,也许不是最重要的推广手段,但却是必不可少的推广工具之一,但我发现很多新手会把直通车想的太多复杂,如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了,直通车玩起来就会得心应手很多。
投放直通车一般就三个目的:
直通车测图测款。测试主图的点击率,有了点击才有机会获得更多的成交,也是为了引流。给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手,此时主要看能否带人足够多的流量。放大产品的销售额,获得更多的利润。产品如果卖的很好,加大直通车的投放可以获得更多的销售额。但不管什么目的,在开车之前你一定要明白,开车只是让产品“合法插队”,也就是你花钱买更多的曝光。
理解了上述后,我再详细说下每个目的的操作(有具体操作视频,耐心往下看):
目的一、测图测款
直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢?
首先举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时,手机屏幕是有限的,而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里,让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。
测图就是为了点击,有了点击才有机会获得更多的成交。
直接展示下具体操作细节吧:
1、首先要单独建一个计划,不可以建其他的,因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定,前期的话可以先设置低费用,比如你可以先投个200或300元,选择标准投放。如果后期点击量不够,投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端,站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段,9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市,然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广,我这里是以男装为例,选择要测试的宝贝后,点击进入,推广目标,我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来,因为我这里测得是服装,所以我从不同角度和细节图去测试,且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后,我们的宝贝就创建好了
创建好了之后,我们开始去添加创意图,一般可以添加4张,选择静态创意。因为我这里测的是男装,4种不同颜色和角度,所以我用四种创意图来表现,哪张点击和转化较高,我会选择哪张来作为主图。前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后,在“流量分配”选择里,我们勾选轮播。因为我们在测图的时候,可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词,
以个人经验来看,非标品一般使用10-20个关键词就可以了,可以手动添加,当然也可以利用系统推荐的词,结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加
所以这里得需要你懂产品和行业情况,像男装行业,基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后,所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面,前期用精准匹配,你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价,因为我们是测款,所以出价方式采用先低后高;直至有展现,有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元,过了几个小时之后还没有展现的话,我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图,每个创意图的点击量都过百后,就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢?
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购:因为测款没有多少销售量,一般有10%左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
目的二:直通车优先获取流量为主
如果是这样玩法,那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内,只要直通车引入的流量达到了预期,即使直通车投放直接回报有一定的亏损,也是可以接受的。
比如双十一前的几天,需要尽量让更多的客户看到自己的产品,引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析,题主可以把具体问题私信我或者加微信:75502309问我,备注直通车问题。
目的三:放大产品的销售额,获取更多的利润
如果是这种情况,就暂时默认产品卖的还不错,转化率给力。
那么直通车开车面对的问题,就可以提炼为:
产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题(ROI=成交金额/广告费
=(访客数*转化率*客单价)/访客数*平均点击花费
=转化率*客单价/平均点击花费)
很多人都比较关心如何优化roi,也就是如何用最少的钱获得更好的成交。
本文章转载自知乎!
标签:直通车

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