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[云开雾散]直通车让你头疼?[鬼剑原创]和你聊聊直通车的问题-欢迎互动交流! ...

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发表于 2016年 09:12| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
鬼剑来了!
鬼剑真的来了!
鬼剑真的来分享了!
鬼剑最新干货来了!
鬼剑干货来了!
鬼剑来了!
Ok,清醒一下,知道我是来做什么的!
好了,各位,几天时间不见,店铺做的可好?有没有什么让你头疼的疑惑,解决不了的?有问题,找领导,不会搞,找大佬鬼剑
电商圈里,做了这么多年,各种经验还是有的,运营能力是有的,推广能力还是有的,优化引流的能力是有的,活动策划的能力是有的。所以才能给各位分享操作经验,时不时的分享一些店铺实操手法、思路。自然是有受益的朋友,有得到提升的朋友。
今天要分享什么,推广操作方面的内容!
做推广为了什么,为了烧钱?为了流量?土豪玩儿法,拿钱砸,认为这样才对,舍得花钱,淘宝才给流量。不过,这样的壕没多少。但是另一批人,是细致的去优化,提升各项数据指标,钱投的不多,在店铺基础上,却能又很好的提升!
你做推广的目的是什么?鬼哥做推广,操作直通车,是为了适量投放,不亏钱,去引流,提升流量,做爆款!
(能力不行的,就不要说,现在直通车都是亏的,没几个人赚的。没实操能力的,软件都能比你做的好。)
好,看一下,我现在做的一个店铺的流量情况。单看无线端的,因为计算机端可以忽略了,占比很小,重点在操作无线流量:
一个月的流量情况,主要的流量来源是淘内免费,和直接访问,付费流量很少,约占12%左右。
这样的流量占比,对店铺整体来说是有优势的的,免费流量会获取的更多。付费流量,只是一个补充,这才是店铺应有的流量情况。
再看淘内免费,手淘搜索,手淘首页的访客量是最高的,说明店铺搜索流量优化的很好,宝贝排名高,权重高,能拿到更多流量,整体流量趋势还在不断提升!
有这样的流量基础,宝贝客单低,能走量,依然有很高的销售额。低价宝贝,就要这样搞,靠的是流量基础。
如果你客单100,客单300的达到这样的流量,店铺会有更好的突破!
现在店铺流量碎片化,整体流量不好。流量权重很低,免费的拿不到,付费的不会搞。那么如何做好推广引流,提升引流效果,鬼哥这次就聊聊这方面的经验!
常用的引流工具-直通车推广引流
在店铺没有流量的时候,往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量,也能有不错的回报。不过,实际情况,因人而异!
想着和鬼剑交流的,可以联系我,有空就聊聊,喜欢深潜的就不要来了,交流才能提升!
上硬菜!
今天,主要通过几个最近交流时,提到的问题做一次分享。把其他朋友问到的,拿出来说一下。之前也做过一次类似分享,反响还不错,所以今天,又整理了一篇。朋友们加我好友,或者微信的,交流了很多。
问题不少,不过限于文章要一个字一个字的码,所以挑几个,其他有问题的,楼下留言,或者找我交流!
先来看第一个!
做鞋的:
选款、测款问题
店主自己推了几天,推广数据很差,觉得宝贝款式有问题,是不是不适合推!
直通车刚开始推,影响推广数据的因素,有多方面,产品推广图,质量得分,展现量,点击率,转化率,收藏加购数据,宝贝基础销量等。
面对这样的账户要怎么优化:
①主推宝贝不确定是否款式合适,通过行业数据分析款式是否是热销款,热销上升款等,做基础判断
②去做测试,通过买家反馈的数据判定。做多个创意,查看点击率相关数据,去分析是推广图的问题,还是款式自身有问题。
③一般做淘宝,卖的产品,更多的是通货,很多时候,不用你自己测,行业已经有大boss,欠缺的只是手段!
④流量达到一定的值,去看页面停留时间,跳失率,收藏这些数据
⑤在你想着通过数据做分析的时候,最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些,但你的详情页的布局,卖点描述,营销文案,要做好,数据才有意义!
⑥一般新品推,到底是以低价进入市场,还是高价进入市场,要去分析同行业的情况,以及自身产品的优势,去定价,突出卖点。产品,可以是通货,但是如何让买家就在你店铺买,是你要考虑的!
好的产品,配合数据分析,把握产品情况,才能有效推广,提升推广的效果!
这个说完了,看下边的这个,什么情况!
