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优化宝贝标题(二)

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发表于 2013年 12:53| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
4. 关键词的类目
“顾客搜索的关键词,只要你标题里有,那就有可能被看到。”这句话对吗?
我可以告诉你,在淘宝搜索里,这句话不对。
如果你卖一件衣服,标题里写个“iphone背心”,那顾客搜“iphone”时,你的产品就不可能被看到。 或许你会觉得我这个例子很幼稚。但假设你有一个笔记本双肩包,把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里,那顾客搜索“双肩包”,你这个宝贝就很难得到展现,因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。
是不是有点惊讶?
因此,你在优化标题关键词的时候,不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝,还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个,或者2个以上的类目都能设置,你要权衡流量和关键词的精准性了。
在3C数码配件类目里,目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情,因为可以选择的类目都有2-3个。
5. 价值关键词
有不少人热衷于搜索的技术深挖,走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。我的观点是:
研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术,而是从搜索数据里看到了真实的顾客。
慢慢的,你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求,了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广,提升转化率等方面都会比别人更智慧。
在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率,那不是成功的淘宝搜索优化。
我相信数据的价值,但我更相信,最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光,但是更重要的事情是,如何让顾客愿意点击并购买?那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题!试问:在搜索列表里,你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客?
有人觉得,排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现,我的某些低排名的宝贝,在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。 排名不如别人,曝光量低的情况下,那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么?
这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”,标题里不光要有顾客会搜索的关键词,还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。顾客看见了这些价值关键词,才会进入你的宝贝详情页,而且这些价值关键词还能给顾客暗示,从而更容易产生成交
怎么去寻找和提炼价值关键词呢?
了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索一下你的成交关键词)  模拟顾客的搜索行为,思考一下在这个过程中顾客最在意什么。 (搜索的产品价值产品本身的属性价值)  通过FAB销售法则提炼价值关键词(不了解FAB的可以问问度娘)。
<IMG title=0>

标题优化的过程就像捏泥娃娃,搜索关键词像娃娃的躯干和手脚,而价值关键词是它的眼睛,赋予泥娃娃以生命。
[本文属于转载,原作者为:幻泛 ,此文是天猫官方重点推荐文章 特转来给各位派友分享]
(未完待续)

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这么好的帖子 没人看,哎。。。
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冰姐,我的经历跟您太相似了,以前的工作经验,以及现在刚入电商20多天的状态。真心感谢在派代看到您这么好的文章,为我指明了今后的道路。看了您放弃8K的工资,入行1800开始,我是绝对相信的,因为我现在也在同样的经历着。一无所知的状态,前路一定布满荆棘,唯有刻苦,方达彼岸!优化宝贝标题(二)7283 作者:依伊芭莎旗舰店 帖子ID:193508 标题,宝贝,宝贝描述,优化

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冰姐,那个第一篇怎么没看到啊
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谢谢冰姐,从来派代看到冰姐的帖子,就深爱上了,把大部分的都看完了,对于我们菜鸟相当大的指导......@颜色阿冰优化宝贝标题(二)7912 作者:利恒食品专营 帖子ID:193508 标题,宝贝,宝贝描述,优化

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我发现能写出干货的神都是文采高手啊....
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不错 研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术,而是从搜索数据里看到了真实的顾客
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