搜索

热搜: 活动 交友 discuz

店铺没有流量?[龙哥]指点迷津,给你思路和方法,为你扫清路障 ...

7
回复
1229
查看
[复制链接]

142

主题

155

帖子

297

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
297
发表于 2018年 10:43| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
近来与商家朋友聊天,发现有这样问题的不在少数“做店铺真的是一头雾水,都不知道从哪下手”,“前几年我随便优化下就有的赚,这两年这是怎么玩的”,“我也知道现在店铺没有流量一定是我操作有问题,但是我不清楚到底要优化哪才能有效果,怎么自己越操作店铺就越糟糕”……
想把店铺做起来,完全没头绪那怎么行!一个店铺放在你的眼前,你要做的就是先去分析他,只有先分析出问题,才能更好的去决定接下来要如何操作。
在这里为大家提供一个思路。
目前店铺流量的走势情况如何?流量的来源是?
对宝贝进行一个初步的观察,收藏人气怎么样?定价、利润、货源怎么样?
内功方面初步观察(重点关注无线端),店铺的装修怎么样?宝贝的详情页设计的怎么样?
以上内容是对店铺目前情况的一个大致了解,接下来才是见证奇迹的时刻。
打算推几款宝贝?打算哪款宝贝作为主推?选款、测款,有清晰的产品定位,分析同行业竞争对手的产品情况,做好宝贝上下架和上新的规划(店铺上新或者动销,都是店铺人气的体现)。
现在都在玩人群,咱们也不能落下,找好宝贝的受众人群,人群精准了宝贝的转化也就离你不远了。
根据利润和市场行情去最终敲定宝贝的日常价、淘客价和活动价。
必须对所卖的宝贝有充分的了解和认知才能深挖其卖点。是否做好宝贝的主图、推广图、智钻图和活动图?优化权重,做好标题,累积销量,带图评价(优质的晒图评价有利于后期的转化),控制好DSR(DSR低会影响排名、转化和参加活动),注意售前和售后的服务。
挖掘优质的关键词,养词、删词和调词。
内容销售这块也是一个很大的流量入口。为什么要去做直播、优化微淘,这都是为了增加粉丝黏性,维护现有的老客户。
活动必不可少,他可以为店铺带来人气、有效的提升宝贝的销量。做活动之前要做足预热的工作,做好活动的策划,不然你好容易拿到的坑位,就会是“坑”位。当然了,你也不能说活动做完了感觉效果还不错,之后就什么都不管了,你要做的是更加努力的去优化店铺,为下一个爆发做准备。忙碌么?忙!忙才有得赚!
突破店铺层级是很有必要的,不少商家忙活了一个月层级还是第一层级,不能突破层级怎么能打破流量的天花板。突破店铺层级很重要,但是如果你宝贝的竞争力和动销率跟不上,那你的店铺就会出现层级下降的情况。所以为了店铺有更好的发展,有更多的流量,你就需要有更多的转化。
最后就是不得不说的直通车推广了。
直通车真是让大家又爱又恨。最近一直在分享开车时会遇到的各种问题,很多老铁也表示很喜欢这种问答的形式。那么话不多说问答走起。
Q:推的宝贝数量越多越合适吗?

推宝贝的数量不在于多而在于精,你要先清楚这一点,开车推宝贝的目的就是要让主推宝贝成为店铺里的爆款,在操作的时候,要先集中精力针对有优势的宝贝去重点操作,对于中小卖家来说,以爆带爆才是操作王道。
以爆带爆的时候你就要知道,不同的宝贝所带来的买家人群是不同的,现在整个平台玩的就是个搜索个性化,那就不能说先爆的是一款韩版宝贝,然后又想主推一款日系宝贝,所以先爆和后爆的宝贝在定价、风格和人群上要有一个重合度。
Q:只有多计划操作才能更好的引流吗?