你猜是做什么的:
关键词出价,关键词投放位置,平均点击花费高,没有转化
出价不清楚要怎么出价,只是通过位置去考虑出价的多少,价格出高了,花费承受不了,因为没有转化~
多么纠结的账户
面对这样的情况要怎么优化:
淘宝卖家越来越多,产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳,让他没有耐心,在一个关键词的搜索结果之下,翻看N多页。所以淘宝主要的流量,是在某一个关键词的前几页,尤其是前3页,次之要在前5页。
①不同类目,使用不同热度的关键词,在你账户权重差的条件下,要更多的用长尾词(分高有流量的长尾)
②但小类目,关键词少的,你就不要搞什么长尾了,去考虑精准词
③想有好的排名,先把质量分养起来,拖词法,烧词法去提升。
④关键词什么位置最合适,就看关键词的展现多少,点击情况去调整位置。
⑤想着通过直通车引流之后,有好的转化,至少你要把宝贝的内功做好,突出产品卖点,不要糊涂的直接烧车。
⑥ppc高,想清楚为啥你的的ppc高,是你的分不行啊,分不行!所以在你宝贝刚推的时候,要用一些低价词,而不是高价词抢高位,那是自己坑自己!
好,说完一个,继续下边的这个
这是一个快销产品的:
关注点击率,还是关注投入产出-roi
账户很纠结,觉得产出不错,调高价格,结果roi掉了。虽说roi掉了,但是点击率变高了,转化没有跟上。
面对这样的问题要怎么优化:
①先从产品考虑,快销产品,需求大,购买率高。自然流量,点击都会比较多。
②出价调节的是什么,调节的是展现位置,控制的是展现量,间接影响流量。为什么有些人,可以低价卡高位,除了权重因素的影响,还有一个价格临界点。低于这个价,没有好位置,高于这个价,钱多了,其他数据不合适。
③直通车拿流量,有些烧钱的词,你给他太多的流量,反而他不能及时的消化掉。
④关注点击,要看的是产品是不是选对了,推广图,是不是做好了,买家是否认可宝贝。
就说这么多,谈下一个话题:
热门类目,宝贝没人点:
直通车投放之后,没有点击,这就蛋疼了,想花钱,都花不掉,怎么个问题?
选词问题
面对这样的痛要怎么优化:
①优化你的选词,选择核心词,属性词,流量词,权重低的关键词,就不要留着了!
②出价要适当,保证你选的关键词能拿到展现量,至少单个关键词,能有200+500+1000+不同级的量,这样才能去谈有没有点击的问题。
③关键词选对了,推广图也要有创意,否则新品刚上,销量没优势,能不能突围出来,就看你的视觉点!
继续分析,接着看
热门类目,ppc高:
ppc高
①你要清楚ppc为什么高,是因为你的质量分低,才最终影响的ppc。
②出价和ppc有没有关系?没有直接关系,只有间接的,因为你的分数低,想着拿展现,就要出高价抢位置。位置上去了,你的下一位,他分高,但是出价略低就能有好的位置,所以影响了你的ppc
③不要总是觉得的你的分还行,及时你的分显示了10分,也有真10分,假10分的区分!
④开车首要的就是,把你的分数弄上去,分数不行,账户权重低,影响初期推广效果!长期,是否改变,就看你优化的如何了!
最后一个,好好看
竞争大的类目:
直通车流量,到底要搞哪儿的?
展现全在pc,但是点击差,移动没展现。
①你要考虑的是,pc展现了为什么不点击,展现量太少,还是推广图没有创意
②无线端没展现,展现都没有,价格出的是否太低了,现在移动流量这么多,大家都在抢,特殊时段的出价都高,你不抢,如何有展现。
③质量分要去考虑,相同出价,分数越低,你能拿到的展现越少。之前也说过,你分数低,就要提高你的出价。按照差一分涨5毛的节奏,去调整,再看数据,再优化。
-----巴拉巴拉---就说这些了,说的都头疼了,有问题的再交流,一次说不完----
分享完!
收工!
断断续续的,写了几天!
今天的分享只有这些,针对一些朋友的问题,给出的分析,或者指点。看帖的朋友,认真看,好好想想。不清楚,有问题的,楼下留言,或者直接找我交流都可以。
好文章,会继续分享,干货网是个分享学习的平台,所以各位请支持原创!
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鬼剑最新分享,关于直通车那些让你头疼的事情,没别的好好看,选了几个主要的问题,做了分析。问题还有很多,没提到的,楼下留言,或者直接找我交流!
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太厉害了!我是一名政府官员,自己在做淘宝。今年我们县国家培养师范县,现在我们打算200万请一个运营团队。咱们可以聊聊吗?我微信18740973668
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大赞,现在只看他的。实用
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谢谢,祝亲发达
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大神,长尾精准词的匹配方式不同阶段有没有变化
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基础销量一般要多少?我的是食品 夏威夷果
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楼主厉害,流量,销售额都很给力
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楼下联系方式多少。想和你交流下直通车。直通车点击率太低了。
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