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PPC越低越好?[月盈则亏,水满则溢],物极必反!

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发表于 2017年 22:20| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大人物最近发布的标品文章,受到了做标品朋友的广泛关注,但是我想在这里说明一下,大家不要习惯性的给我只贴上一个“标品”的标签,请记得还有 “千人千面”这个标签!为什么这么说呢?因为我这么多年的运营经验,怎么可能只操作一个种类!多年来操作的宝贝,涉及种类广泛,也造就了我,拥有相当丰富的实操经验!
大家来看下大人物操作的家居服类目

稳稳的高权重,适当的卡位,合理的PPC花费,让有限的资金发挥最大的作用。
上图图表,数据一目了然,那我操作的家居服类目的月销售额是多少呢?接着在看一个数据:  
想必大家都知道,家居服只是服装行业里边的一个小类目,月销售额做到150多万还是相当不错的。
到了这里,会有人问,大人物,你现在说的和文章题目有什么关系呢?
似乎话题是有点跑偏,但也不完全是,这里先卖个关子,后边的文章,我会说。
我今天要说的话题,就是针对上一篇文章,大家反馈的问题来说一说。
大家都知道,由于标品的特殊性,它的PPC相对来说比较高,烧的那叫一个心肝肺疼,各位标品店主束手无策。所以,前来咨询的朋友,无疑最关心的一个问题就是如何降低PPC!
我想告诉大家的是,不管是标品还是非标品,如果我们直通车的数据没有优化好,你来跟我谈怎么把PPC降下去,我洗耳恭听。如果说,数据已经优化的很到位了,PPC依然居高不下,那么,强烈的竞争是我们无力改变的,这时候,你还在这里要求我把PPC降下去,这不是扯淡吗!
请大家不要只盯着你的PPC,同时也要好好看看你的点击、转化和ROI,这才是重点!
下面大家一起来看下,下图的两组数据

同样的账户权重,对比图一图二,尽管图二的PPC比图一的PPC花费要高,可是大家对比展现量和点击量还有ROI来看下,图二的花费是不是值得的?图二的PPC比图一的PPC花费只高了4毛7,可是获得的展现和点击比图一多了大概5倍左右,而投入产出比却高出了小7倍!如果让你来选择投入,综合各项数据来看,你的选择是?相信大家都不是傻子,答案毫无悬念,当然是图二!
由此可见,并不是PPC越低越好!
即使你直通车优化的杠杠的,但是你出价5分,PPC是低,但是能引来流量?来不了流量,怎么能有产出,没有产出,那还不如不开,直通车又不是仅仅只看PPC一个数据。所以,大家不要盲目的追求低PPC,毕竟类目的不同,竞争也不同,PPC花费肯定也是不同的。
既然,PPC不是越低越好,那是不是越高越好呢?
凡事都要追求一个平衡点,物极必反的道理,相信大家都懂!
当然有人会跟我说,我有钱,不怕烧,那我就想问问了,你既然有钱,还用在这里开车吗?
我们开车的最终目的是什么?不就是为了前期能够引入精准流量,可以为后期带来更多的自然流量吗,用有限的投入,获取无限的利润吗?!
投入的太少,带不来想要的效果,毫无意义。投入的过多,一味的烧钱,最终的结果只有一个,那就是翻车。
适当的投入是必要的!那如何去把握 “适当”’二字?那就需要卖家在尽力优化好自己直通车的情况下,根据自身的经济实力去把握了。
以前,十个淘宝九个刷,一个不刷搞批发。但是,现在淘宝大变天,刷已毫无出路可言。大多数卖家主要的推广方式就是通过直通车来引流,提到直通车大家第一个反应就是烧钱!开车,烧钱;不开车,店铺无出路。其实不然,有钱有钱人的玩法,没钱有没钱人的玩法,关键是看车技。俗话说:“八仙过海各显神通”,所以,把车开好,成了一大难题!
大家自身的经济实力大人物是无能为力,我能帮助大家的就是教大家如何开好直通车。想要开好直通车,首先要确保我们直通车的账户,必须是稳稳的高权重。我们大家都知道,直通车账户权重的高低直接影响了你PPC花费的多少,而影响直通车账户权重的关键点就是质量得分,如何提升质量得分?应该从哪些方面入手?请看下图,简单直观。
由图可见,影响质量得分的三大要素就是点击率、转化率、还有买家体验。那下面我就从这三个方面给大家来简单的说一说。
点击率
点击率=展现量/点击量。由公式可以看出,要想获得好的点击,首先必须得有展现。即使你的宝贝再好,可是没有人看的到,那也是白搭。获得展现的方式有关键词推广、店铺推广和定向推广。因为,店铺推广的效果已是鸡肋,而定向推广流量又不是很精准,所以现在我们主要用的推广方式就是关键词推广。关键词推广引来的流量,一是更多,二是更精准,因而转化率就会更高,质量分提升的也会更快,对直通车账户权重的提升就越有利。当然,后期店铺需要拓展新的流量入口,我们也可以做下店铺和定向推广。
关键词推广
关键词推广的第一步就是选词,选词我们需要注意一个问题,那就是关键词与所推宝贝的相关性。一是确保类目相关性,二是确保属性相关性,三是确保标题相关性。
选择什么样热度的词,决定你的出价也是不同的。比如“连衣裙”这个词属于一级词,展现高,点击量大,可是同时竞争也大,出价自然也就要高。而“连衣裙夏2017新款”这个词属于二级词,展现虽然不及一级词,但是竞争相对也小,同样的排名,出价要比一级词出价低很多。
选择什么样的词,就要根据我们的经济实力来定,如果资金实力比较欠缺的情况下,我们还可以选择长尾词来进行推广。核心词加上一些属性词[包括人群、款式、面料、风格、图案],例如“中老年短袖雪纺连衣裙加肥加大”就属于长尾词,虽然展现、点击又下了一个台阶,但是我们同样的出价就能拿到更好的排名。不仅避免了无效点击,节省了花费,而且引来的流量也更加精准,有助于后期的转化。
选择什么样的词来推广,我们已经做到心里有数,如果还想进一步控制花费,那么,推广过程中我们可以选择精准匹配。这样,就能够通过控制展现来有效的控制花费。
如果是刚上新的宝贝,建议选择精准词,一是精准词竞争度相对小,同样的出价,精准词可以拿到更好的排位,获得好的展现。二是,有利于转化,提高宝贝权重和账户权重。如果是宝贝冲量阶段,那我们可以选择大词,大词可以引入大量的流量,从而增加成交的概率。
至于选词的数量,一是要看行业类目,二是要看花费。假如你就花费100,却选10个关键词,就会导致人群分散,点击转化差。
有了展现,我们接下来需要的做的就是提升点击率。如何提升点击率,上图已经明确给出了答案。主要从宝贝的款式、图片、定价、文案设计、销量、标题还有卡位来优化在来优化就可以了。关于卡位的问题,大家去看我上一篇的文章,里边已经讲的很清楚了,这里就不多说了。
转化率
影响转化率的因素有很多,很多点,上篇文章我也详细的说过了,今天主要从关键词精准度这方面来说一下。如何把握好关键词精准度,我们可以从投放时间、投放地域、投放平台、精选人群这四个方面着手。