是多计划投放还是单独去投放,这就要根据你的宝贝和类目来决定了。
如果店铺就打算做一个链接、做一个单品的大爆款,那么计划可以分开去做,这样做的目的是可以针对不同的引流需求去操作,并且在投放上也可以更加的灵活。多宝贝的去操作直通车计划,就不需要过分的去拆分计划了,这时就要根据宝贝的不同推广阶段去及时的调控计划。
Q:关键词选用什么词合适?选用多少词?

遇到过不少商家朋友在选词的时候很是佛性“这个词看着不错我就添加了”,“我也不知道哪个词好哪个词不好,我就是先全部添加上去,他表现不好我就再删除,删除不好的词不是对直通车有好处吗”……
我只能说你用这种方式操作之后,请问店铺情况怎么样?
这是你操作的时候最先要打好的基础,你很随意那么接下来的效果就也会很随意,你不重视基础那么后续的问题就会接踵而来。
不同的关键词引流的能力不同、热度也不同,直通车投放关键词要从店铺的基础出发,不同的权重阶段所需要的关键词也是不同的。在推广的初期,要先做好基础权重,提高质量得分,所以这个时候选词就要选择精准流量词。在推广的中期,权重已经有所提升,质量得分也已经优化的差不多了,这时就需要添加流量词,有了前面的积累投放人群就可以获得更多的优质流量。在推广的后期,权重和质量得分都起来了,这时就可以添加行业大词、热词,去提高出价、溢价。
用多少个关键词,这个没有一个定数,要看你的类目来具体分析。但是一下子就添加满200个词的这个做法绝对是错误的,这件事我说了不止一遍,但还是有这样操作的老铁。你这么操作后告诉我直通车没有起色,我能怎么办呢,我也很无奈啊。
还有在操作期间要注意,关键词不可能一两天就上10分,你需要做的是不断的优化和调整。长期表现不好的词该删则删,优柔寡断拖泥带水对你的车没有一点好处。
Q:PPC是衡量直通车好坏的标准吗?


很多商家开车都很关心自己的PPC,觉得自己的PPC太高了、烧不起了,然后就开始在投放和出价上设限,结果就是只拿到了少的可怜的展现和几乎没有的点击,然后觉得自己一天天的也没少花钱怎么还是没有效果。
花钱了没效果,烧的肉疼不敢在投放了,这种心情我理解,但是降低投放和出价,会导致你的宝贝排名靠后虽说PPC是低的,但是你的流量呢?没有流量你怎么玩?那不是开车开了跟没开一样吗?
你开车的目的是什么?是引流对吧,那你就要把流量搞到手啊!PPC确实不能太高,但是你要清楚PPC的高低是受你质量得分的影响,你质量得分7788的,你的PPC不高谁高?再者说了,开车是为了带动自然流量,你的PPC是1毛但是除了车子的流量没有自然流量你说有什么用?我的PPC是1块但是流量暴涨你说谁的车更有价值?
直通车是需要系统的优化的。
在观察数据的时候不要死抠一方面玩了命的去优化一个点,而是要多方面的去观察直通车的变化。点击率是否持续提升到稳定的阶段?转化率是否已经到达行业平均水平甚至更高?手淘搜索是否有随着直通车投入的增多而增长……只有系统的去优化直通车才能体现出直通车的价值。

嗯,这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多,可以关注九方龙丘,后期还会持续分享。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 

0

主题

16

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
龙哥分享来袭,给你个思路和方法为你扫清路障!
回复

使用道具 举报

 

3

主题

14

帖子

9

积分

付费用户

积分
9
 
同一个类目朋友出价比我低还能拿到展现,为啥啊
回复

使用道具 举报

 

0

主题

16

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
流量起不来,不开车就一点流量都没有。。。怎么办,急,宝贝旺季到了
回复

使用道具 举报

 

0

主题

15

帖子

9

积分

付费用户

积分
9
 
确实是帮到我了
回复

使用道具 举报

 

1

主题

14

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
好贴已收藏
回复

使用道具 举报

 

0

主题

16

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
店铺流量少得可怜
回复

使用道具 举报

 

1

主题

20

帖子

10

积分

付费用户

积分
10
 
投产4点多。。。。。。。。
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图