投放时间
一般情况下,我们选择早上9点到晚上11点来投放。但是由于产品的不同,人群的购买习惯也不一样,这就需要我们贴近生活去分析,然后选择适合自己宝贝的时间段去投放。不同的时间段转化效果也是不同的,我们要时刻观察自己直通车的数据,根据不同时段的转化效果,在不同的时段设置不同的分时折扣,来控制直通车的的花费和流量。
投放地域
打开直通车报表,选择“地域列表”,按点击排率和转化率进行排名,然后,综合点击和转化的数据,在excel里做下数据统计,选择有一定点击又有一定转化的地区进行投放。如果是高点击低转化的地域,只会白白烧钱。
投放平台
投放平台一般分为PC端和无线端,由于当下无线端的占比越来越大,如果投放PC端的话,建议设置单独的投放计划。站内站外投放,我们一般选择站内投放就OK了,站外投放,一是流量少,二是流量不精准。
精选人群
如上图,你可以根据自己所推的宝贝,在风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度上进行条件设置,淘宝会根据买家标签和你的设置条件筛选出符合你宝贝的人群,这些人群就是你的精选人群,在自己想要的人群面前提高溢价,以便获得好的展现,提升转化率。当然,如果你关键词出价卡位已经是第一了,那就没有溢价的必要了。
做事,往往也需要逆向思考,如果我们的PPC很高,直通车花费已经很吃力了,那么我们可以在不精准的人群面前降低溢价,来减轻我们的压力。溢价的重点就是把花费用在刀刃上。
注意一开始我们操作的时候先不考虑溢价,而是要按照原来的出价推广,进行人群的测试。
买家体验
影响买家体验的因素有收藏率、加购率、跳失率和停留时长。收藏加购率越高,跳失率越低,停留时间越长,说明你的宝贝越受欢迎,转化的可能性就越大,对你的质量分就越有利。进一步,对你的宝贝权重、直通车账户权重和店铺权重的提升就越有利。
关于质量得分的思维导图,暂时就说到这里了,已经总结的很详细了,如果大家记不住,觉得图片对大家很有帮助,那大家可以保存下来,当身处迷局之中,可以看看这张图,或许会帮你走出困境,找到问题所在。
最后总结一句话,质量得分是影响PPC花费的关键所在,但是并不意味着PPC越低越好,我们在做好质量得分的情况下,根据自身的经济实力去适当把握,找到适合自己那个最佳的点就可以了。
由于时间关系,大人物还需要看个数据,做下调整,文章今天暂时就写到这里了,如果有什么不懂的地方,大家在私下找我沟通就可以了,感谢大家长久以来的捧场。

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客单价和之前的相比,如果差距过大,会打乱人群标签,对店铺后期不利
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@逍遥风 直接加我联系方式交流即可 备注干货网
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如果是宝贝冲量阶段,可以适当配合淘客做销量,但是,平时的话,不要做太多,会导致人群标签混乱,流量不精准。
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@防尘的口罩 刚开始不要溢价,按照正常出价就可以了
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@一人饮醉  一是要看你做的是什么类目,二是要看你直通车引流是否精准,具体的可以加我qq或者微信 帮你诊断下问题出在哪里
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@无力逞强   如果点击也不错的话,可以提高出价,增加曝光率
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@所有人  大家有问题,急需解决,可以Q我或者微我
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PPC越低越好?[月盈则亏,水满则溢],物极必反!6941 作者:脉螂杰 帖子ID:169172
流量不精准,开车的最终目的是引入自然流量,这样店铺才能做起来
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PPC越低越好?[月盈则亏,水满则溢],物极必反!5392 作者:秀尔魅直营店 帖子ID:169172
@电商经典  如果你关键词出价是0.6 想要在精准人群面前出价1.3  我们知道,溢价公式是实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。1.3=0.6+0.6*溢价百分比 得出约1.166 那我们设置溢价为120%就可以了
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